理事觀點

• 高振東：即便是成熟的品牌，也需要創(chuàng)新再創(chuàng)新

  高振東，CCG資深副主席、寶時得集團創(chuàng)始人、總裁

  2023年9月1日

• 高振東： 以“大我”格局打造國際化的中國高端品牌

  高振東堅信創(chuàng)新和開放才能使品牌永葆活力，以戰(zhàn)略創(chuàng)新和人才建設(shè)成就品牌，10年來在歐美主流市場攻城略地，海外營銷子公司遍布歐美主要國家。

  2020年7月9日

• 高振東：時不可擋 創(chuàng)見未來

  　對于旨在堅定推動全球化的國家而言，讓更多優(yōu)質(zhì)的進口商品以優(yōu)惠的價格，直接走入百姓生活，是滿足他們對于美好生活追求的途徑之一。對于中國品牌而言，“萬品來華”的對外開放新浪潮，也隨著進博會的舉辦正式拉開了帷幕?！　倓傔~入品牌經(jīng)濟的中國企業(yè)，如何應對競爭沖擊？中國國家品牌網(wǎng)自11月起，邀請國內(nèi)知名品牌企業(yè)家，結(jié)合自身、行業(yè)狀況，就這一問題發(fā)表真知灼見?！　”酒诩钨e，來自寶時得科技（中國）有限公司創(chuàng)始人兼總裁高振東。聽他談談為何愿意舍棄代工的優(yōu)渥，選擇轉(zhuǎn)型自主品牌，又是如何把中國產(chǎn)品賣得比國際巨頭還貴?！　≈袊鴩H進出口博覽會的召開無疑是近期的最熱話題。進博會不僅充分體現(xiàn)了中國作為世界第二大經(jīng)濟體的強勁實力，更是彰顯了中國敢為天下先的豪情壯志?！　×曋飨难葜v，我印象最深的就是他 50 多次提到了“開放”。在我看來，開放二字意義深遠。一方面，給中國市場帶來了強勁的動力，促進消費升級；另一方面，也給中國企業(yè)帶來了巨大的壓力，倒逼轉(zhuǎn)型升級。寶時得作為一家中國企業(yè)，在電動工具這樣一個細分行業(yè)里打拼了 25 年，小有作為。較中國大部分企業(yè)，寶時得在轉(zhuǎn)型升級方面先行一步，自主品牌 WORX 已成為全球 DIY 市場上定位最高的品牌，在歐美主流市場上已足以與行業(yè)大咖們一較高下?！　∞D(zhuǎn)型升級，實屬艱難?；叵肫放平ㄔO(shè)的艱辛歷程，我們痛并快樂著?！　∧菚r，寶時得是國內(nèi)最成功的電動工具 OEM 制造商，我們的客戶是世界各知名電動工具品牌商。做品牌，并非一時興起，我們非常清楚，如果品牌沒有成功，我們面臨的是生死存亡。品牌推出后的幾年，我們受到了昔日“盟友”的封殺。慶幸的是，我們走過了低谷，迎來了微笑曲線的上升，靠的就是聚焦消費者需求的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新。我們的一款無繩打草機在美國成功上市，不僅是當年美國同類產(chǎn)品中售價最高的，也是市場銷量最大的打草機。這款產(chǎn)品的市場成功在于有效組合了已有的技術(shù)，滿足了不同年齡、身高的消費者需求。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，并不一定在于技術(shù)上的重大突破，或者產(chǎn)品的經(jīng)久耐用，而是取決于解決他們的痛點?！　‘斎唬诰邆溲邪l(fā)規(guī)模和技術(shù)積累后，寶時得也大力發(fā)展原創(chuàng)技術(shù)，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，甚至引領(lǐng)消費者的需求和行業(yè)的發(fā)展趨勢。我們推出了世界上第一款手持無繩高壓清洗機、世界上第一款單管吹吸機、世界上振動最低而效率最高的圓砂機等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。正是這一個個拳頭產(chǎn)品穩(wěn)步提升了 WORX 品牌的市場知名度和市場占有率。所以，沒有創(chuàng)新，就談不上轉(zhuǎn)型升級?！　