國際獵頭與人才戰(zhàn)爭

出版機構：機械工業(yè)出版社

作者：王輝耀、苗綠

發(fā)布時間：2015年6月

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目? 錄

　　上? 篇

第一章? 國際獵頭：全世界的高級人才捕手

獵頭，是全球高級人才爭奪戰(zhàn)的“先鋒隊”和“主力軍”。在全球高級人才中介市場上，70%的高級人才流動中都晃動著獵頭的身影，90%以上的大企業(yè)都利用獵頭獲取人才?？鐕C頭企業(yè)更是全球活躍，成為主導世界人力資源服務市場的重要力量。

高管跳槽幕后有戲

揭開獵頭的神秘光環(huán)

“三駕馬車”拉動獵頭產業(yè)

第二章? 歡迎加入“獵頭俱樂部”

它先入為主、構筑壁壘，通過制定游戲規(guī)則，將全球獵頭公司進行分等、分級，推行會員準入、傭金底線、訂金不退等行業(yè)制度，幾乎占領了全球獵頭市場。截至目前，會員企業(yè)遍布全球74個國家，超過8000名獵頭，每年獵取約70000名高級人才！

AESC：走過黃金五十年

俱樂部門檻

游戲規(guī)則制定者

第三章? 國際獵頭搶灘中國

隨著中國經(jīng)濟的崛起并日益融入全球，一場“人才爭奪戰(zhàn)”悄然上演并呈愈演愈烈之勢。從企業(yè)到大學乃至政府部門，都逐漸察覺，僅憑一己之力，難以匯聚天下英才，而這，恰恰是國際獵頭的長項。

“芝麻開門”敲開市場

搶灘登陸戰(zhàn)

一本中國生意經(jīng)

第四章? 中國獵頭逆襲探索

20世紀90年代，在中國市場上80%的獵頭需求來自外企，到2013年，40%的獵頭需求來自民企。2014年，民企對高端人才的需求更為霸氣，前程無憂的網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，74%以上的總監(jiān)類職位招聘來自民企。市場需求主體已然發(fā)生顯著變化，再加上中國獵頭企業(yè)天然具備“本土化”優(yōu)勢和外資獵頭多年為我國培養(yǎng)的行業(yè)人才，也許某天中國獵頭行業(yè)能媲美IT行業(yè)，誕生一批可與國際著名獵頭企業(yè)分庭抗禮的中國獵頭公司。

從誕生到“大躍進式”發(fā)展

土洋獵頭之間的“代差”

顛覆：逆襲路徑探索

中? 篇

第五章? 獵手圣經(jīng)：陽光下的秘密

國際頂級獵頭行事向來神秘–不做廣告，也不現(xiàn)身普通的人才招聘市場，僅有少數(shù)高管才能入其“法眼”。正如一位資深獵頭說：“知道我們的，不用介紹；不知道我們的，也不需要知道?！逼涔ぷ魇姑芍^“地球人都知道”，其工作機制卻是陽光下的秘密武器。

贏在頂層設計：獵頭組織架構

致勝的陽謀：獵頭行規(guī)

強化獵頭本色：專業(yè)人才捕手

第六章? 獵頭出擊：挑起人才爭奪戰(zhàn)

只要客戶能夠付得起足夠的錢，我們一定能夠找到他所需要的候選人；條件只有一個，就是他還活著。”獵頭，曾被誤解為是“無事生非”的行業(yè)，做些“打地洞”、“挖墻腳”的事，事實上，獵頭挖人的走向折射出未來人才流動方向，他們推動人盡其才、才盡其用，加速社會發(fā)展。

締造“隱形人才市場”

獵頭三步灌籃

入職100天計劃

第七章? 獵與被獵，智者的雙贏游戲

在全球化競爭、經(jīng)濟不確定性以及業(yè)績壓力的驅使下，自愿與非自愿的高管流動率正逐年提高。研究顯示：當一國GNP以10%的速度持續(xù)增長三五年后，企業(yè)對人才的激烈角逐必然導致重金求賢。在沒有計劃跳槽的日子里，很多跨國企業(yè)的CEO們也愿意與國際頂級獵頭保持長期友好關系，畢竟“真正好的位子不會在人才市場上或者互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)”。

如何成為“被獵”對象

當機會來臨

BlueSteps：你的職業(yè)規(guī)劃師

第八章? 獵頭與反獵頭：打響人才保衛(wèi)戰(zhàn)

獵頭為傭金而戰(zhàn)斗，不效忠于某一個客戶–今天的客戶可能會成為明天被其挖墻腳的對象！但獵頭“挖”有挖的法寶，組織內部“留”有留的門道，這就像潛伏與反潛、偵查與反偵察，兵來將擋，見招拆招，關鍵是對人才及其需求的關注–不是嗎，留人更需留心。

