【視頻+文字實錄】湯敏： 中國需要數(shù)字化和智能化轉型應對全球化重構
2022年6月21日
2022年6月21日，由全球化智庫（CCG）主辦的第八屆中國與全球化論壇在京舉行。CCG副主任湯敏在以“21世紀的中國與全球化”為主題的全球化30人圓桌論壇暨《21世紀的中國與全球化》新書發(fā)布會上發(fā)表以下觀點：
現(xiàn)在所謂的逆全球化的特點在一部分人的心目中是“去中國化”，現(xiàn)在加上一個“去俄羅斯化”的趨勢。對此，我們中國人應該怎么應對，特別是我們企業(yè)應該怎么應對？我想舉個希音（SHEIN）的例子。服裝業(yè)是最傳統(tǒng)的行業(yè)，現(xiàn)在在國外，例如美國、歐洲很多地方，超市里的服裝已經很少看到Made in China的，中國的服裝制造企業(yè)很多也在進行產業(yè)鏈轉移。希音是一個中國人不太熟悉的公司，它的名字叫“SHEIN”，中文名叫“希音”，但現(xiàn)在是最神秘的市值千億美元的公司。我們看看數(shù)據(jù)。在Google搜索上，它是快銷服裝Zara的三倍以上；在iOS購物APP里，它的APP在54個國家中排名第一，在Android設備上在13個國家排名第一；在國外人的心目中，這個中國品牌甚至高于騰訊、比亞迪、中興，在美國青少年人群里，它是僅次于亞馬遜的平臺，亞馬遜是全球最大的電商平臺，什么都賣，但希音作為一個賣服裝的中國平臺在美國排名第二。這么一個賣最傳統(tǒng)的服裝的企業(yè)，在這樣一個全球化的世界里，在這么困難的情況下能做到這一點，它的秘訣是什么？
第一，它物美價廉，它的商品在所有的中國產品里都是物美價廉的，即使在中國勞動力成本上漲、運輸成本這么高的情況下，它還能保持物美價廉。這些衣服大都十幾美元一件，而且價格包含運費。
第二，它的服裝款式特別多，一天推出4000款新產品，每天國內運出2000萬件服裝。4000是什么概念？一個星期推出的新款相當于Zara一年推出的新款。所以，它既便宜而且新款特別多，滿足個性化消費，使用個性化生產模式。
中國四分之一的出口服裝廠都是它的供應商。大家知道，現(xiàn)在我們的服裝業(yè)很困難，但希音一家公司把四分之一的企業(yè)都包了。希音沒有線下店，完全線上銷售，使用中國現(xiàn)在最火的“網紅經濟”，用網紅來推銷服裝。一個美國大學生只有4.8萬粉絲，這在中國根本算不上什么，但這么一個人在幫希音賣服裝，一個月可以賺2000美元。希音雇用了千千萬萬網紅，用全新的模式來銷售。
在“去中國化、去全球化”的困難情況下，希音為什么能成功？在傳統(tǒng)產業(yè)鏈正在大量向外國轉移，向越南、柬埔寨和孟加拉轉移的情況下，希音是怎么能夠成功的？
第一，希音的成功秘訣在于數(shù)字化轉型。數(shù)字化轉型很多企業(yè)都在做，而希音最核心的部分是個性化消費、個性化生產，采取多樣性、小規(guī)模、個性化方向發(fā)展。對于一個款式，它給生產廠家的第一單訂貨只有100件，如果銷售情況好就再生產10萬件、100萬件，采取薄利多銷的模式。希音這個平臺將中國服裝所有的設計、生產、銷售環(huán)節(jié)全部整合起來。希音使用反向定制，就是C2M，由消費者給生產者提供大量的信息，生產者就可以根據(jù)消費者的反饋信息迅速地對市場進行反應。希音的銷售不是通過淘寶、亞馬遜這樣的大平臺，而是通過社交電商，通過網紅銷售。
第二，在這樣的情況下，在最困難的領域里，希音照樣可以全球化，不僅賣到美國，賣到全世界，實現(xiàn)非常成功的轉型。為什么？因為它背靠著中國強大的制造生產能力，我們有全世界最強的服裝生產能力，很多企業(yè)已經轉型，但也還有很多沒有轉。
希音使用我們最發(fā)達的互聯(lián)網，最新的模式。利用大量中素質的勞動力。我們怎么重構全球化？中國怎么應對這種重構下的全球化，我們需要數(shù)字化、智能化和轉型，我們需要新的消費者。希音的目標是美國年輕人，這批人對全球化和那些政客們由完全不一樣的想法，希音用了全新的模式，這種才是全球化重構下的中國的應對辦法。
（本文依據(jù)CCG副主任湯敏在全球化智庫舉辦的中國與全球化論壇上的發(fā)言速記整理，未經本人審閱，轉載請注明出處）
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