高振東：時(shí)不可擋 創(chuàng)見未來
2018年11月29日
對(duì)于旨在堅(jiān)定推動(dòng)全球化的國家而言，讓更多優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口商品以優(yōu)惠的價(jià)格，直接走入百姓生活，是滿足他們對(duì)于美好生活追求的途徑之一。對(duì)于中國品牌而言，“萬品來華”的對(duì)外開放新浪潮，也隨著進(jìn)博會(huì)的舉辦正式拉開了帷幕。
剛剛邁入品牌經(jīng)濟(jì)的中國企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭沖擊？中國國家品牌網(wǎng)自11月起，邀請(qǐng)國內(nèi)知名品牌企業(yè)家，結(jié)合自身、行業(yè)狀況，就這一問題發(fā)表真知灼見。
本期嘉賓，來自寶時(shí)得科技（中國）有限公司創(chuàng)始人兼總裁高振東。聽他談?wù)劄楹卧敢馍釛壌さ膬?yōu)渥，選擇轉(zhuǎn)型自主品牌，又是如何把中國產(chǎn)品賣得比國際巨頭還貴。
中國國際進(jìn)出口博覽會(huì)的召開無疑是近期的最熱話題。進(jìn)博會(huì)不僅充分體現(xiàn)了中國作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的強(qiáng)勁實(shí)力，更是彰顯了中國敢為天下先的豪情壯志。
習(xí)主席的演講，我印象最深的就是他 50 多次提到了“開放”。在我看來，開放二字意義深遠(yuǎn)。一方面，給中國市場(chǎng)帶來了強(qiáng)勁的動(dòng)力，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)；另一方面，也給中國企業(yè)帶來了巨大的壓力，倒逼轉(zhuǎn)型升級(jí)。寶時(shí)得作為一家中國企業(yè)，在電動(dòng)工具這樣一個(gè)細(xì)分行業(yè)里打拼了 25 年，小有作為。較中國大部分企業(yè)，寶時(shí)得在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面先行一步，自主品牌 WORX 已成為全球 DIY 市場(chǎng)上定位最高的品牌，在歐美主流市場(chǎng)上已足以與行業(yè)大咖們一較高下。
轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)屬艱難?；叵肫放平ㄔO(shè)的艱辛歷程，我們痛并快樂著。
那時(shí)，寶時(shí)得是國內(nèi)最成功的電動(dòng)工具 OEM 制造商，我們的客戶是世界各知名電動(dòng)工具品牌商。做品牌，并非一時(shí)興起，我們非常清楚，如果品牌沒有成功，我們面臨的是生死存亡。品牌推出后的幾年，我們受到了昔日“盟友”的封殺。慶幸的是，我們走過了低谷，迎來了微笑曲線的上升，靠的就是聚焦消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新。我們的一款無繩打草機(jī)在美國成功上市，不僅是當(dāng)年美國同類產(chǎn)品中售價(jià)最高的，也是市場(chǎng)銷量最大的打草機(jī)。這款產(chǎn)品的市場(chǎng)成功在于有效組合了已有的技術(shù)，滿足了不同年齡、身高的消費(fèi)者需求。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，并不一定在于技術(shù)上的重大突破，或者產(chǎn)品的經(jīng)久耐用，而是取決于解決他們的痛點(diǎn)。
當(dāng)然，在具備研發(fā)規(guī)模和技術(shù)積累后，寶時(shí)得也大力發(fā)展原創(chuàng)技術(shù)，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭力，甚至引領(lǐng)消費(fèi)者的需求和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。我們推出了世界上第一款手持無繩高壓清洗機(jī)、世界上第一款單管吹吸機(jī)、世界上振動(dòng)最低而效率最高的圓砂機(jī)等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。正是這一個(gè)個(gè)拳頭產(chǎn)品穩(wěn)步提升了 WORX 品牌的市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)占有率。所以，沒有創(chuàng)新，就談不上轉(zhuǎn)型升級(jí)。
同時(shí)，我非常高興聽到習(xí)主席在進(jìn)博會(huì)主旨演講中特別提到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，也很激動(dòng)地看到了“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)百日行動(dòng)”的推進(jìn)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為一個(gè)企業(yè)乃至國家提高核心競(jìng)爭力的戰(zhàn)略資源，凸顯出了前所未有的重要地位。
