CCG研究 | 國際獵頭與國際人才吸引

獵頭的英文是headhunting，來源于拉丁文，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪?！邦^”指智慧、才能集中之所在，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。

獵取人才真正出現(xiàn)是在二戰(zhàn)以后。歐美一些國家在戰(zhàn)爭勝利之后，從德國等很多國家里面尋找自己需要的科學家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業(yè)公司幫他們物色比較優(yōu)秀的人，這個詞后來被借用成為獵尋人才，后來傳到我國國內(nèi)，就稱為獵頭。獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務(wù)有著很大的不同，獵頭追逐的目標始終盯在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和管理人才。

（一）國際獵頭的服務(wù)形式

目前，國際獵頭為企業(yè)服務(wù)的模式主要包括兩種，一種是傳統(tǒng)的RS模式，一種是新興的PS模式。

RS（Reactive Search）模式是獵頭行業(yè)的傳統(tǒng)模式，流行于歐美地區(qū)，一直是頂級獵頭公司的主流服務(wù)模式。這種模式主要是根據(jù)客戶的職位需求，提供針對性的搜尋服務(wù)。

PS(Proactive Specialization )模式是預(yù)判式搜尋，獵頭顧問先預(yù)判客戶潛在的職位需求，根據(jù)預(yù)判進行相應(yīng)的候選人積累，當客戶出現(xiàn)具體職位后，利用已積累的候選人資源對客戶進行快速反應(yīng)。米高蒲志、華德士等國際獵頭是此種模式的開創(chuàng)者。相較于RS模式的被動獵頭，PS模式更顯積極主動，獵頭公司會根據(jù)企業(yè)潛在職位需求，長期跟蹤某一行業(yè)并進行相應(yīng)人才的積累，這種模式對于企業(yè)的長遠發(fā)展更為有利。

此外，根據(jù)費用收取的不同階段，國際獵頭為企業(yè)服務(wù)主要有兩類模式：按過程收費的預(yù)付費搜尋模式及按結(jié)果收費的招聘中介服務(wù)模式。

按過程收費的國際獵頭公司代表主要包括國際獵頭顧問協(xié)會(AESC)的會員。以獵頭界“五大”為代表，除億康先達收取固定費用外，其他頂級獵頭公司的做法是收取候選人上崗后第一年總收入的1/3左右。具體操作如下：首先，獵頭公司會根據(jù)獵頭職位預(yù)估出一個聘用費，然后在三個節(jié)點收取，即在合同簽訂后、在接近完成招募工作期限的30天左右、在招聘工作完成的60天內(nèi)各收取一次，最后根據(jù)候選人的實際薪酬，結(jié)清尾款。

以米高蒲志、華德士、任仕達、萬寶盛華為代表的國際獵頭主要以按結(jié)果收費為主，兼做預(yù)付費項目，候選人成功上崗后收取人選第一年年薪的20%-30%的服務(wù)費。

（二）國際獵頭市場定位

國際獵頭公司按照其處理的職位級別大致分為三類：

第一類：以光輝國際、史賓沙為代表的高端職位。以“五大”為代表的頂級國際獵頭公司目標崗位一般鎖定為董事、高管級別，職位年薪一般在25萬美元以上。2013年，來自史賓沙的中國企業(yè)董事總經(jīng)理在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時曾透露，世界五大頂級獵頭在中國招聘的職位，薪資大多數(shù)在100萬～500萬元，或者更高，而100萬則是底線。

第二類：以翰德、米高蒲志、華德士為代表的國際獵頭，以高級技術(shù)人員、總監(jiān)等職位為目標崗位，職位年薪主要集中在50萬元～100萬元。

第三類：以萬寶盛華為代表的國際獵頭，以基層技術(shù)與中基層經(jīng)理級別為目標崗位。

可見，國際獵頭公司對我國人才市場實質(zhì)上形成了“上下通吃”之勢。

具體到我國，三類國際獵頭公司對我國人才市場實質(zhì)上形成了“上下通吃”之勢。

圖3-3：國際獵頭公司在京市場定位（職位級別）

資料來源：課題組根據(jù)調(diào)研資料整理

在中國，本土獵頭公司大多定位于年薪50萬人民幣及以下的中低端職位，比如技術(shù)類、部門經(jīng)理等職位。年薪定位100萬人民幣及以上的本土獵頭公司占比大約為31.78%。

圖3-4：本土獵頭服務(wù)的職位年薪情況

資料來源：中國人才交流協(xié)會高級人才尋訪專業(yè)委員會2013年調(diào)研報告

從市場格局的發(fā)展趨勢分析，一方面，未來很長一段時間內(nèi)，跨國中高端獵頭公司仍將繼續(xù)占據(jù)中國人才高端市場，在首席執(zhí)行官等高級人才的訪尋顧問服務(wù)中仍將處于寡頭壟斷地位。在中低端市場，國際獵頭公司將與國內(nèi)獵頭公司形成競爭。另一方面，中國本土中高端獵頭公司將不斷創(chuàng)新、快速增長，同時將繼續(xù)穩(wěn)居市場中上游。隨著中高端人才訪尋行業(yè)擁有新技術(shù)，或進行產(chǎn)業(yè)鏈的整合，新的商業(yè)模式和綜合招聘解決方案供應(yīng)商逐漸涌現(xiàn)，擁有新技術(shù)和綜合實力的企業(yè)將獲得更大的市場份額。

進入21世紀后，單純的商業(yè)獵頭已難以完全滿足國家爭奪人才的需求，獵頭市場中的新生力量——政府獵頭浪潮迭起、勢不可擋，并成為高端獵頭市場的活力因素。政府獵頭是獵頭市場發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，高端管理人才的流失使得世界各國政府不得不做出反思和對策，迫不得已要尋求新的招募機制，爾政府獵頭就是最好的選擇。

引用相關(guān)內(nèi)容請注明出處：《國際人才學概論》， 王輝耀 苗綠 鄭金連 編著，中國人事出版社和中國勞動社會保障出版社出版。