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李山:用西方知識(shí)和中國實(shí)踐克服“水土不服”
我們國家在改革開放的時(shí)候,國家公派、自費(fèi)的留學(xué)生都非常多,目的就是把學(xué)生送到國外去學(xué)習(xí)西方的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)。但是適應(yīng)國外環(huán)境的過程很艱難。比如,你從一個(gè)光明的地方到一個(gè)黑暗的地方,你會(huì)不適應(yīng),由于這種不適應(yīng),你反而無所適從。這時(shí)要學(xué)習(xí)這個(gè)影子,跟隨它的移動(dòng)而移動(dòng),只有這樣你才能看得清楚。(用這個(gè)比喻是想告訴大家要慢慢的去適應(yīng)國內(nèi)外不同的環(huán)境。) 從海水到淡水,(也就是面對(duì)東西方文化等方面的差異),要看怎么樣去適應(yīng)它。我當(dāng)時(shí)回國后第一份工作是到國家開發(fā)銀行。那時(shí)我從國外回來,對(duì)中國的國情不是很了解,主要體現(xiàn)在兩方面:第一是從學(xué)校到社會(huì)(的轉(zhuǎn)變),第二是從國外到國內(nèi)(的轉(zhuǎn)變)。我當(dāng)時(shí)就想,要在實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)并堅(jiān)持。雖然目前有點(diǎn)水土不服,但國家是需要我們這樣的人才,我們就要堅(jiān)持。(在這樣的信念支撐下,)我一直堅(jiān)持了下去。到了2001年,我成為中銀國際的CEO。 我們要聯(lián)系實(shí)際,要把西方的知識(shí)和中國的實(shí)踐結(jié)合起來;同時(shí)我們要學(xué)習(xí),要虛心,但是我們一定不要忘記我們的使命,也不要忘了我們的國情。尤其是在現(xiàn)在中國崛起的過程中,我們要用我們的留學(xué)經(jīng)歷和留學(xué)理念,為國家作出貢獻(xiàn)。我們?cè)趪鈱W(xué)習(xí),現(xiàn)在回到國內(nèi)工作,很多方面的需要都和你所學(xué)專業(yè)不一致,在這種情況之下,重要的是運(yùn)用西方的理念,根據(jù)國家的需要來調(diào)整具體的技術(shù),不斷的創(chuàng)新,不斷的學(xué)習(xí)。國際化、專業(yè)化的理念只有在實(shí)踐中運(yùn)用,才能夠有在國際上競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
2014年5月30日 -
沈南鵬:投資人要早一點(diǎn)有自己的拼圖
沈南鵬發(fā)型變了。 那張梳著一絲不亂、周潤發(fā)式大背頭、戴金邊眼鏡、腕帶名表,略帶狂傲的照片,擺在書柜上。眼前的他,短發(fā),黑衣,眼鏡和手表都不見了,看起來清爽。辦公室陳設(shè)簡(jiǎn)單,寬大的桌上放著一本丹尼爾。巴倫博伊姆的《生活在音樂中》和一堆待批閱的英文文件。 這里是位于CBD核心的紅杉資本中國基金(以下簡(jiǎn)稱紅杉資本)辦公室,華貿(mào)寫字樓36層,能夠俯瞰北京最熱鬧的街景。而過去近十八個(gè)月中,對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)界最熱鬧的大整合、IPO、口水戰(zhàn),紅杉既在局內(nèi),也在局外。 幾家風(fēng)口上的公司,都曾獲得紅杉中國的投資。沈亞創(chuàng)辦的唯品會(huì)(NYSE:VIPS)股價(jià)漲了50倍,市值達(dá)百億美元,紅杉中國作為領(lǐng)投人受益超過幾十倍,回報(bào)額超過十億美元。今年情人節(jié),唯品會(huì)以1.125億美元投資樂峰網(wǎng)。樂蜂網(wǎng)的對(duì)手聚美優(yōu)品,就在這次交易前一天放出消息,已經(jīng)啟動(dòng)赴美上市工作,計(jì)劃融資6億美元,估值超30億美元。樂蜂與聚美從暗戰(zhàn)到明戰(zhàn),較量了一年多,它們的投資人都是紅杉中國。 紅杉中國所投的戲劇性組合不止這一對(duì),還有同在團(tuán)購領(lǐng)域的大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán),前者在2月下旬宣布接受騰訊投資,出讓20%股份,后者預(yù)計(jì)2014年交易額能達(dá)到450億。當(dāng)然,還有奇虎360與網(wǎng)秦,途牛和驢媽媽等。2011年,紅杉中國和DST等投資者一起入股了京東商城,而京東赴美IPO在即。至于2006年曾接受紅杉中國投資的高德軟件,已在2014年2月由阿里巴巴全資收購。2014年3月,阿里巴巴集團(tuán)以62.44億港元認(rèn)購了文化中國傳播集團(tuán)公司已擴(kuò)大后發(fā)行股本的60%,而紅杉資本早在2011年便已投資入股文化中國,紅杉持有文化中國12%股份。 這個(gè)名單將拉得更長(zhǎng)。A股開閘,美股回暖,BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)加速布局,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的改造深化……這些變化都使得資本層面也格外活躍。當(dāng)我們關(guān)注水面上起舞的天鵝時(shí),也不要忘記水面下的大魚。 紅杉中國顯然是大魚中游動(dòng)最活躍的一條。雖然與“硅谷風(fēng)投之王”美國紅杉相比,它還是小個(gè)子(在今年2月Facebook宣布以價(jià)值190億美元的現(xiàn)金和股票收購WhatsApp后,作為投資者紅杉資本回報(bào)率高達(dá)200倍),但沈南鵬作為紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人已躋身于最成功亞洲投資人之列,常出現(xiàn)在各類本土投資人排行榜榜首,甚至有人將紅杉中國稱為BAT之外暗中攪動(dòng)格局的第四股資本力量。 