獵頭出沒，請注意

構筑“留才堡壘”

解鈴還需系鈴人

下? 篇

第九章? 企業(yè)招募：沖出人才困境

“誰擁有了最好的人才，誰就會在競爭中勝出?！睂Ω叨巳瞬诺目是笠殉蔀楸姸嗥髽I(yè)關注的焦點。獲取高端人才一靠內部培養(yǎng)，二靠外部“打獵”，相較而言，后者周期更短、見效更快，再說豬很難被培養(yǎng)成猴子，驢拉車永遠不如馬。通過獵頭，你可以花10萬元傭金聘請到別人花了500萬元學費培養(yǎng)出的人才，帶給你交納1000萬元學費才能獲得的經(jīng)驗。

人力資源轉型

用好人才戰(zhàn)爭“雇傭兵”

網(wǎng)羅與篩選

第十章? 中國企業(yè)獵才之道

“10年前很難想象國企，甚至央企利用獵頭公司招聘，而現(xiàn)在許多國企都聘用國際獵頭在全球范圍內尋找高管。”一家國際獵頭公司的中國代表說。除了國企，中國民企也在飛速發(fā)展：漢能、福耀、小米、阿里、完美世界、比亞迪……一長串“走出去”企業(yè)名單背后是更為龐大的國際化人才缺口。

企業(yè)擴張與人才國際化

國際人才需求

全球人才吸引

第十一章? 國家使命：政府獵頭在行動

現(xiàn)代意義上的政府獵頭起源于二戰(zhàn)末期，美國政府組建的“阿爾索斯突擊隊”深入歐洲獵取人才，強勁支撐了美國的迅速崛起、快速發(fā)展和持續(xù)繁榮。今天，美國、新加坡、德國、印度、韓國、日本等國均高度重視政府獵頭行動，以期打贏沒有硝煙的人才戰(zhàn)爭。

全球人才危機拉響警報

政府獵頭：人才戰(zhàn)爭與“國家軍團”

世界政府獵頭戰(zhàn)略掃描

第十二章? 中國政府獵頭體系與實踐

習近平總書記提出“聚天下英才而用之”、“不唯地域引進人才，不求所有開發(fā)人才，不拘一格用好人才”，顯示出黨和國家對人才工作的高度重視。今天，經(jīng)濟全球化浪潮下國際人才競爭風起云涌，我國要在未來國力競爭中立于不敗，就必須建立健全具有中國特色的政府獵頭戰(zhàn)略、體系和機制。

我國政府獵頭體系模式圖

我國政府獵頭實踐

我國政府獵頭案例研究

結語：國際獵頭的挑戰(zhàn)、創(chuàng)新與未來

附錄一：2013國際獵頭與國際人才發(fā)展論壇

一、國際人才流動、吸引與發(fā)展

二、國際人才競爭和跨國公司人才發(fā)展

三、全球高端人才的供需及最新高端人才的地域分布

四、全球高端人才的挑戰(zhàn)

五、高管人才對中國企業(yè)全球化戰(zhàn)略發(fā)展的重要作用

六、中國公司招募全球高管人才所面臨的挑戰(zhàn)

七、中國企業(yè)對全球人才的保留與發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)

八、中國在國際人才競爭中的挑戰(zhàn)和機遇

附錄二：國際高級人才咨詢協(xié)會（AESC）

一、企業(yè)會員名單

二、CODE OF ETHICS

三、PROFESSIONAL PRACTICE GUIDELINES

參考文獻

序

　　2013年11月，在北京舉辦的“國際獵頭與國際人才發(fā)展”論壇上，來自全球的國際獵頭與國際人才研究專家齊聚一堂，圍繞中國高端人才的需求、機遇與挑戰(zhàn)之主題，展開了一場智慧的大碰撞。這場思想的盛宴令筆者感觸良多，也觸發(fā)了本書的寫作。

國以才立，政以才治，業(yè)以才興。步入全球化時代，人才將成為決定世界的重要力量。誰能在全球范圍內爭奪到高層次人才，誰就能取得未來發(fā)展的主動權。美國的超級大國地位證明擁有全球頂尖人才的可能性與重要性，日本的崛起則表明能源匱乏、土地貧瘠并不可怕，有人才便可以攬?zhí)煜沦Y源、市場為己所用。

國際金融危機后，各國的人才大戰(zhàn)愈演愈烈，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，獵頭角色很是微妙。當全副武裝的阿爾索斯（Alsos）突擊隊將約2000名德國、意大利、波蘭和保加利亞的科技精英“請”到美國后，全世界才如夢初醒。時至今日，這種赤裸裸的人才掠奪已不見蹤影，取而代之的是百花齊放的各國政府獵頭以及成為舞臺主角的商業(yè)獵頭們。

