國(guó)產(chǎn)手機(jī)“走出去”面臨專利與渠道瓶頸

繼十年前的首輪出海之后，包括華為、聯(lián)想、中興、小米、酷派、金立等在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)軍品牌開(kāi)啟了第二次出海潮。小米繼新加坡市場(chǎng)試水之后，宣布今年將走入十個(gè)國(guó)際市場(chǎng)；華為在成功打入歐洲市場(chǎng)以后，今年在美國(guó)首推高端機(jī)型Ascend Mate 2；中興也與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商U.S. Cellular達(dá)成合作，將推出高性價(jià)比機(jī)型Grand S Pro……

經(jīng)過(guò)十年的磨礪和準(zhǔn)備，國(guó)產(chǎn)手機(jī)再次揚(yáng)帆出海，一時(shí)間千帆競(jìng)渡。這一次能夠一帆風(fēng)順，順利搶灘嗎？專家表示，專利和渠道，仍是必須邁過(guò)去的兩道坎，能否跨越，將決定國(guó)產(chǎn)手機(jī)是強(qiáng)勢(shì)逆襲，還是折戟沉沙。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)再度出海搶灘國(guó)際市場(chǎng)

處于第二波規(guī)?！俺龊３薄钡膰?guó)產(chǎn)手機(jī)廠商涉及數(shù)十個(gè)品牌。全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)集邦日前發(fā)布報(bào)告顯示，2014年第一季度，在全球出貨量排名前十位的手機(jī)廠商中，中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌就占據(jù)了“六強(qiáng)”席位，合計(jì)市場(chǎng)占有率已超過(guò)25%。

而在國(guó)產(chǎn)品牌中，聯(lián)想以7.5%份額排名全球出貨量第一。聯(lián)想年初宣布以29億美元收購(gòu)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)，正式開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)等成熟海外市場(chǎng)。隨著今年7、8月份完成整合，將從第三季度開(kāi)始重金投入海外市場(chǎng)，以達(dá)成將業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)展到西歐、北美等市場(chǎng)的既定目標(biāo)。此前，聯(lián)想已成功進(jìn)入了俄羅斯、印度、越南和菲律賓等新興市場(chǎng)。

華為以5.2%排名第二。華為手機(jī)6成出貨來(lái)自海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年全球手機(jī)發(fā)貨量8000萬(wàn)部。在成功打入歐洲市場(chǎng)后，華為日前在美國(guó)市場(chǎng)推出高端機(jī)型Ascend Mate 2，這是華為在美推出的第一款未打上當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商標(biāo)識(shí)的智能手機(jī)，也是第一款未預(yù)裝運(yùn)營(yíng)商定制服務(wù)的產(chǎn)品。

小米則超越“四大金剛”中的酷派和中興，以4%排名第三。所謂“小米”將變“國(guó)米”，小米以360萬(wàn)美元買下mi.com域名，并宣布在2014年將走入十個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，包括亞洲的馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、印度、菲律賓、越南，歐洲的俄羅斯、土耳其，美洲的巴西、墨西哥。最近其印度官網(wǎng)上線，據(jù)推測(cè)未來(lái)紅米手機(jī)、紅米Note以及小米3都可能在該網(wǎng)站上架。

酷派以3.7%排第四?？崤芍霸M(jìn)入印度、印尼等市場(chǎng)，2013年起進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，2014年目標(biāo)規(guī)模進(jìn)入歐洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

中興3.1%排第五，金立2.3%隨其后。中興手機(jī)2009年就成立了專門(mén)針對(duì)北美市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)部，目前已與美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商都建立了合作，與U.S. Cellular合作推出高性價(jià)比機(jī)型Grand S Pro將提升品牌認(rèn)識(shí)度，預(yù)計(jì)下半年，其在美國(guó)市場(chǎng)將推出更多新品。

經(jīng)過(guò)數(shù)年努力，金立在印度、東南亞市場(chǎng)出貨量增速明顯，2014年起中高端產(chǎn)品將會(huì)加大海外市場(chǎng)供貨。此外還有TCL、vivo、LePhone(百立豐)等，既有初次出海的新軍，又有長(zhǎng)年征戰(zhàn)海外的老選手。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌為何加速出海？

