丁豐： 打造“出海方舟” 助推中國(guó)自主品牌高質(zhì)量“出?！?/h3>
2021年12月3日
丁豐，全球化智庫(kù)（CCG）常務(wù)理事，WeBranding品牌顧問集團(tuán)創(chuàng)始人及CEO。
踏上“出?！闭魍镜闹袊?guó)產(chǎn)品,正呈現(xiàn)愈加明顯的品牌化趨勢(shì)。
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,今年前10個(gè)月,我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)22.2%,亮眼數(shù)據(jù)的背后,是海外轉(zhuǎn)移訂單的增多,此前一度流出到東南亞、印度等國(guó)家和地區(qū)的外貿(mào)訂單回流中國(guó)。“昂首向上”的貿(mào)易曲線,為“出?！钡闹袊?guó)自主品牌提出了更多挑戰(zhàn)。
在不少業(yè)內(nèi)專家看來,從產(chǎn)品向品牌的轉(zhuǎn)型發(fā)展,是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的有效路徑。商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明認(rèn)為,“品牌導(dǎo)向下,做好品牌維護(hù)、宣傳營(yíng)銷等是一個(gè)系統(tǒng)性工程,樹立品牌、把產(chǎn)品宣傳介紹出去,增加大家的了解,讓人們可以在全年任何時(shí)候都可以消費(fèi)?！?/p>
如何將品牌、產(chǎn)品更好地宣傳介紹出去,怎樣將“出?！钡呐e措落實(shí)下去?為此本報(bào)記者邀請(qǐng)了有著“出海營(yíng)銷新勢(shì)力”稱號(hào)的博鼎國(guó)際(WeBranding)及其伙伴分享中國(guó)產(chǎn)品的“出海””經(jīng)驗(yàn)及品牌構(gòu)建路徑。
中國(guó)已邁入跨境電商品牌元年
“自2010年左右開始,以亞馬遜為主流代表的跨境電商崛起,移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣逐漸成熟,2017年跨境電商進(jìn)入激烈‘廝殺’博弈階段,直至2020年新冠肺炎疫情暴發(fā),供應(yīng)鏈更集中在中國(guó),同時(shí)歐美等國(guó)家網(wǎng)購(gòu)的滲透率逐年提升,2021年,跨境電商從產(chǎn)品‘出?！M(jìn)入品牌‘出?！瘯r(shí)代,中國(guó)品牌‘出?！聞?shì)力形成,真正邁入跨境電商品牌元年,”從跨境電商發(fā)展歷程講起,丁豐將中國(guó)自主品牌“出?！彼媾R的挑戰(zhàn)、機(jī)遇及對(duì)策娓娓道來。
丁豐指出,“用戶導(dǎo)向思維已經(jīng)成為當(dāng)今跨境電商營(yíng)銷的主流思考要素,品牌的搭建需要圍繞‘以用戶為中心’,由單一的‘買賣’向提供具有情感、功能雙重聯(lián)系的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,擁有客戶口碑、形成用戶粘性。在此背景下,深度認(rèn)知用戶的‘畫像’就顯得尤為重要,通過多維分析描繪出用戶的人文特點(diǎn)、喜好、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)及購(gòu)物行為,開展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是成功企業(yè)提升用戶體驗(yàn)及復(fù)購(gòu)的重要手段?！?/p>
當(dāng)前,獨(dú)立站SAAS、海外營(yíng)銷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)類企業(yè)的加入,正持續(xù)完善著品牌出海服務(wù)生態(tài)。憑借敏銳的消費(fèi)者洞察,博鼎國(guó)際致力于以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化品牌和產(chǎn)品力,在adtarg數(shù)據(jù)坐標(biāo)平臺(tái)基礎(chǔ)上,攜手藍(lán)標(biāo)在線組建“出海方舟”項(xiàng)目,以消費(fèi)者為終端,幫助中國(guó)自主品牌結(jié)合電商生態(tài)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)來管理和擴(kuò)大生意。
近期博鼎國(guó)際同眾多的出海企業(yè)進(jìn)行了大量交流,特別是近期在廣東網(wǎng)商協(xié)會(huì)的支持下,于廣州舉辦了“方舟出海乘風(fēng)破浪”為主題的分享會(huì),與會(huì)的外貿(mào)企業(yè)、平臺(tái)賣家、獨(dú)立站賣家對(duì)分享會(huì)的內(nèi)容和分享的“體系出?！庇袠O大的認(rèn)同。
