寶時得高振東：“隱形冠軍”如何打造“中國智造”名片？
2017年7月24日
近年來，“走出去”道路上投資主體呈多元化發(fā)展，民營企業(yè)在海外投資占比中不斷攀升。制造業(yè)的海外投資勢頭依然強勁，在中國“智造”輸出的過程中也涌現(xiàn)出眾多民營企業(yè)。
“一帶一路”為中國企業(yè)帶來新的機遇，怎么走好中國“智造”輸出這條路，如何加強自己的競爭力，打造高端品牌，是中國企業(yè)討論的熱題。對此，CCG常務(wù)理事、寶時得機械（中國）有限公司創(chuàng)始人兼總裁高振東在國務(wù)院參事室主辦、全球化智庫（CCG）承辦的中國企業(yè)“走出去”50人論壇上接受了人民日報國策說的專訪。
“智造”時代，民營企業(yè)要涌現(xiàn)“隱形冠軍”
四個人，一間公寓，1994年寶時得從電動工具代工起家。2004年，經(jīng)過6年研發(fā)積累，寶時得在英國首發(fā)了自主品牌“威克士（WORX）”。今天，寶時得的機器人割草機已經(jīng)占據(jù)歐洲50%市場份額，在德國，“威克士”已經(jīng)力壓曾經(jīng)的代工客戶、德國著名企業(yè)博世。如今寶時得擁有一千萬臺/年的生產(chǎn)能力、業(yè)務(wù)遍及100多個國家，高振東本人也被評為“福布斯亞洲十大商界人物”。
盡管如此，高振東仍然將寶時得歸為“面廣量大”的中小企業(yè)，他認(rèn)為，中小企業(yè)正是經(jīng)濟強國的中流砥柱?！疤岬降聡圃鞓I(yè)的繁榮，很多人想的都是三大汽車制造商、拜耳等制藥公司、西門子等電子公司。但表象之外，真正造就繁榮的是‘隱形冠軍’。”他援引德國學(xué)者赫爾曼·西蒙的發(fā)現(xiàn)，德國的出口貿(mào)易乃至整體經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，主要得益于中小公司，尤其是那些在國際市場上處于領(lǐng)先地位卻“籍籍無名”的中小企業(yè)。
“很多民企同仁和我說，能夠弄潮的、轉(zhuǎn)型的都是大型國有企業(yè)，我們能夠做什么呢？”高振東說，寶時得就是由代工成功轉(zhuǎn)型研發(fā)，打造出自主品牌走向全球市場的企業(yè)，“我們能做成，就證明千千萬萬的民營企業(yè)也能做成?！?/p>
談到轉(zhuǎn)型和“走出去”，高振東談到三點經(jīng)驗：
第一是決心。高振東談到，今天的中國企業(yè)都想做品牌、做轉(zhuǎn)型、做高端，做最高價值鏈——這注定是不平凡的路，一定會遇到困難，而困難面前決心非常重要。問及對當(dāng)前經(jīng)濟形勢對企業(yè)的影響，高振東態(tài)度樂觀：“宏觀經(jīng)濟再好，也有很差的企業(yè)；經(jīng)濟環(huán)境再差，也有好企業(yè)。怕的是別人都好自己不行。越是經(jīng)濟下滑，企業(yè)機會越多。大家都在悲觀，機會就在你的面前出現(xiàn)了?！?/p>
第二是人才。“任何事情都是人做出來的”，由于創(chuàng)業(yè)之初就把全球市場作為目標(biāo)，寶時得一開始就面向全球建立人才體系。“外籍人才重視職業(yè)發(fā)展，生怕去錯企業(yè)成為‘污點’?！备哒駯|指出，必須從企業(yè)戰(zhàn)略角度吸納優(yōu)秀人才，再輔以優(yōu)厚薪酬和環(huán)境留住人才。如今，寶時得的海外業(yè)務(wù)拓展都由所在國本土人才完成。