從商業(yè)領域到政治領域再到教育領域，從CEO到政府官員再到大學校長，獵頭們在悄無聲息的導演著一幕幕高層震蕩劇。曾有人戲稱頂級獵頭公司的定位就是“高貴”，其實，這恰恰是獵頭價值的最好體現(xiàn)，國際獵頭能通過高效的搜尋路徑與方法，在盡可能短的時間內為企業(yè)覓得高級人才，最大限度保證企業(yè)這臺機器的正常運作，盡管價格不菲，國際獵頭的服務質量也堪稱典范。從改寫奧運會“賠本賺吆喝”歷史的彼得.尤伯羅斯(Peter V. Ueberroth)到拯救藍色巨人IBM的路易斯.郭士納(Louis V. Gerstner)再到被香港市民評為“最佳大學校長”的徐立之，無一不是國際獵頭的經(jīng)典杰作。

從提筆之時到完稿之日，不覺已一年有余。在此期間，國際高級人才咨詢協(xié)會原主席彼得.菲利克斯（Peter Felix）給了我熱情的鼓勵和無私的支持，我也跟數(shù)家國際著名獵頭公司的負責人進行深度交流，力爭采集最新鮮的案例和觀點。

當本書寫作接近尾聲時，中國與全球化智庫（CCG）主辦的“中國企業(yè)國際化論壇”在三亞圓滿召開，來自國內外政府、企業(yè)界以及學術界近300位精英人士熱議中國企業(yè)走出去開啟新紀元，眾專家就全球化發(fā)展過程中的人才需求與挑戰(zhàn)等話題再度交鋒。從宏觀上講，經(jīng)濟全球化的蔓延、政府政策的鼎立支持、中國經(jīng)濟的迅速崛起，為中國企業(yè)邁出國門創(chuàng)造了千載難逢的機遇。時勢造英雄，復星、萬向、聯(lián)想、華為等國內企業(yè)紛紛抓住機會，成為走出去的佼佼者。然而，相較于歐美發(fā)達國家，我國企業(yè)走出去歷史尚短，國際人才儲備不足，海外業(yè)務的高級管理人員包括關鍵技術人才，多以外派為主，國際化人才缺口之大令人擔憂。與會嘉賓提出一個共同的問題：國際人才匱乏往往為跨國并購和運營成功埋下隱患。

怎么辦？我多年從事國際人才競爭戰(zhàn)略研究，估算得出：在5000萬華僑華人中，生活在美國、加拿大、澳大利亞、日本、新加坡等發(fā)達國家的華僑華人專業(yè)人士數(shù)量約為400萬，他們的整體專業(yè)形象是“三師”（工程師、醫(yī)師、會計師）與“三家”（科學家、企業(yè)家、發(fā)明家）。除此之外，我國的留學潮正熱、海歸潮正高，接受國際教育、精通雙語甚至多語和能夠行走于多元文化中的人其實是越來越多。再者，企業(yè)國際化發(fā)展在人力資源上也應秉持國際視野，攬全球人才為我所用，而不局限于其國籍、地域。橫亙在企業(yè)面前的現(xiàn)實難題其實是如何招攬優(yōu)秀人才為我所用，誰來成為促成“聯(lián)姻”的紅娘？答案是國際獵頭。

在國家層面，政府獵頭工作好壞將直接關乎國家的前途與命運，君不見各國政府紛紛亮劍：人才移民、留學聚才、海外攬才……政策層出不窮，目的是汲取全球人才養(yǎng)分為我所用。

國家需要人才，企業(yè)需要人才，人才需要舞臺。在嫁接人才資源的過程中，國際獵頭大有作為。為了讓讀者對獵頭產業(yè)發(fā)展、獵頭公司運營和政府獵頭戰(zhàn)略與策劃有全景式理解，本書分為上中下三篇。上篇梳理國際獵頭產業(yè)的發(fā)展脈絡，國際高級人才咨詢協(xié)會的誕生及其全球化布局，國際獵頭公司進入中國以及中國本土獵頭公司的發(fā)展探索。中篇分別從獵頭、人才、企業(yè)三個角度切入，講述“獵頭”-“被獵”-“反獵頭”的運營操作。下篇指導企業(yè)運用國際獵頭招聘人才，并解讀政府獵頭戰(zhàn)略、體系和實踐。

早在2009年，我就全面分析了全球化時代日漸激烈的人才戰(zhàn)爭，今天，人才戰(zhàn)爭正在上演，這里沒有戰(zhàn)火紛飛，沒有硝煙彌漫，但同樣可以摧毀一個企業(yè)甚至一個國家。政府如何贏得高級人才配置的國際話語權？企業(yè)如何在人才競爭中拔得頭籌、贏得先機？人才如何更好實現(xiàn)自己的價值？國際獵頭能幫國家、企業(yè)和個人帶來什么價值？希望在本書里，您能夠找到答案。