張磊：開放的心態(tài)迎接全球化

    開放的心態(tài)和開放的環(huán)境對(duì)于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)十分關(guān)鍵。舉個(gè)例子，我們公司最近投資了一個(gè)項(xiàng)目，主要是把騰訊微信推廣到印度尼西亞，通過投資媒體集團(tuán)，推動(dòng)微信在印尼的本土化。在微信進(jìn)入印尼之前，印尼最大的通訊工具是美國的facebook和日本的LINE，經(jīng)過一年的努力，我們現(xiàn)在做到印尼第一大通訊公司，微信將很多具有中國傳統(tǒng)文化特色的動(dòng)畫表情推薦給印尼的手機(jī)用戶。

    在全球化不斷深入的時(shí)代，以Facebook、谷歌、微軟為代表的西方跨國企業(yè)正在全球擴(kuò)張。許多西方學(xué)者認(rèn)為世界最終將會(huì)按照西方模式進(jìn)行發(fā)展和演變。印尼的互聯(lián)網(wǎng)和中國十分相似，它只有5%的家庭有電話，而它的無線網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)。由于facebook主要適用于有線網(wǎng)絡(luò)，它在無線網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)很差。反而騰訊微信在無線移動(dòng)發(fā)展領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位的。正是這一點(diǎn)使我們打敗了比更早進(jìn)入印尼市場的跨國公司。在我們進(jìn)入印尼市場10個(gè)月后，印尼有1600萬人在用微信，印尼成為微信在海外最大的單體市場。

    習(xí)主席在10月率代表團(tuán)訪問印尼的時(shí)候，人們看到代表團(tuán)印尼秘書長在玩微信。國內(nèi)的微信并不支持印尼的哈撒語，而印尼的微信卻可以支持，這主要得益于微信在印尼成功的市場推廣。

    以前，中國企業(yè)走出去主要是挖煤挖礦。剛開始我們?nèi)ビ∧嶂г?dāng)?shù)厝艘豢粗袊藖砹?，他們就說，“我們煤都搶完了，挖抗都挖完了，你們來干什么？”我們告訴印尼人我們將會(huì)投資別的領(lǐng)域。早期，我們投資了印尼的媒體公司，該公司相當(dāng)于印尼的中央電臺(tái)，大概有42%的市場份額，同時(shí)還有65%的付費(fèi)電視的市場份額。印尼在1998年出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，國家不允許擁有電視臺(tái)，這給了私人資本的機(jī)會(huì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)電視（OTT TV）對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊，印尼的媒體公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體有著相當(dāng)大的興趣。以此為契機(jī)，我們帶著我們投資的企業(yè)家在中國拜訪了騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，和印尼傳媒公司的企業(yè)家一起研究中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，以及對(duì)印尼的借鑒。

    在討論過程中，我們發(fā)現(xiàn)印尼的國家現(xiàn)狀更適合中國的商業(yè)模式，而不適合美國的商業(yè)模式。在我們進(jìn)入印尼之前，印尼最大的社交媒體是facebook，而美國的facebook和日本的LINE兩家公司當(dāng)時(shí)占了印尼很大的市場份額。由于facebook是以PC互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基因的，而在無線網(wǎng)路領(lǐng)域，騰訊微信具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此，我們將騰訊微信帶到了印尼，并且宣布永遠(yuǎn)免費(fèi)。

    在這次合作過程中，有三點(diǎn)體會(huì)：

    第一、中國企業(yè)開放的心態(tài)，騰訊以前在做國際項(xiàng)目時(shí)，一般都會(huì)實(shí)行100%的控股權(quán)，而這次合作騰訊不是控股公司，該項(xiàng)目是印尼的MNC和騰訊和高瓴三家企業(yè)合作的企業(yè)，董事會(huì)有五個(gè)董事組成。印尼微信的成功表明中國企業(yè)在走出去的過程中，可以用新的思路來應(yīng)對(duì)國際化市場。

    第二、西方的商業(yè)模式并不見得最適合東南亞國家的國情，亞洲新興市場國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，給中國企業(yè)家很好的機(jī)會(huì)。作為出資方，最有價(jià)值的地方是把最好的創(chuàng)意、最好的商業(yè)模式、最好的技術(shù)和最好的團(tuán)隊(duì)結(jié)合在一起。資本在這一過程中只起到了催化劑的作用。作為投資界的老兵，對(duì)我來說最興奮的并不是賺多少錢，最興奮的是看到最好的創(chuàng)意者能夠?qū)崿F(xiàn)他最大的夢(mèng)想。上個(gè)禮拜在深圳和馬化騰吃飯，他談到“微信能作為中國的文化企業(yè)走到世界上是我的一個(gè)夢(mèng)想，而它在印尼的成功使這個(gè)夢(mèng)想邁出了一大步”。中國武俠小說中的人物，還有具有中國特色的卡通人物，都變成微信表情在印尼用戶間發(fā)來發(fā)去，這是中國文化和軟實(shí)力的體現(xiàn)，也是中國企業(yè)走出去的形象。微信的成功讓世界知道中國企業(yè)不只是在搞煤，搞礦，搞港口，這些東西給我們一個(gè)很大的支持。高瓴作為投資人，很高興能夠把這幾塊最好資源結(jié)合在一起。

    第三、高瓴早期投資印尼媒體電臺(tái)，然后我們把電臺(tái)進(jìn)行了改造，拆分了有線電視，有線電視投入運(yùn)營以后，接著又做了印尼的微信，現(xiàn)在正在做第四步，在印尼建立寬帶無線網(wǎng)。高瓴很少投資企業(yè)家，但是我們?cè)谝粋€(gè)企業(yè)家身上前后投出四筆錢，做了四個(gè)項(xiàng)目，總投資額接近一百個(gè)億美元。現(xiàn)在公司在印尼有將近6億美元的投資，我們把兩個(gè)投資效果最好的企業(yè)結(jié)合起來，又創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。這種投資模式對(duì)于投資人是非常簡單的，因?yàn)槲覀儾恍枰龊芏嗟氖虑椋恍枰液玫囊粋€(gè)投資者跟優(yōu)秀的企業(yè)結(jié)合就可以了。

    中國企業(yè)走出去，一定要放開思想，放下包袱，真正地融入到當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境中去，能夠充分利用資本作為紐帶去當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境進(jìn)行密切結(jié)合，而不要畏怕世界巨頭。高瓴與騰訊在印尼的成功創(chuàng)業(yè)模式說明：西方的創(chuàng)業(yè)模式不一定適合東南亞的市場，這也是中國企業(yè)國際化的重要契機(jī)。