寶時(shí)得對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理高度重視，公司擁有超過 5500 件國內(nèi)外專利，專利總量位居江蘇制造業(yè)專利百強(qiáng)榜之首，自主品牌在全球主要市場(chǎng)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。每年，公司用于專利和商標(biāo)注冊(cè)和訴訟的費(fèi)用達(dá)到 4000 萬人民幣。即使如此，我們?cè)趯＠?、商?biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面仍然遇到了很大的挑戰(zhàn)，而其中很大一部分是來自于國內(nèi)其他企業(yè)的惡意侵權(quán)。全球化意味著資源的全球布局和應(yīng)用，中國日益增強(qiáng)的研發(fā)和生產(chǎn)能力，讓每一個(gè)跨國企業(yè)都為之心動(dòng)。我想，在這里，他們尋找的不僅是市場(chǎng)，還有值得信賴的合作伙伴。中國企業(yè)要更自律、更團(tuán)結(jié)，為我們自己提供轉(zhuǎn)型升級(jí)所需的健康而公平的競(jìng)爭環(huán)境。
另外，我也注意到，在本次進(jìn)博會(huì)中，智能及高端裝備的意向成交額達(dá)到了 164.6億美元，排在了各展區(qū)的首位，占了整體意向成交額的28.5%。很明顯，人工智能大勢(shì)所趨。中國企業(yè)能否抓住這新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)遇將變得至關(guān)重要。
沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。電動(dòng)工具可謂是最傳統(tǒng)的行業(yè)，人類社會(huì)出現(xiàn)時(shí)即有工具。但我堅(jiān)信，工具不會(huì)就此消亡，反之，它們將伴隨著人類社會(huì)的日新月異而闊步前行。寶時(shí)得在智能工具領(lǐng)域也展開了深入的研究和布局。我們推出了市場(chǎng)上第一臺(tái)智能鋰電無繩鉆，可以實(shí)現(xiàn)扭力自動(dòng)調(diào)節(jié)、鉆頭自動(dòng)鎖扣，大大簡化了操作難度，實(shí)現(xiàn)了槍鉆這款在行業(yè)中可謂“老掉牙”產(chǎn)品的重大突破。同時(shí)， WORX 智能割草機(jī)更是帶給了消費(fèi)者意外的驚喜，只需要進(jìn)行簡單的程序設(shè)置，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)各種不同草坪的自主切割，同時(shí)還給用戶提供了超靜音、超環(huán)保的使用體驗(yàn)，將用戶從繁重的草坪維護(hù)工作中解放出來。WORX 智能割草機(jī)雖然售價(jià)達(dá)到 999 歐元，但仍然受到了用戶的追捧，市場(chǎng)占有率在該品類的最大消費(fèi)市場(chǎng)——?dú)W洲排名第二。
我們看到，包括 IMF 在內(nèi)，對(duì)未來世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展預(yù)測(cè)是“有下行壓力”，同時(shí)，在單邊貿(mào)易保護(hù)主義、反經(jīng)濟(jì)全球化有所抬頭的情況下，中國召開進(jìn)博會(huì)意義深遠(yuǎn)。
今年，中國非常有可能超過美國，成為世界第一大消費(fèi)國。而根據(jù)預(yù)測(cè)，未來 15 年，中國進(jìn)口的商品可能會(huì)超過 30 萬億美元，中國進(jìn)口的服務(wù)可能會(huì)超過 10 萬億美元。過去幾年，寶時(shí)得的 WORX（威克士）在中國市場(chǎng)也獲得了快速發(fā)展，就在不久前，寶時(shí)得的電商團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績，WORX 威克士旗艦店蟬聯(lián)淘寶雙十一五金類目銷售冠軍。毫無疑問，中國是任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視的巨大潛力市場(chǎng)，也將為更為中國企業(yè)提供更多的發(fā)展機(jī)遇。
“把藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，是一場(chǎng)新的長征”。我們無法與時(shí)勢(shì)對(duì)抗，唯有直面競(jìng)爭，順勢(shì)而為，用創(chuàng)新趨動(dòng)發(fā)展，用品牌傳遞價(jià)值。正值寶時(shí)得成立 25 周年，在此，謹(jǐn)用我們 25 周年的主題“時(shí)不可擋，創(chuàng)見未來”，與所有中國企業(yè)共勉。
文章選自光明網(wǎng)，2018年11月22日