⊥瑫r，我非常高興聽到習主席在進博會主旨演講中特別提到了知識產(chǎn)權(quán)保護問題，也很激動地看到了“知識產(chǎn)權(quán)保護百日行動”的推進。知識經(jīng)濟時代，知識產(chǎn)權(quán)作為一個企業(yè)乃至國家提高核心競爭力的戰(zhàn)略資源，凸顯出了前所未有的重要地位?！　殨r得對知識產(chǎn)權(quán)管理高度重視，公司擁有超過 5500 件國內(nèi)外專利，專利總量位居江蘇制造業(yè)專利百強榜之首，自主品牌在全球主要市場進行了商標注冊。每年，公司用于專利和商標注冊和訴訟的費用達到 4000 萬人民幣。即使如此，我們在專利、商標等知識產(chǎn)權(quán)保護方面仍然遇到了很大的挑戰(zhàn)，而其中很大一部分是來自于國內(nèi)其他企業(yè)的惡意侵權(quán)。全球化意味著資源的全球布局和應用，中國日益增強的研發(fā)和生產(chǎn)能力，讓每一個跨國企業(yè)都為之心動。我想，在這里，他們尋找的不僅是市場，還有值得信賴的合作伙伴。中國企業(yè)要更自律、更團結(jié)，為我們自己提供轉(zhuǎn)型升級所需的健康而公平的競爭環(huán)境?！　×硗?，我也注意到，在本次進博會中，智能及高端裝備的意向成交額達到了 164.6億美元，排在了各展區(qū)的首位，占了整體意向成交額的28.5%。很明顯，人工智能大勢所趨。中國企業(yè)能否抓住這新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的機遇將變得至關(guān)重要?！　]有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。電動工具可謂是最傳統(tǒng)的行業(yè)，人類社會出現(xiàn)時即有工具。但我堅信，工具不會就此消亡，反之，它們將伴隨著人類社會的日新月異而闊步前行。寶時得在智能工具領(lǐng)域也展開了深入的研究和布局。我們推出了市場上第一臺智能鋰電無繩鉆，可以實現(xiàn)扭力自動調(diào)節(jié)、鉆頭自動鎖扣，大大簡化了操作難度，實現(xiàn)了槍鉆這款在行業(yè)中可謂“老掉牙”產(chǎn)品的重大突破。同時， WORX 智能割草機更是帶給了消費者意外的驚喜，只需要進行簡單的程序設(shè)置，就可以實現(xiàn)對各種不同草坪的自主切割，同時還給用戶提供了超靜音、超環(huán)保的使用體驗，將用戶從繁重的草坪維護工作中解放出來。WORX 智能割草機雖然售價達到 999 歐元，但仍然受到了用戶的追捧，市場占有率在該品類的最大消費市場——歐洲排名第二?！　∥覀兛吹?，包括 IMF 在內(nèi)，對未來世界經(jīng)濟的發(fā)展預測是“有下行壓力”，同時，在單邊貿(mào)易保護主義、反經(jīng)濟全球化有所抬頭的情況下，中國召開進博會意義深遠?！　〗衲辏袊浅Ｓ锌赡艹^美國，成為世界第一大消費國。而根據(jù)預測，未來 15 年，中國進口的商品可能會超過 30 萬億美元，中國進口的服務可能會超過 10 萬億美元。過去幾年，寶時得的 WORX（威克士）在中國市場也獲得了快速發(fā)展，就在不久前，寶時得的電商團隊再創(chuàng)佳績，WORX 威克士旗艦店蟬聯(lián)淘寶雙十一五金類目銷售冠軍。毫無疑問，中國是任何一個企業(yè)都不能忽視的巨大潛力市場，也將為更為中國企業(yè)提供更多的發(fā)展機遇。　　“把藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實，是一場新的長征”。我們無法與時勢對抗，唯有直面競爭，順勢而為，用創(chuàng)新趨動發(fā)展，用品牌傳遞價值。正值寶時得成立 25 周年，在此，謹用我們 25 周年的主題“時不可擋，創(chuàng)見未來”，與所有中國企業(yè)共勉。文章選自光明網(wǎng)，2018年11月22日