沈南鵬判斷,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的黃金時(shí)代即將到來:“新一屆政府工作報(bào)告中指出,市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用,在這方面,信息科技行業(yè)應(yīng)該非常具有代表性?!彼麡酚^認(rèn)為,在中國一些優(yōu)秀企業(yè)成長(zhǎng)軌跡幾乎與美國一樣,而未來其成長(zhǎng)土壤也將相似?!罢l是市場(chǎng)贏家,將由客戶決定,這個(gè)很重要。企業(yè)家的成功必然帶動(dòng)投資人的成功,中國應(yīng)該具有和硅谷一樣的潛力?!?nbsp; 紅杉中國自稱創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者,以所主導(dǎo)投資項(xiàng)目的IPO幾率高著稱,今年IPO重啟后,僅通過1月29日成功登陸創(chuàng)業(yè)板的光環(huán)新網(wǎng)(46.400, 1.02, 2.25%),三年就獲利14倍。能獲得沈南鵬投資所帶來的光環(huán)效應(yīng),以及投資之外的資源,常是創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想,不過,同樣曾有人批評(píng)其手法過于凌厲。隨著創(chuàng)業(yè)節(jié)奏變化,投資者也要調(diào)整自己的舞步,例如需面對(duì)產(chǎn)業(yè)邊界越來越模糊,如何處理所投項(xiàng)目之間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系等新問題,紅杉是個(gè)最佳樣本。 沈南鵬的投資風(fēng)格是快、穩(wěn)、準(zhǔn),有圈內(nèi)人評(píng)價(jià)他“進(jìn)入快,收益快,成名快,笑臉快”,他是有耐心的快槍手,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控一流。美國紅杉的理念是“下注于賽道”而非“下注于賽手”,但沈亞評(píng)價(jià),沈南鵬至少通過在電商的布局,已把整條賽道都買了。“他甚至把整個(gè)場(chǎng)子都買了”。 2008年之后,由背頭切換為短發(fā)的沈南鵬沉默已久。他近日接受本刊專訪,詳解今天的種子是如何播下的,以及其價(jià)值判斷原則,對(duì)電商、互聯(lián)網(wǎng)等熱點(diǎn)的分析,從他的角度如何看待一些質(zhì)疑與批評(píng)。 做局者? 沈南鵬向沙發(fā)上靠了下,他否認(rèn)自己在競(jìng)爭(zhēng)公司之間“做局”。這是紅杉,也是很多投資人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代難以回避的尷尬,即“無邊界競(jìng)爭(zhēng)”。 以紅杉方面的說法,按照慣例,并不會(huì)投資一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?!皠傞_始他們的業(yè)務(wù)都屬于不同領(lǐng)域,到后來完全因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展撞到了一起?!鄙蚰嚣i如是說。 大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)2006年獲得來自紅杉中國200萬美元首筆投資,2007年紅杉資本再次追加了投資,2010年大眾點(diǎn)評(píng)進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域。2010年9月,美團(tuán)網(wǎng)獲得紅杉資本1000萬美元A輪投資。大眾點(diǎn)評(píng)做團(tuán)購的業(yè)務(wù),比美團(tuán)晚了大半年。 2009年團(tuán)購這把火燃起來之后,大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤感覺到一定要做團(tuán)購,因?yàn)樗X得不做團(tuán)購,就有可能讓成功的團(tuán)購公司打斷他們與服務(wù)商之間的關(guān)系,因?yàn)閳F(tuán)購也是一種營銷手段。“如果一個(gè)‘團(tuán)購公司’規(guī)模非常大了,他可以說對(duì)不起,你得把所有營銷手段都交給我,這個(gè)時(shí)候大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)就沒有糧道了。然而現(xiàn)在大眾點(diǎn)評(píng)這仗要打嗎?要打,要做好團(tuán)購,但這意味著一個(gè)原來盈利的公司今天必須進(jìn)入千團(tuán)大戰(zhàn)?!鄙蚰嚣i說。 他感嘆互聯(lián)網(wǎng)變化太快,要定義兩家被投公司競(jìng)爭(zhēng)還是合作,很難界定清楚。“在我們看美團(tuán)的時(shí)候,我還問張濤,你們要不要進(jìn)團(tuán)購領(lǐng)域,他說暫時(shí)沒這個(gè)想法,后來他倆在團(tuán)購上競(jìng)爭(zhēng)了?!?nbsp; 奇虎是沈南鵬投資的第一個(gè)項(xiàng)目,如你所知,當(dāng)時(shí)該公司業(yè)務(wù)與安全無關(guān),而網(wǎng)秦的業(yè)務(wù)則很明確就是手機(jī)安全。樂蜂創(chuàng)業(yè)之初定位為時(shí)尚生活,而聚美優(yōu)品則是團(tuán)購化妝品,沈南鵬曾覺得團(tuán)購化妝品挑戰(zhàn)挺大,但“陳歐這個(gè)人值得試一下”。