隨著中國經(jīng)濟的崛起并日益融入全球，一場“人才爭奪戰(zhàn)”悄然上演并呈愈演愈烈之勢。從企業(yè)到大學乃至政府部門，都逐漸察覺，僅憑一己之力，難以匯聚天下英才，而這，恰恰是國際獵頭的長項。中國有著令全球獵頭垂涎的潛在市場，國際獵頭們是如何打開中國人才市場大門的？他們能在“異國他鄉(xiāng)”站穩(wěn)腳跟嗎？

“芝麻開門”敲開市場

　　雷文顧問管理公司（Norman Broadbent）是一家英國獵頭公司，總部位于倫敦，在美洲、歐洲均設有辦公室，并于1986年在香港成立了分公司。

　　隨著香港分公司接受越來越多的中國業(yè)務，多到將占據(jù)半壁江山，其“獵心”開始蠢蠢欲動。1993年秋天，雷文香港分公司和中國國際信托投資公司共同籌建的北京辦事處開業(yè)了，這是國際獵頭首次進入中國內(nèi)地。

　　“洋獵頭”進入中國，一直苦于一個問題：合法身份。2001年之前，很多國際獵頭已經(jīng)以咨詢公司等各種名義進入中國人才市場，但因受政策審批等系列限制，“洋獵頭”們在各地的辦事處并不能直接開展業(yè)務。

　　2001年9月11日，由國家人事部、國家工商總局聯(lián)合發(fā)布的《人才市場管理規(guī)定》，對利用外資做了如下規(guī)定，“開展人才中介或者相關業(yè)務的外國公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟組織在中國境內(nèi)從事人才中介服務活動的，必須與中國的人才中介服務機構合資經(jīng)營”，“設立中外合資人才中介機構，由擬設機構所在地省級政府人事行政部門審批，并報人事部備案同意后, 頒發(fā)許可證”。至此，中國人才市場正式向外資敞開了大門。盡管中國人才中介市場采取了有限度的開放，但對于之前身份尷尬的外資獵頭來說，終于可以名正言順地走向臺前，合法開展業(yè)務了，蟄伏許久的洋獵頭終于將獲得一張中國“身份證”。

　　北京、上海、廣州等一線城市在政策、人才、經(jīng)濟、科技、交通等各方面都占有優(yōu)勢，因此成為世界500強等跨國企業(yè)的聚集區(qū)，也成為國際頂尖獵頭的首選地。根據(jù)國際高級人才咨詢協(xié)會2014年網(wǎng)站資料顯示，國際頂尖獵頭的辦公地點主要集中于上海、北京和廣州，占比分別為47%、32%和12%。

　　當然，國際獵頭并沒有止步于一線城市，武漢、重慶、成都……均是他們的攻略目標。

　　以重慶為例，在為什么選擇重慶這個問題上，海德思哲CEO，Steve Mullinjer 給出的答案是，選擇重慶主要是基于中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略，許多跨國企業(yè)將重慶視為立足中國西部的門戶，因此重慶對海德思哲的許多客戶而言具有重要的戰(zhàn)略意義。此外，重慶市還積極探索與國際化接軌的人才引進機制，如2013年成立了重慶市人力資源中心，并與多家獵頭公司進行合作，實施海內(nèi)外獵頭行動。正是在諸多積極因素的作用下，獵頭公司才紛紛選擇重慶，從而也進一步促進了重慶獵頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　隨著中國人力資源市場對外資的謹慎放開，等候多時的外資人力資源巨頭們蜂擁而至，開始了在中國的覓食之旅。

　　長期潛伏的國際獵頭們?yōu)殚_拓中國市場做好了充分的準備，如光輝國際、海德思哲等往往以合資公司的形式開展業(yè)務；對于絕大多數(shù)的外資人力資源公司而言，他們可能準備的就沒有那么充分，那么他們是如何快速進入市場，搶占有利位置的呢？答案就是通過直接收購實力比較強大的國內(nèi)獵頭公司股權迅速占領市場，打造品牌優(yōu)勢。

一本中國生意經(jīng)

　　國際獵頭進入中國市場，試水更要扎根，經(jīng)過一系列的排兵布陣，接下來更重要的是念好中國這本生意經(jīng)。

　　國際獵頭們總是跟隨其跨國公司客戶接踵而至，這也決定了其早期客戶主要集中于跨國公司。光輝國際在中國市場的客戶拓展其實是國際獵頭在華的一個縮影，它很好的映射出中國人才市場大環(huán)境的變遷。

　　民營企業(yè)對國際獵頭的認知度比較高，國有企業(yè)由于受到政策、薪酬等方面的限制，在吸引人才尤其是使用獵頭公司獲取人才方面還存在一定的障礙。不過經(jīng)過一段時間的磨合，特別是對獵頭認識的加深，將有越來越多的中國企業(yè)包括國企習慣使用獵頭公司。這個過程給人的感覺，很有一些麥肯錫（McKinsey）當年進入中國時的味道，當初國內(nèi)很多企業(yè)難以理解為什么做個咨詢要收那么多錢，但是今天看來，已經(jīng)有越來越多的中國企業(yè)開始使用國外著名的咨詢公司了。正如一位國際獵頭合伙人所言，國際獵頭與國企、政府的合作越來越多，而且已經(jīng)有國際頂級獵頭參與了中國的“千人計劃”。

　　互聯(lián)網(wǎng)正在改變著幾乎所有的傳統(tǒng)行業(yè)，獵頭行業(yè)亦不例外。

　　巨獸（Monster Worldwide），成立于1967年，是美國在線招聘網(wǎng)站商業(yè)模式的開創(chuàng)者，在發(fā)展輝煌時，曾占據(jù)美國在線招聘市場約50%的份額。然而，隨著大數(shù)據(jù)的應用，新的招聘商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，其中以LinkedIn為代表的招聘模式可謂顛覆式創(chuàng)新。LinkedIn注意到高級人才通常比較關注社交、尊重及自我實現(xiàn)等需求，于是就在其求職網(wǎng)頁上增加了Monster未曾涉足的社交模塊，從而改變了傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站上企業(yè)與求職者之間冷冰冰的關系，開創(chuàng)了先社交再求職的理念，很好的地增強了用戶黏性。

　　2014年初LinkedIn正式敲開中國大門，其遍布全球3.3億的高端人才庫積累吸引了中國企業(yè)和政府的關注。2014年12月，LinkedIn與北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)政府聯(lián)合啟動了“高端人才合作計劃”。LinkedIn的全球招聘解決方案也吸引了包括阿里巴巴、華為、百度、騰訊、聯(lián)想、新浪微博、京東、海爾等中國知名企業(yè)的關注。

選自《國際獵頭與人才戰(zhàn)爭》，作者：王輝耀、苗綠，機械工業(yè)出版社

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