至于國(guó)產(chǎn)手機(jī)為何競(jìng)相出海？首先是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)工信部此前公布的數(shù)據(jù)，一直處于高速成長(zhǎng)的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，今年第一季度銷售量?jī)H為8911萬(wàn)部，比去年同期降低9.8%。隨著4G到來(lái)，三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼額度降低，中國(guó)市場(chǎng)已成了全球手機(jī)品牌最多、新品最多、競(jìng)爭(zhēng)最激烈、最難盈利的手機(jī)市場(chǎng)之一。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)正加速催生殘酷洗牌期的到來(lái)，PC的今天就是手機(jī)的明天。大浪淘沙，市場(chǎng)上只可能存活少數(shù)有實(shí)力的品牌，而沒(méi)有規(guī)模、品牌、海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將首先出局。巨頭格局形成，市場(chǎng)回歸正常的利潤(rùn)值，爾后塵埃落定。

中國(guó)市場(chǎng)作為全球智能手機(jī)出貨量最大的市場(chǎng)，同時(shí)又是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。與蘋(píng)果、三星相比，前述“中華聯(lián)酷”等六強(qiáng)依然核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏；而在低端市場(chǎng)，“山寨”產(chǎn)品前堵后追的格局仍未破解。既然難以與山寨產(chǎn)品拼價(jià)格，就不如自我施壓，自我發(fā)展，走向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

實(shí)際上，在海外市場(chǎng)，由于諾基亞、摩托羅拉、LG等國(guó)際品牌近兩年衰退明顯，留下了足夠的市場(chǎng)空檔。這樣，既可以補(bǔ)足國(guó)產(chǎn)手機(jī)所需要的市場(chǎng)空間，從而也給了國(guó)產(chǎn)手機(jī)騰挪和發(fā)展的時(shí)間。

走出第一代國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體覆沒(méi)的陰影，過(guò)去的三年，隨著3G和智能手機(jī)普及，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)迎來(lái)了第二輪“春天”。與10年的2G時(shí)代相比，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌在4G時(shí)代的技術(shù)差距大為縮小，并且解決了供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、品控的后顧之憂，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商走向國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大為減少，這也加大了國(guó)產(chǎn)品牌走向海外的決心和底氣。

強(qiáng)勢(shì)逆襲還是折戟沉沙？

有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛是中國(guó)手機(jī)廠商海外擴(kuò)張過(guò)程中最容易遇到的“攔路虎”，巨額專利許可費(fèi)讓不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌望而卻步。國(guó)產(chǎn)手機(jī)只有加大研發(fā)力度，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，積累核心技術(shù)，才能擁有話語(yǔ)權(quán)。

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在“走出去”的道路上困難重重，不但時(shí)常受到政治因素的干擾，在技術(shù)上也常常受制于人。蘋(píng)果、三星等手機(jī)巨頭不僅占據(jù)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)份額，還利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘在海外給國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)設(shè)置障礙。

十年前，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)時(shí)運(yùn)不濟(jì)，第一次出海即遭遇了國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)的猛烈攻擊，彼時(shí)，無(wú)論在價(jià)格還是產(chǎn)品靈活性上，山寨廠商的優(yōu)勢(shì)均遠(yuǎn)大于品牌廠商，這讓國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)的海外之旅步履維艱。

隨著市場(chǎng)日趨成熟，近年來(lái)海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)批量出海擔(dān)憂日甚，其中部分市場(chǎng)已對(duì)小手機(jī)廠商設(shè)限，這為國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)二次出海創(chuàng)造了有利條件。并且，品牌機(jī)更多選擇海外運(yùn)營(yíng)商訂制渠道，這是山寨機(jī)不可能進(jìn)入的領(lǐng)域，由此擴(kuò)大了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

專業(yè)人士分析，從產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)看，歐洲市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商較多且格局穩(wěn)定，但主要運(yùn)營(yíng)商盈利艱難，因此對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼力度較小，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)更迎合用戶控制購(gòu)機(jī)成本的心理預(yù)期，可借此與蘋(píng)果、三星一戰(zhàn)。而美國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼力度較大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)則不明顯，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)須在性能、服務(wù)方面加大投入。以印度為代表的東南亞市場(chǎng)是典型的價(jià)格搏殺戰(zhàn)場(chǎng)，在山寨機(jī)和外資品牌的夾縫中尋找細(xì)分市場(chǎng)，是國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在該地區(qū)的成敗關(guān)鍵。

總體來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)狀況不一，專利戰(zhàn)、質(zhì)量、渠道等均可成為國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)的“攔路虎”，因此，照搬照抄國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)并不奏效，品牌機(jī)廠商們還需入鄉(xiāng)隨俗，摸索出一條適合海外市場(chǎng)的本地化發(fā)展路徑。國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)要真正“走出去”，只在低端市場(chǎng)徘徊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。國(guó)產(chǎn)手機(jī)要積極拓展海外市場(chǎng)，需要擴(kuò)大品牌影響力，需要率先布局4G的研發(fā)，用自主創(chuàng)新武裝自己，用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自己。