分享會(huì)的成功召開,標(biāo)志著由中國(guó)知名營(yíng)銷傳播上市公司、專注品牌全球化服務(wù)的領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合構(gòu)成的“出海方舟”正式啟航,助力中國(guó)自主品牌構(gòu)建海外品牌體系。
數(shù)據(jù)應(yīng)用賦能品牌形象化、立體化、個(gè)性化
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手所打造的“出海方舟”項(xiàng)目,以精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)賦能品牌海外市場(chǎng)開拓。據(jù)博鼎國(guó)際大數(shù)據(jù)首席顧問程杰介紹,“項(xiàng)目核心依靠CIS用戶洞察系統(tǒng)應(yīng)用大數(shù)據(jù),用數(shù)據(jù)說話、用數(shù)據(jù)賦能、建立海外消費(fèi)者模型,將數(shù)據(jù)、技術(shù)、法律相結(jié)合,為中國(guó)自主品牌建立以海外客戶為中心的合規(guī)經(jīng)營(yíng)提供支持,將用戶洞察轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng),實(shí)現(xiàn)更好地定義客戶,了解客戶并觸達(dá)客戶,把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”
“2.5億個(gè)成人、1.45億個(gè)家庭、1700個(gè)標(biāo)準(zhǔn)字段、4000個(gè)模型標(biāo)簽,這便是我們解鎖美國(guó)市場(chǎng)的‘密鑰’”,程杰詳細(xì)闡述大數(shù)據(jù)所帶來的“魔力”,“我們?cè)诿绹?guó)拿到的個(gè)人數(shù)據(jù),可以馬上同家庭掛鉤。我們用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法來產(chǎn)生模型,用1700個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的字段,為美國(guó)2.5億個(gè)成人組成的1.45億個(gè)家庭打造了4000個(gè)模型標(biāo)簽以及70消費(fèi)人群解讀。這樣的模型標(biāo)簽和消費(fèi)人群解讀,可以告訴我們都有什么樣的家庭人群,那這個(gè)家庭需要什么、想要什么、什么時(shí)候要,還有這個(gè)家庭的品牌喜好、是否價(jià)格敏感、從哪個(gè)渠道去買等等。由此,我們用這個(gè)模型去做數(shù)據(jù)化媒體的投放,去精準(zhǔn)地找到這些消費(fèi)者,同樣找到他們的需求引發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這樣連續(xù)不斷的有效觸達(dá)和溝通互動(dòng),你的品牌就逐漸形象化、立體化、個(gè)性化,未來可能像‘蘋果’、‘大疆’一樣,你的品牌就代表了產(chǎn)品的品類?！?/p>
出海方舟,用數(shù)據(jù)服務(wù)為企業(yè)海外推廣導(dǎo)航
“出海方舟”項(xiàng)目開創(chuàng)性地推出用戶畫像體檢服務(wù),推動(dòng)共創(chuàng)共建,搭建以數(shù)據(jù)服務(wù)為中?的服務(wù)平臺(tái),將企業(yè)私域用戶的人口學(xué)屬性和生活方式,放在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境里進(jìn)行分析、比對(duì)和解讀,真正為出海DTC企業(yè)提供個(gè)性化的數(shù)據(jù)服務(wù)。
將大數(shù)據(jù)運(yùn)用于海外營(yíng)銷決策,精準(zhǔn)定位消費(fèi)者的潛在需求,實(shí)現(xiàn)線上線下全鏈路的深度打通,推進(jìn)營(yíng)銷可視化、可量化、可優(yōu)化。這正是跨境貿(mào)易品牌化進(jìn)程中的現(xiàn)實(shí)選擇。“將品牌建設(shè)作為提升企業(yè)綜合實(shí)力的重要內(nèi)容,加強(qiáng)品牌意識(shí),探索多元化品牌發(fā)展模式,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈邁向中高端”,正如丁豐所說,“以用戶為核心、以品牌化為內(nèi)生動(dòng)力、以數(shù)字化為抓手,推動(dòng)跨境貿(mào)易的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,是中國(guó)自主品牌在世界政治經(jīng)濟(jì)新格局下實(shí)現(xiàn)全球化商業(yè)實(shí)踐的重要途徑”。
文章選自中國(guó)網(wǎng)，2021年12月3日