最初楚河漢界非常清楚,不久后就犬牙交錯(cuò)?!敖裉煳ㄆ窌?huì)再往前走,會(huì)不會(huì)僅僅是局限在現(xiàn)在的模式呢?我相信不會(huì)。沈亞肯定會(huì)有很多新產(chǎn)品想法,走到今天這樣一個(gè)平臺(tái),他不會(huì)僅僅局限于就是現(xiàn)在的商業(yè)模式,”他開玩笑說可能過一陣唯品會(huì)與聚美優(yōu)品也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng),就像“我沒有辦法跟陳歐講你不要做自有品牌,對(duì)吧。” 按照投資公司標(biāo)準(zhǔn)流程,當(dāng)兩家被投公司成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,應(yīng)該建立嚴(yán)格防火墻制度,如投資經(jīng)理間不能共享信息,公司戰(zhàn)略會(huì)議,投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的投資經(jīng)理不能出席,紅杉也遵守這套流程。 “與唯品會(huì)戰(zhàn)略打通是樂蜂自己的決定,事先沒與任何投資人溝通?!睒贩渚W(wǎng)董事長(zhǎng)李靜告訴《中國企業(yè)家》雜志,她不認(rèn)為是被收購,當(dāng)公司內(nèi)部將戰(zhàn)略想清楚后,她才與主要投資人進(jìn)行了溝通。而且最先也不是紅杉而是中金和寬帶資本。這兩位股東方當(dāng)即表示支持?!坝腥苏f,這事是老沈作局,我覺得他挺冤枉的,樂蜂與唯品會(huì)談得差不多了,我才和紅杉說的?!崩铎o說。 唯品會(huì)董事、紅杉董事合伙人劉星則介紹,在唯品會(huì)收購樂蜂過程中,因?yàn)閯⑿蔷哂屑t杉身份,他要回避。最后董事會(huì)表決收購與否時(shí),他在場(chǎng)聽了,但沒有投票?!吧騺喓屠铎o是通過紅杉平臺(tái)相識(shí),這是紅杉能提供的服務(wù),但我們只是一個(gè)小股東不可能主宰公司意志?!?nbsp; 資本是秘密背后的秘密,動(dòng)力背后的動(dòng)力,紅杉在這一輪格局調(diào)整中究竟扮演怎樣的角色,可能只有當(dāng)事人自己最清楚。處在沈南鵬的位置,他不可能完全對(duì)戰(zhàn)火視而不見,也會(huì)建議被投公司差異化競(jìng)爭(zhēng),例如他曾建議樂蜂把渠道與更大平臺(tái)合作,判斷依據(jù)是對(duì)樂蜂而言,不是說今天競(jìng)爭(zhēng)不過哪一個(gè)對(duì)手,所以要賭氣做這個(gè)事,而是公司的利益最大化是什么。如果樂蜂在品牌和渠道繼續(xù)兩條戰(zhàn)線作戰(zhàn),第一這樣的商業(yè)模式能不能持續(xù)?第二是不是可能發(fā)現(xiàn)自己將陷入左右手互搏?例如在自己的渠道,怎樣處理自有品牌和歐萊雅等品牌的關(guān)系? 他認(rèn)為紅杉是通過對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略推導(dǎo)得出結(jié)論,然后再去提建議?!拔覀兇_實(shí)給了她建議,認(rèn)為渠道和品牌應(yīng)該分離,分離方式可以不同,可以自己分出一個(gè)團(tuán)隊(duì)來,另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做渠道,但這兩個(gè)公司必須獨(dú)立運(yùn)作?!倍劣谑菃为?dú)運(yùn)作還是選擇合作,與誰合作,選擇由企業(yè)家作出,紅杉會(huì)站在中立的角度,“不希望參與這類決策事情,因?yàn)檫@個(gè)事情非常敏感,一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該根據(jù)自己的判斷去做選擇?!?nbsp; 有時(shí)候,雙方也可能吵到投資人這里,沈南鵬只能說反對(duì)非理性競(jìng)爭(zhēng)?!氨热缯f打口水戰(zhàn),當(dāng)然沒必要,但企業(yè)決定這一個(gè)禮拜打價(jià)格戰(zhàn),這是一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行決策,我認(rèn)為沒有權(quán)力去干涉?!?nbsp; 趨勢(shì)拼圖 2008年冬天,北京九華山莊,紅杉中國被投企業(yè)CEO年會(huì)如期召開。 這個(gè)冬天格外冷,實(shí)業(yè)與金融都不景氣,導(dǎo)致紅杉所投的一些行業(yè)增長(zhǎng)放緩,盡管后來政府出臺(tái)了“四萬億”刺激,但2008年底沒有任何復(fù)蘇的跡象。 年會(huì)上,被投企業(yè)都憂心忡忡。而沈南鵬擔(dān)心的是,2008年之前,紅杉大部分投資項(xiàng)目集中在傳統(tǒng)企業(yè),經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來造成的市場(chǎng)低迷給這些公司帶來了隱憂。果然,在消費(fèi)行業(yè)小組討論會(huì)上,沈發(fā)現(xiàn)只有一兩家公司預(yù)測(cè)明年會(huì)有50%的增長(zhǎng),其它都不樂觀。像受了傳染一樣,連TMT小組也說不看好未來。 “怎么辦?大家都憂慮,我一個(gè)人盲目樂觀也不對(duì)。那個(gè)時(shí)候我真沒有能力和膽力預(yù)測(cè)說2009年一切都會(huì)很好,你們不用擔(dān)心什么?!彼貞?。當(dāng)然,他還是盡力鼓勵(lì)大家需要在困難的環(huán)境里尋找商機(jī),為未來投入。 此時(shí),紅杉中國采取進(jìn)一步謹(jǐn)慎投資策略,2009年第一季度,由于對(duì)大勢(shì)判斷的不明朗,只投了四五個(gè)項(xiàng)目?!艾F(xiàn)在回想起來,我們當(dāng)時(shí)有一點(diǎn)縮手縮腳了,有一些投資如果當(dāng)時(shí)上手,機(jī)會(huì)非常好,但我們沒有做?!