  2018年11月29日

• 寶時得高振東：“隱形冠軍”如何打造“中國智造”名片？

  　　近年來，“走出去”道路上投資主體呈多元化發(fā)展，民營企業(yè)在海外投資占比中不斷攀升。制造業(yè)的海外投資勢頭依然強勁，在中國“智造”輸出的過程中也涌現(xiàn)出眾多民營企業(yè)?！　　耙粠б宦贰睘橹袊髽I(yè)帶來新的機遇，怎么走好中國“智造”輸出這條路，如何加強自己的競爭力，打造高端品牌，是中國企業(yè)討論的熱題。對此，CCG常務理事、寶時得機械（中國）有限公司創(chuàng)始人兼總裁高振東在國務院參事室主辦、全球化智庫（CCG）承辦的中國企業(yè)“走出去”50人論壇上接受了人民日報國策說的專訪?！耙曨l觀看”“智造”時代，民營企業(yè)要涌現(xiàn)“隱形冠軍”　　四個人，一間公寓，1994年寶時得從電動工具代工起家。2004年，經(jīng)過6年研發(fā)積累，寶時得在英國首發(fā)了自主品牌“威克士（WORX）”。今天，寶時得的機器人割草機已經(jīng)占據(jù)歐洲50%市場份額，在德國，“威克士”已經(jīng)力壓曾經(jīng)的代工客戶、德國著名企業(yè)博世。如今寶時得擁有一千萬臺/年的生產(chǎn)能力、業(yè)務遍及100多個國家，高振東本人也被評為“福布斯亞洲十大商界人物”?！　”M管如此，高振東仍然將寶時得歸為“面廣量大”的中小企業(yè)，他認為，中小企業(yè)正是經(jīng)濟強國的中流砥柱?！疤岬降聡圃鞓I(yè)的繁榮，很多人想的都是三大汽車制造商、拜耳等制藥公司、西門子等電子公司。但表象之外，真正造就繁榮的是‘隱形冠軍’?！彼聡鴮W者赫爾曼·西蒙的發(fā)現(xiàn)，德國的出口貿(mào)易乃至整體經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，主要得益于中小公司，尤其是那些在國際市場上處于領(lǐng)先地位卻“籍籍無名”的中小企業(yè)?！　　昂芏嗝衿笸屎臀艺f，能夠弄潮的、轉(zhuǎn)型的都是大型國有企業(yè)，我們能夠做什么呢？”高振東說，寶時得就是由代工成功轉(zhuǎn)型研發(fā)，打造出自主品牌走向全球市場的企業(yè)，“我們能做成，就證明千千萬萬的民營企業(yè)也能做成?！闭劦睫D(zhuǎn)型和“走出去”，高振東談到三點經(jīng)驗：　　第一是決心。高振東談到，今天的中國企業(yè)都想做品牌、做轉(zhuǎn)型、做高端，做最高價值鏈——這注定是不平凡的路，一定會遇到困難，而困難面前決心非常重要。問及對當前經(jīng)濟形勢對企業(yè)的影響，高振東態(tài)度樂觀：“宏觀經(jīng)濟再好，也有很差的企業(yè)；經(jīng)濟環(huán)境再差，也有好企業(yè)。怕的是別人都好自己不行。越是經(jīng)濟下滑，企業(yè)機會越多。大家都在悲觀，機會就在你的面前出現(xiàn)了?！薄　〉诙侨瞬拧！叭魏问虑槎际侨俗龀鰜淼摹?，由于創(chuàng)業(yè)之初就把全球市場作為目標，寶時得一開始就面向全球建立人才體系?！巴饧瞬胖匾暵殬I(yè)發(fā)展，生怕去錯企業(yè)成為‘污點’?！备哒駯|指出，必須從企業(yè)戰(zhàn)略角度吸納優(yōu)秀人才，再輔以優(yōu)厚薪酬和環(huán)境留住人才。如今，寶時得的海外業(yè)務拓展都由所在國本土人才完成。　　第三是市場導向?！跋M者是一個個群體，產(chǎn)品要盯緊自己的用戶人群。”