小紅書直播內(nèi)測超預(yù)期，全年交易或達(dá)幾十億

此前小紅書一直采取社區(qū)+電商兩條腿走路的模式，而今年小紅書將社區(qū)的月發(fā)布量作為公司OKR中最重要的指標(biāo)，進(jìn)一步明確了社區(qū)作為核心業(yè)務(wù)的地位。另一方面，電商作為小紅書公司價(jià)值想象力的重要元素，仍然占據(jù)重要的戰(zhàn)略地位。而直播帶貨或許是小紅書跑通社區(qū)+電商模式的重要一步。

今年年初，小紅書直播業(yè)務(wù)開始內(nèi)測，此后數(shù)場直播帶貨嘗試都呈現(xiàn)出，交易總量雖不大，但轉(zhuǎn)化率高、客單價(jià)高的特點(diǎn)。晚點(diǎn)LatePost在報(bào)道中稱，小紅書官方主導(dǎo)合作的幾場直播帶貨都呈現(xiàn)了相同的數(shù)據(jù)結(jié)果：觀看人數(shù)不多，但轉(zhuǎn)化率極高，直播電商用戶月均客單價(jià)能夠達(dá)到800元左右。

直播帶貨的效率，與小紅書社區(qū)生態(tài)緊密相關(guān)。過去，小紅書社區(qū)的主要功能是種草，用戶在購買環(huán)節(jié)需要對比各大電商平臺的價(jià)格，拔草的鏈路相對較長，直播帶貨則可以讓用戶在站內(nèi)完成種草、拔草的完整消費(fèi)鏈條。

2018年開始，小紅書內(nèi)容開始泛化，涵蓋生活、吃喝、教育和娛樂等多個(gè)輕內(nèi)容方向，小紅書不再作為美妝領(lǐng)域垂直社區(qū)存在，這既能延長用戶時(shí)長，又能降低用戶發(fā)布筆記的門檻、提高發(fā)布率。據(jù)了解，2020年春節(jié)前后，小紅書已達(dá)3000萬DAU規(guī)模。

報(bào)道稱，社區(qū)平臺小紅書正在進(jìn)行E輪融資，估值50億美金，高瓴資本是領(lǐng)投方之一。小紅書對此表示不予置評。