痹阱e(cuò)過的項(xiàng)目中最讓沈南鵬遺憾的是京東的第二輪融資。盡管此后紅杉追上了京東的后續(xù)輪,但畢竟付出了不同的代價(jià)。 就在這個(gè)寒冬前后,紅杉中國的打法逐漸系統(tǒng),開始梳理清晰的產(chǎn)業(yè)邏輯與行業(yè)脈絡(luò)。對(duì)產(chǎn)業(yè)最初的梳理,從彼時(shí)最熱的Web2.0開始,當(dāng)時(shí)他們已經(jīng)投了幾家有類似概念的公司,“如果一家公司還沒投,還真梳理不出來。”沈南鵬說。 在此后他們又研究無線互聯(lián)網(wǎng),某次會(huì)議上另一位合伙人周逵整理了一份移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“產(chǎn)業(yè)地圖”,美國紅杉也有類似“地圖”。這張圖上面有運(yùn)營商、SP(Service Provider縮寫,指電信增值服務(wù)提供商),游戲公司等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),并標(biāo)明各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系。2005年加入紅杉之前,周逵曾在聯(lián)想集團(tuán)從事投資管理工作,最早投過SP類的公司,一直在關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),而當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是從SP向APP發(fā)展的過程。 對(duì)著這張圖,紅杉中國開始研究有哪些點(diǎn)應(yīng)該去看一看,有哪些點(diǎn)可能會(huì)有機(jī)會(huì)。沈南鵬承認(rèn),那時(shí)很多認(rèn)知非常膚淺,但重要的是能夠不斷去嘗試完成拼圖,大量地去和企業(yè)、運(yùn)營商、海外公司做拜訪、了解,到了一定階段,圖像整體就特別清晰?!凹t杉在未來的投資中沿著這個(gè)圖解不斷深入和補(bǔ)充,因此能捕捉到一批今天從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的互聯(lián)網(wǎng)公司,都是因?yàn)槟菚r(shí)這張圖解,讓我們提早布局?!鄙蚰嚣i說。 2009年春,紅杉中國在長(zhǎng)城公社下面開了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)被投企業(yè)年會(huì)。年會(huì)的主題就叫“Mobile Only”,紅杉方面很擔(dān)心自己所投的一些基于PC類公司將來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)被淘汰,不是一家公司,是一批公司在整個(gè)大潮當(dāng)中遭遇挑戰(zhàn)?!叭绻鸆EO沒有意識(shí)到必須站在全新角度想產(chǎn)品的話,這將是非常非常危險(xiǎn)的,Mobile Only,這個(gè)主題我不知道怎么翻譯合適,我們就是想給大家一個(gè)警醒,新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要到來了?!?nbsp; 在一個(gè)變革的時(shí)代,作為投資人需要對(duì)大格局有所把握,例如在電商行業(yè)中,不見得每一個(gè)垂直領(lǐng)域都能成功,但用戶使用頻率較高,相對(duì)線下渠道比較復(fù)雜,毛利率相對(duì)比較高的可能會(huì)有機(jī)會(huì)。紅杉中國也投過運(yùn)動(dòng)鞋,投過化妝品,投過酒業(yè),這當(dāng)中有幾家表現(xiàn)不錯(cuò),然后它再問自己要不要嘗試品牌公司?如果嘗試品牌公司,是淘品牌還是獨(dú)立品牌? “你必須要思考十年以后的中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是怎樣的狀況?當(dāng)然我們想象的畫面與最后的畫面會(huì)有差別,但是你至少要去想象,這個(gè)工作我認(rèn)為對(duì)每個(gè)投資人來講都是非常非常重要的。”沈南鵬認(rèn)為投資人很難看出快一步的機(jī)會(huì),但是至少能快半步。 拼圖需要與潛在的投資目標(biāo)在業(yè)務(wù)發(fā)展中共同完成,例如在2011年左右,紅杉中國就曾經(jīng)有過一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)的團(tuán)隊(duì)討論,彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)詞還沒有流行,但紅杉內(nèi)部做了一個(gè)PPT就叫“互聯(lián)網(wǎng)金融”。“這個(gè)詞我們也是創(chuàng)造的,與用戶最近的是商品、零售,接下來會(huì)是什么呢?金融最可能,互聯(lián)網(wǎng)與金融的結(jié)合是天然的?!敝劣谶@種結(jié)合能夠出什么公司還說不清楚,當(dāng)時(shí)幾乎還沒有看到大的金融機(jī)構(gòu)開始沿著互聯(lián)網(wǎng)方向的創(chuàng)新,但他們也觀察到了像拍拍貸、隨手記等這樣的公司正在做一些好玩的事。 沈認(rèn)為投資人一定要看大量的公司,如此才能看到怎樣的趨勢(shì)正在產(chǎn)生。從單一個(gè)體,所看到的是一個(gè)愿景和一個(gè)商業(yè)模式,但如果今天訪談10-30個(gè)創(chuàng)業(yè)者,得到的就是一個(gè)行業(yè)大致版圖,當(dāng)然,這不是讓投資人盲目聽從某創(chuàng)業(yè)者的想法,而是要形成自己的一些意見和觀點(diǎn)。 