高振東指出，用一個產(chǎn)品打動所有消費者的“爆款”思維早就不適用了，未來重點在于洞察未被發(fā)現(xiàn)的市場需求。　　對此，高振東舉了一個“一根線”的例子。寶時得在開辟美國市場之初，花園類工具已形成大規(guī)模市場，市面產(chǎn)品主要采用拖線式和汽油機式?！巴暇€式割草機有根線，汽油機式割草機要買汽油，都不方便。所以我們想到用充電式，果然大獲成功。”今天，歐洲家裝連鎖超市里的寶時得充電式花園工具，售價都高于歐洲知名品牌。研發(fā)造就品牌，政府知識產(chǎn)權(quán)保護須加力　　雖然在歐美市場取得了不斐的成績，積累了豐富的經(jīng)驗，但面對“一帶一路”大市場，寶時得不打無準備之仗。“為了開拓印度市場，我們已經(jīng)做了一年的調(diào)研工作，今年應該會有動作?！备哒駯|認為，在發(fā)達國家做得好，不代表一定能在“一帶一路”沿線市場做得成功?！啊叱鋈ァ?，還是要去理解不同的市場，根據(jù)不同的市場制定不同的戰(zhàn)略?！薄　≡诟哒駯|的價值鏈視野中，制造在價值鏈的低端，往上一點是研發(fā)，站在最高處的是品牌?！捌放剖鞘裁矗科放凭褪强蛻粼敢鉃榱四愕拿侄喔跺X?！边@些年，寶時得經(jīng)過了“從貿(mào)易到實業(yè)、從貼牌到品牌”的三次轉(zhuǎn)型，高振東談到，品牌建設(shè)一直是貫穿其間的主題?！　　捌放频暮诵氖菫橄M者創(chuàng)造更多的價值，提供給消費者更好的東西，解決其他品牌沒法解決的問題。做不到‘比人家好’，投再多廣告也沒用?！备哒駯|介紹道，為了做高端品牌，寶時得投入研發(fā)的比例在6%—7%，幾乎是行業(yè)平均水準的3倍。　　經(jīng)過多年發(fā)展，寶時得自主品牌的銷售占比從0%提升到了85%，而且價格跟世界一線品牌處于同一個水平。據(jù)歐洲著名調(diào)研公司GFK的數(shù)據(jù)顯示,寶時得交流產(chǎn)品的市場平均售價高出歐洲著名品牌2.5%,直流產(chǎn)品高出12.4%。旗下WORX品牌已經(jīng)成為歐洲市場上價格定位最高的品牌。截至目前，寶時得已在全球累計申請專利超過4000件，其中創(chuàng)新發(fā)明專利達50%以上，位居同行業(yè)前列。在電動工具領(lǐng)域，寶時得創(chuàng)造了10多個世界領(lǐng)先的技術(shù)，帶動了世界電動工具技術(shù)的革新，贏得了國際同行的認可?！　〗陙恚瑖抑贫ê芏嗾邘椭髽I(yè)走出去，企業(yè)自身也在苦練“內(nèi)功”。但高振東指出，如果產(chǎn)品剛推出就被對手復制，這會給研發(fā)者帶來很大壓力?！捌髽I(yè)走出去，政府還需要在知識產(chǎn)權(quán)保護上加大力度?！备哒駯|感觸頗深地說?！　『芏嘀圃炱髽I(yè)在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，面臨著巨大的經(jīng)營壓力，甚至面臨生存危機。那么，智能制造是不是幫助企業(yè)走出困境的“救命稻草”呢？高振東提醒，企業(yè)不要盲目跟隨，要保持理智，考慮企業(yè)的實際情況?！爸悄苤圃焓且粋€漸進的過程。不能為‘智造’而做‘智造’，要考慮智能制造的投入能否支撐你繼續(xù)投入產(chǎn)出，要走逐漸深化發(fā)展的道路。”他強調(diào)。文章選自人民日報中央廚房，2017年7月20日

  2017年7月24日