第三是市場導(dǎo)向?！跋M者是一個個群體，產(chǎn)品要盯緊自己的用戶人群。”高振東指出，用一個產(chǎn)品打動所有消費者的“爆款”思維早就不適用了，未來重點在于洞察未被發(fā)現(xiàn)的市場需求。
對此，高振東舉了一個“一根線”的例子。寶時得在開辟美國市場之初，花園類工具已形成大規(guī)模市場，市面產(chǎn)品主要采用拖線式和汽油機式。“拖線式割草機有根線，汽油機式割草機要買汽油，都不方便。所以我們想到用充電式，果然大獲成功?！苯裉?，歐洲家裝連鎖超市里的寶時得充電式花園工具，售價都高于歐洲知名品牌。
研發(fā)造就品牌，政府知識產(chǎn)權(quán)保護須加力
雖然在歐美市場取得了不斐的成績，積累了豐富的經(jīng)驗，但面對“一帶一路”大市場，寶時得不打無準(zhǔn)備之仗?！盀榱碎_拓印度市場，我們已經(jīng)做了一年的調(diào)研工作，今年應(yīng)該會有動作。”高振東認(rèn)為，在發(fā)達國家做得好，不代表一定能在“一帶一路”沿線市場做得成功?！啊叱鋈ァ?，還是要去理解不同的市場，根據(jù)不同的市場制定不同的戰(zhàn)略?！?/p>
在高振東的價值鏈視野中，制造在價值鏈的低端，往上一點是研發(fā)，站在最高處的是品牌?！捌放剖鞘裁矗科放凭褪强蛻粼敢鉃榱四愕拿侄喔跺X。”這些年，寶時得經(jīng)過了“從貿(mào)易到實業(yè)、從貼牌到品牌”的三次轉(zhuǎn)型，高振東談到，品牌建設(shè)一直是貫穿其間的主題。
“品牌的核心是為消費者創(chuàng)造更多的價值，提供給消費者更好的東西，解決其他品牌沒法解決的問題。做不到‘比人家好’，投再多廣告也沒用。”高振東介紹道，為了做高端品牌，寶時得投入研發(fā)的比例在6%—7%，幾乎是行業(yè)平均水準(zhǔn)的3倍。
經(jīng)過多年發(fā)展，寶時得自主品牌的銷售占比從0%提升到了85%，而且價格跟世界一線品牌處于同一個水平。據(jù)歐洲著名調(diào)研公司GFK的數(shù)據(jù)顯示,寶時得交流產(chǎn)品的市場平均售價高出歐洲著名品牌2.5%,直流產(chǎn)品高出12.4%。旗下WORX品牌已經(jīng)成為歐洲市場上價格定位最高的品牌。截至目前，寶時得已在全球累計申請專利超過4000件，其中創(chuàng)新發(fā)明專利達50%以上，位居同行業(yè)前列。在電動工具領(lǐng)域，寶時得創(chuàng)造了10多個世界領(lǐng)先的技術(shù)，帶動了世界電動工具技術(shù)的革新，贏得了國際同行的認(rèn)可。
近年來，國家制定很多政策幫助企業(yè)走出去，企業(yè)自身也在苦練“內(nèi)功”。但高振東指出，如果產(chǎn)品剛推出就被對手復(fù)制，這會給研發(fā)者帶來很大壓力?！捌髽I(yè)走出去，政府還需要在知識產(chǎn)權(quán)保護上加大力度?！备哒駯|感觸頗深地說。
很多制造企業(yè)在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，面臨著巨大的經(jīng)營壓力，甚至面臨生存危機。那么，智能制造是不是幫助企業(yè)走出困境的“救命稻草”呢？高振東提醒，企業(yè)不要盲目跟隨，要保持理智，考慮企業(yè)的實際情況。“智能制造是一個漸進的過程。不能為‘智造’而做‘智造’，要考慮智能制造的投入能否支撐你繼續(xù)投入產(chǎn)出，要走逐漸深化發(fā)展的道路?！彼麖娬{(diào)。
文章選自人民日報中央廚房，2017年7月20日