例如今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資機(jī)會(huì)可能就少于兩年前,兩年以前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能占到紅杉中國早期基金40%的投資比例?!霸谖覀?cè)缙谕顿Y里面,不同的階段還是會(huì)有不同的投資脈絡(luò),這個(gè)脈絡(luò)幫助你判斷一種商業(yè)模式有沒有可能興起,投資人要早一點(diǎn)有自己的思考,也要早一點(diǎn)有自己的拼圖?!?nbsp; 在拼圖的指導(dǎo)下,沈南鵬有具體方法論:首先一定要有耐心?!拔胰绻阏f,我2006年投大眾點(diǎn)評(píng)時(shí)就看到它會(huì)成為一家團(tuán)購公司里面的巨人,這肯定瞎掰。2006年我看到的就是它的本地廣告模式?!彼J(rèn)為短線的投資人沒有耐心,可能此時(shí)就會(huì)要求盡快上市,或者追求短期盈利,而看長(zhǎng)線的基金則希望它保住和擴(kuò)大江湖地位?!巴顿Y人應(yīng)該敢于支持創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)持續(xù)的商業(yè)模式,因?yàn)橥鶝]有辦法去控制能否保住當(dāng)時(shí)的利潤?!鄙驈?qiáng)調(diào),“你保不住,只有在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中不斷地去強(qiáng)化你的商業(yè)模式?!?nbsp; 紅杉中國繼承了紅杉美國的“耐心”,恰如高盛的名言,“我們是貪婪的,但我們是長(zhǎng)期貪婪的?!?nbsp; 第二點(diǎn)他認(rèn)為要有“男人的肩膀”,也就是承擔(dān)失敗的能力?!懊襟w說紅杉投砸了某某項(xiàng)目,投砸了項(xiàng)目我們以前有,將來也會(huì)有,我們不是說在投資的時(shí)候不謹(jǐn)慎,而是盡量做到我們所有的謹(jǐn)慎,但是像這樣的情況還會(huì)繼續(xù),因?yàn)檫@是風(fēng)險(xiǎn)投資中一個(gè)基本的規(guī)律。”他談到了麥考林,這是紅杉中國的一個(gè)隱痛,他認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)建立一個(gè)品牌,確實(shí)是條很難走的路,在美國都很少有成功的先例,外界應(yīng)該給嘗試者更多空間。 第三點(diǎn)是怎樣幫企業(yè)。沈曾問美國的同事,花時(shí)間幫企業(yè)和不幫企業(yè),投完以后等5年的收獲差別在哪里?對(duì)方告訴他,不可能產(chǎn)生50%的差別,但至少會(huì)有20%到30%的差別。當(dāng)然,花時(shí)間能夠幫到企業(yè)有一個(gè)前提,就是必須懂公司,不然的話就是瞎幫忙。 所謂知易行難,如果在優(yōu)秀投資人中做一個(gè)調(diào)查,這幾乎是標(biāo)準(zhǔn)答案,若能落到實(shí)處,則非一日之功。 步步為營 2005年9月,沈南鵬與另一位創(chuàng)始合伙人張帆,以及Sequoia Capital(紅杉資本)一起創(chuàng)立了紅杉資本中國基金。幾乎同時(shí),新合伙人周逵、計(jì)越加入。雖然彼時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資在中國已10多年,但頂著紅杉美國光環(huán),沈南鵬與張帆組合,馬上成為了中國投資界超級(jí)明星。 有限合伙(LP)主要來自美國,退出通道也在美國資本市場(chǎng)。它的LP包括美國斯坦福大學(xué)基金、普林斯頓大學(xué)基金、哥倫比亞大學(xué)基金、杜克大學(xué)基金等美國超一流的大學(xué)基金以及洛克菲勒、卡耐基、福特基金會(huì)等美國家族基金。這些頂級(jí)的投資機(jī)構(gòu)與紅杉美國的平均合作時(shí)間超過25年,它們因?yàn)樾湃渭t杉美國,覺得中國團(tuán)隊(duì)也很豪華,愿意為初創(chuàng)的紅杉中國投資。 “早期,美國的LP幫了我們大忙。當(dāng)時(shí),我們經(jīng)驗(yàn)少,有些項(xiàng)目也不太好?!奔t杉中國合伙人周逵回憶到。 那時(shí)團(tuán)隊(duì)剛剛在一起,缺少對(duì)行業(yè)的系統(tǒng)梳理,主要項(xiàng)目來源還是成員的個(gè)人關(guān)系。沈南鵬投資的第一個(gè)項(xiàng)目是周鴻祎的奇虎,因?yàn)樯蚰嚣i以前創(chuàng)業(yè)時(shí)就認(rèn)識(shí)周鴻祎,同時(shí)奇虎商業(yè)模式也很獨(dú)特,所以就投資了。團(tuán)隊(duì)的周逵、計(jì)越都找了一些自己的關(guān)系,比如說通過以前認(rèn)識(shí)的朋友來尋找項(xiàng)目。文思創(chuàng)新就是周逵加入紅杉之前關(guān)注過的一個(gè)項(xiàng)目,后來紅杉投資了它,并很快成功上市。 最初兩年,為了讓更多人了解紅杉中國,沈南鵬高調(diào)曝光、演講,“沈氏經(jīng)典照”就來自這一時(shí)期?!澳菚r(shí)沈南鵬打扮得一絲不茍,他做起事來就跟踩了風(fēng)火輪一樣,急急火火的?!敝茗櫟t評(píng)價(jià)。 彼時(shí)正值整個(gè)行業(yè)井噴期,中國所有VC似乎都卷入了一場(chǎng)速度競(jìng)賽。紅杉那時(shí)的策略是“少食多餐”,從2005年9月至2006年8月一年間,紅杉投資的十余個(gè)項(xiàng)目總額不過5000萬美元,甚至沒有單一投資超過1000萬美元。直到2006年和2007年紅杉中國投資的頻率大幅提高,分別為27次和30次,而且頻頻出現(xiàn)大額投資的項(xiàng)目。 投資競(jìng)賽期間,美元LP的弱點(diǎn)顯現(xiàn)。