李學(xué)海：中國中產(chǎn)懂買會買
2019年11月11日
由全球化智庫（CCG）主辦的2019第六屆中國“引進來”與“走出去”論壇暨第六屆中國企業(yè)全球化論壇于2019年11月2日-3日在北京舉辦，美國威特集團董事長，CCG副主席李學(xué)海出席并演講。
李學(xué)海表示，新零售在線上線下的銷售，個性化，最重要的是性價比質(zhì)優(yōu)價廉。電商和實體店都是驅(qū)動銷售的渠道。中產(chǎn)階級懂買會買，追求性價比和快捷的服務(wù)與實用，網(wǎng)紅明星代言都是他們考慮的因素。他們中有15%認(rèn)準(zhǔn)國貨，45%喜歡國貨，有35%認(rèn)為國貨和進口都可以，但80%以上都喜歡有打折、秒殺、特價等等，Costco進入中國市場很火爆就是很好的例子。
以下為原文實錄：
感謝CCG邀請我來參加論壇，用幾分鐘和大家分享一下年輕人消費的想法。中國轉(zhuǎn)變成全球最大的消費市場，有些數(shù)據(jù)說2030年中國消費將是歐美的總和，2010年對經(jīng)濟增長貢獻(xiàn)達(dá)到37%，到2018年上升到76%，城鎮(zhèn)化加速推出，消費成為驅(qū)動經(jīng)濟增長的主要動力。中產(chǎn)階級年齡化，70后、80后和90后是最大的最有潛力的消費群體。我們了解到他們的生活狀況、有怎樣的消費觀，更好部署新時代消費的機遇。中產(chǎn)階級有一定的經(jīng)濟實力，40%以上都有房有車，他們渴望生兒育女，他們工作了十年左右50%都購房，一二線城市的房價因為貴所以購房比例稍低，三四線城市更多。他們70%都認(rèn)為自己在理想的行業(yè)里工作，80%使用微信，60%使用微博，40%使用QQ，有35%使用短視頻，也有35%是使用客戶端和社交平臺等等。
新零售在線上線下的銷售，個性化，最重要的是性價比質(zhì)優(yōu)價廉。電商和實體店都是驅(qū)動銷售的渠道。中產(chǎn)階級懂買會買，追求性價比和快捷的服務(wù)與實用，網(wǎng)紅明星代言都是他們考慮的因素。他們中有15%認(rèn)準(zhǔn)國貨，45%喜歡國貨，有35%認(rèn)為國貨和進口都可以，但80%以上都喜歡有打折、秒殺、特價等等，Costco進入中國市場很火爆就是很好的例子。
第二個案例，在中國每年銷售2800萬輛汽車，汽車成為中產(chǎn)階級家庭生活的必不可少的部分，這一方面比美國多45%，出行消費占到GDP的9%。有7000家網(wǎng)站是全球流量最大的網(wǎng)站，平均每天訪問超過11億人，流動端活躍用戶3780萬，這些數(shù)據(jù)證明網(wǎng)上的行業(yè)，他們都想通過網(wǎng)上看汽車。我們也打造了汽車生態(tài)園，作為汽車之家的超級合伙人，為他們提供網(wǎng)下場景，為消費者買車提供200多天的試乘試駕活動，驅(qū)動線下的消費。這些都是以前比較少的消費模式，不是單純?nèi)?S店買，也不會單純看到線上圖片就去買，因為幾十萬億、幾百萬車都有體現(xiàn)，這是新零售的模式。
我們關(guān)注開發(fā)娛樂、體育等業(yè)態(tài)的發(fā)展，這就是從4億到8億的中產(chǎn)階級未來八年到十年中，推動中國經(jīng)濟發(fā)展非常重要的動力。
過去幾年，由于電商很快捷方便，很省錢，所以發(fā)展很快。但新零售最重要線上線下結(jié)合，不管線上還是線下，都是工具和渠道，最重要的還是性價比。大企業(yè)會兩樣都做，因為這只是工具和渠道。
我們現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型，兩方面都要做。
在高科技和數(shù)字化經(jīng)濟的引領(lǐng)下，消費市場更加公平和更有競爭力，消費增長更快。
文章選自新浪財經(jīng)，2019年11月3日