一方面,境外美元投資中國需要外匯管理局申報(bào),速度慢,另一方面,國內(nèi)許多行業(yè)特別是一些服務(wù)性行業(yè)、敏感行業(yè),用美元投資受限?;趯?duì)人民幣和項(xiàng)目需求,2007年開始,紅杉中國開始嘗試與國內(nèi)VC、地方政府合作,比如紅杉中國曾與本土排名第一VC——深創(chuàng)投合資成立一只名為“紅杉創(chuàng)業(yè)資本”的合資基金,但因?yàn)橐恍┱呦拗?,最后沒有做成。期間也有地方政府控制的國有資金成為了紅杉中國的LP。 相比于美國成熟的機(jī)構(gòu)LP,國內(nèi)LP發(fā)展尚不成熟,紅杉發(fā)展初期,由于項(xiàng)目來源的掣肘,不得不與不同機(jī)構(gòu)合作以擴(kuò)大項(xiàng)目來源。紅杉曾和很多天使基金合作,并參與到各省市的地方風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)。 “基金在發(fā)展早期,這種合作很多,但這又遇到一個(gè)問題,當(dāng)一只基金有很多地方政府作為L(zhǎng)P時(shí),每個(gè)政府都希望紅杉能夠投本省的項(xiàng)目,如果LP訴求各不相同,紅杉作為基金管理很難去平衡各方的關(guān)系?!敝苠踊貞浀?。 紅杉中國發(fā)展了兩年,沈南鵬也意識(shí)到,在資金、創(chuàng)業(yè)企業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境上,中美存在著很大的差別。沈南鵬對(duì)《中國企業(yè)家》坦言:“紅杉成立那幾年,時(shí)常能感受到壓力,因?yàn)槊绹t杉的業(yè)績(jī)非常出色,但是美國的成功不一定會(huì)復(fù)制到中國。兩者并沒有邏輯關(guān)系?!?nbsp; 對(duì)于紅杉中國早期的投資選擇,周鴻祎認(rèn)為:美國紅杉投資項(xiàng)目更看重有特色技術(shù)的多一點(diǎn),中國的國情決定了沈南鵬他們投的項(xiàng)目在技術(shù)應(yīng)用和商業(yè)模式創(chuàng)新上多一些。 過去40年,美國紅杉一直沿著“半導(dǎo)體—電腦—網(wǎng)絡(luò)設(shè)備—互聯(lián)網(wǎng)”的路在投資,紅杉中國在互聯(lián)網(wǎng)和軟件、消費(fèi)品、教育、醫(yī)療健康、新能源等諸多領(lǐng)域中播種。 2008年以前,紅杉投了50多個(gè)項(xiàng)目,其中互聯(lián)網(wǎng)公司近二十家,以及其它帶有模式創(chuàng)新的公司,如諾亞財(cái)富、鄉(xiāng)村基快餐、匹克運(yùn)動(dòng)鞋、利農(nóng)農(nóng)業(yè),還有醫(yī)院儀器和新能源行業(yè)的一些公司等。 2008年底,創(chuàng)始合伙人張帆離職,有傳言是由于其投資大部分項(xiàng)目不理想,如亞洲傳媒退市,占座網(wǎng)、悠視網(wǎng)、點(diǎn)事傳媒等項(xiàng)目均不見起色。 “張帆離開,在業(yè)界震動(dòng)較大,當(dāng)時(shí)曾有很多業(yè)內(nèi)人看衰紅杉。”清科集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO倪正東說,不過紅杉內(nèi)部有不同看法,認(rèn)為張的離開對(duì)具體業(yè)務(wù)沖擊不大。 2009年,紅杉中國的團(tuán)隊(duì)人數(shù)由此前的30人擴(kuò)大到50多人,在合伙制中,組織管理上有一個(gè)核心人物,但在業(yè)務(wù)上是民主的?!霸谕顿Y決策上,所有合伙人平等,這也繼承了紅杉美國的風(fēng)格?!鄙蚰嚣i說,而接近紅杉的人士向本刊透露,沈南鵬在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有最大的權(quán)威。 2009年10月30日,中國創(chuàng)業(yè)板正式上市。此前兩年,深交所已經(jīng)開始籌備創(chuàng)業(yè)板,當(dāng)時(shí)為了迎接創(chuàng)業(yè)板。人民幣基金募資成為主流,根據(jù)清科調(diào)查顯示,2008年前11個(gè)月中國創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)新募基金超過100只,其中人民幣基金占了近八成;創(chuàng)投投資增長(zhǎng)勢(shì)頭放緩,人民幣投資占比近半;市場(chǎng)投資格局有所調(diào)整。而紅杉在2008年7月也募集了首只人民幣基金,規(guī)模近10億元。 紅杉募集人民幣基金的主要條款是:有限合伙人(LP)不多于49人;基金期限為5年;LP投資額不低于1000萬元?;鸬闹饕谫Y顧問是紅杉的被投企業(yè)諾亞財(cái)富,而紅杉曾投資諾亞財(cái)富。 在人民幣基金中,作為GP的紅杉管理團(tuán)隊(duì)可以拿到2%的年管理費(fèi)。這意味著不管掙錢與否,LP要支付約3250萬元的費(fèi)用。而在LP收回投資時(shí),GP可以提取基金總收益的25%?!氨M管當(dāng)時(shí)投資環(huán)境不好,但我們還是很相信紅杉的投資眼光,他的條件苛刻了些,但值得期待?!币晃患t杉LP對(duì)本刊說。目前,紅杉的美元基金和人民幣基金的比例為2:1。 2006年時(shí),外界推薦來的項(xiàng)目占到投資的80%,紅杉自己根據(jù)行業(yè)判斷自上而下發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目占到20%,到了2008年時(shí),這個(gè)比例已調(diào)整為60%:40%。 2007年成立的紅杉二期基金的目標(biāo)更明確,主投方向就是電商、游戲和O2O。接下來的兩年,紅杉一半項(xiàng)目都是互聯(lián)網(wǎng)軟件與服務(wù)行業(yè),總共投了33個(gè)項(xiàng)目。 2010年,紅杉募集了3只基金,為歷史最多。在早期項(xiàng)目的投資上,行業(yè)也與紅杉美國的漸漸貼近,這一年又進(jìn)一步加大了互聯(lián)網(wǎng)投資的比重。 在退出方面,紅杉進(jìn)入了一個(gè)收獲期。紅杉投資的企業(yè)在這一年有9家實(shí)現(xiàn)IPO,這也是紅杉入華5年后,退出成績(jī)最好的一年。 目前,紅杉中國2007年的二期基金(2.5億美元)為有限合伙人帶來了高達(dá)33%年化凈收益率。紅杉中國2010年的三期基金(3.5億美元)的年化收益率高達(dá)37%。 隨著紅杉業(yè)績(jī)的走強(qiáng),沈南鵬名字越來越響亮,這時(shí)他卻更加低調(diào)了。 杜賓犬 周鴻祎一直覺得沈南鵬像兩種動(dòng)物:海洋里的鯊魚,陸地上杜賓犬。從當(dāng)年做第1個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在做第150個(gè)項(xiàng)目,沈南鵬就一直像條饑餓的鯊魚,聞到血腥味,他就會(huì)沖過去。而杜賓犬是一種軍、警兩用的犬只。身體結(jié)構(gòu)緊湊,具有極大的耐力和速度。相貌文雅但警惕、堅(jiān)定。“每次看到沈南鵬,我都覺得他和杜賓犬太像了,總是保持斗志。” 熟悉沈南鵬的人,都認(rèn)為他智商一流。他有一份接近完美的簡(jiǎn)歷,似乎幸運(yùn)總是落在他肩頭,他從小就對(duì)數(shù)字特別敏感,曾經(jīng)是奧數(shù)冠軍,大學(xué)畢業(yè)后去美國深造,先后在哥倫比亞大學(xué)數(shù)學(xué)系、耶魯大學(xué)學(xué)習(xí)MBA,并在耶魯大學(xué)取得碩士學(xué)位。畢業(yè)后,又在美國漢華銀行、雷曼證券、花旗銀行和德意志銀行分別工作過。 1999年,剛剛30歲的沈南鵬與梁建章、季琦,模仿全球最大在線旅游公司Expedia商業(yè)模式,創(chuàng)辦了攜程網(wǎng),這是沈?qū)⒚绹氖袌?chǎng)配置資源機(jī)制在中國本土實(shí)踐的開始?!皵y程市場(chǎng)后來變成60億美金,我可以保證你問一問梁建章,當(dāng)初他想到會(huì)有今天嗎?肯定沒想到,我也沒想到。當(dāng)時(shí)只是感覺美國有個(gè)Expedia,中國也應(yīng)該有一個(gè)?!?nbsp; 攜程之后,沈南鵬又創(chuàng)辦了如家酒店,天使投資過分眾傳媒和易居。成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,讓沈南鵬有了想專門做投資人的沖動(dòng)?!斑@是個(gè)自然的延伸過程,創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷能為投資人做良好的經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備。”這個(gè)想法與美國紅杉很相似,紅杉的幾代合伙人,一大半都是企業(yè)家出身。紅杉創(chuàng)始人瓦侖坦(DonValentine)曾任仙童半導(dǎo)體的銷售員;目前,美國紅杉第三代團(tuán)隊(duì)中主力之一,美籍華人林君睿(Alfred Lin)曾經(jīng)是網(wǎng)上鞋店Zappos.com的首席運(yùn)營官兼首席財(cái)務(wù)官。當(dāng)然,最明顯的例外是第二代團(tuán)隊(duì)的核心莫瑞茨(Michael Moritz),他是IT記者出身。 對(duì)于近年來沈南鵬為何保持沉默,他認(rèn)為“我們投資理念沒有什么變化,我以前該說也都說了,沒有特別需要補(bǔ)充的?!?nbsp; 不過看似不變投資圈的魅力在于不確定性,你必須時(shí)時(shí)刻刻保持戰(zhàn)斗狀態(tài),因?yàn)樯晕⒂悬c(diǎn)放松就會(huì)被趕超。一位拿到紅杉中國投資的創(chuàng)業(yè)者記得,有一次和沈南鵬一起打高爾夫球,沈不停的接聽電話,搞得一起打球的人都沒了興致。而對(duì)這件事,沈南鵬已毫無印象——他已經(jīng)忘了上次打球是什么時(shí)間了。 7年前,汪靜波就認(rèn)識(shí)沈南鵬,那時(shí)沈“是一個(gè)很直接也很急的人,總是直接地表達(dá)自己的觀點(diǎn),而且他的這些意見都很有建設(shè)性”。汪靜波記得沈南鵬回復(fù)郵件與短信速度非???,有一次她晚上11點(diǎn)發(fā)郵件給對(duì)方,沈很快回復(fù),里面很多內(nèi)容還做了修改。 這種壓力也傳遞給了被投資者,在一檔沈南鵬和三位被投資者都參加的節(jié)目上,嘉賓李靜現(xiàn)場(chǎng)落淚,自陳做夢(mèng)都?jí)舻缴蛳蛩獦I(yè)績(jī)報(bào)表。 “我總擔(dān)心別人投出了我們沒有發(fā)現(xiàn)的好苗子。我們其中一個(gè)核心投資領(lǐng)域是互聯(lián)網(wǎng),然而今天的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的用戶是90后年輕人。很多產(chǎn)品恐怕是我和周逵自己不會(huì)經(jīng)常使用及擁有第一手用戶感受的,這種年齡差距是我擔(dān)心的?!?nbsp; 沈南鵬今年46歲,早年投資互聯(lián)網(wǎng)時(shí),他是每一個(gè)網(wǎng)站的忠實(shí)的用戶。而前年他就下載了唱吧的APP,但至今還沒怎么用過。“在無線互聯(lián)行業(yè),用戶體驗(yàn)是重要的參考因素,可是‘我是一個(gè)典型用戶嗎?’顯然不是。” “沈南鵬最近平和多了。”一位匿名的被投資人如此評(píng)價(jià)。早期,對(duì)于紅杉的狼性,圈內(nèi)人曾有各種傳言。 如果以紅杉美國為參照系,更容易看清楚紅杉中國所處的位置及要抵達(dá)的方向。第一代創(chuàng)始人唐·瓦倫坦(Don Valentine)早已退休,第二代團(tuán)隊(duì)核心邁克·莫瑞茨(Michael Moritz)也基本退出一線工作,目前最活躍的是第三代團(tuán)隊(duì)。 三代投資人理念清晰而專注,瓦倫坦投資風(fēng)格被歸納為一句話:“投資于一家有著巨大市場(chǎng)需求的公司,要好過投資于需要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)需求的公司。”因其過于強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)對(duì)一家公司的意義,多年以來,這句話被引申為更通俗的“下注于賽道,而非賽手”。 第二代莫瑞茨的名言是:“要投出別人投不出的項(xiàng)目?!彼耐顿Y偏好,是一些其他人目前還不太懂、也不太能看得到的商業(yè)機(jī)會(huì),或者是其他人因?yàn)閾?dān)心風(fēng)險(xiǎn)而不敢投資的機(jī)會(huì)。 今年3月,在參加完一次紅杉全球的合伙人會(huì)議之后,周逵感慨:“紅杉美國在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專注度、敏銳度與前瞻性做的太好了?!边@也是為什么紅杉在美國有著“硅谷創(chuàng)新工場(chǎng)”的頭銜。 前幾年“清潔能源”概念在美國大熱,甚至產(chǎn)生了很多獨(dú)立基金,但是紅杉美國卻沒有對(duì)此過多的關(guān)注。 當(dāng)時(shí)沈南鵬就問過紅杉的兩位合伙人,萊昂內(nèi)和莫瑞茨,他們的答案是這個(gè)行業(yè)投資回報(bào)有限。認(rèn)為這個(gè)行業(yè)研發(fā)周期長(zhǎng),技術(shù)突破的難度大,政策導(dǎo)向明顯,因此回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)不匹配等,與之相比,他們更愿意在專注的信息科技行業(yè)里投入更多的時(shí)間和精力。 “以紅杉中國的發(fā)展,未來能否締造出美國的投資神話?”沈南鵬卻說“這是相當(dāng)有挑戰(zhàn)的目標(biāo),但我們應(yīng)該努力去嘗試。在中國,我們是幸運(yùn)的也是不幸的”。 幸運(yùn)的是中國今天的機(jī)會(huì)不僅是信息科技,在其它行業(yè)如醫(yī)療、消費(fèi)領(lǐng)域也有很大機(jī)會(huì),不幸的是因?yàn)樾袠I(yè)看的多了,會(huì)導(dǎo)致紅杉中國的投資精益度擴(kuò)散了。據(jù)說美國紅杉的精益度已經(jīng)體現(xiàn)到比較兩個(gè)項(xiàng)目距離硅谷遠(yuǎn)近。一個(gè)投資經(jīng)理看一個(gè)紐約的項(xiàng)目一定要比看硅谷的項(xiàng)目要求更高,因?yàn)闀?huì)考慮到,未來投紐約的項(xiàng)目紅杉資源的延伸是否會(huì)為其創(chuàng)造比硅谷公司更大的價(jià)值。 按照沈的說法,這種不幸還包括要面對(duì)外界的誤解。2014年,它將目光瞄向二級(jí)市場(chǎng),紅杉作為股東參與一個(gè)專門的二級(jí)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)——弘尚資產(chǎn)的成立,后者主要做二級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)域的投資??缮蚰嚣i始終不接受外界對(duì)此貼上“炒股票”的標(biāo)簽,他介紹紅杉的二級(jí)市場(chǎng)基金與一級(jí)市場(chǎng)基金完全是相對(duì)獨(dú)立的,沒有團(tuán)隊(duì)與決策交集。 “我們覺得一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)秀投資者很多觀點(diǎn)是一致的,國內(nèi)A股市場(chǎng)的投資人越來越趨于理性,投資者也越來越多的關(guān)注公司基本面,這方面和一級(jí)市場(chǎng)投資的理念越來越接近。二級(jí)市場(chǎng)基金中的經(jīng)驗(yàn)反過來也可以幫助我們對(duì)資本市場(chǎng)有更廣闊的視野?!?nbsp; 文章選自《中國企業(yè)家》
2014年5月30日 -
王伯慶:我的教育情結(jié)
2012年,麥可思獲得了騰訊“2012年度教育致謝機(jī)構(gòu)”獎(jiǎng),同時(shí)獲獎(jiǎng)的還有21世紀(jì)教育研究院等研究與公益機(jī)構(gòu)及部分媒體。這是對(duì)我大學(xué)畢業(yè)30年的一個(gè)紀(jì)念。 香港科大創(chuàng)始校長(zhǎng)吳家瑋的夫人問他:“科大能夠找到比你更合適的校長(zhǎng)嗎?”吳回答“不能”,又問“這次最有意義和挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)放在面前,假如不去,20年后會(huì)不會(huì)后悔?”“我想會(huì)”。于是兩人扔下三個(gè)長(zhǎng)大的孩子,攜幼女,回到當(dāng)時(shí)許多人爭(zhēng)相離開的香港。之后,吳家瑋用20年將香港科技大學(xué)建成了世界一流的研究型大學(xué),打造了奇跡。相比之下,我要坎坷更多。 高考改變命運(yùn) 抗戰(zhàn)時(shí)期,我的父親背著行李,從內(nèi)鄉(xiāng)走到南陽,從南陽走到鄭州,從鄭州走到西南大后方,靠著戰(zhàn)時(shí)的大學(xué)救濟(jì),完成了自己的高等教育,最后定居在四川,才有了我的城市生活,才有了我在高考恢復(fù)后讀大學(xué)。普通人要改變命運(yùn),接受教育是和平年代的唯一出路。 父親作為大型國企的總工程師,文革中受到?jīng)_擊去世了。1977年10月,國家恢復(fù)高考的消息傳來,我開始著手準(zhǔn)備考試。然而,距離高考只剩兩個(gè)月,別人都在沖刺,名義上念過一年初中的我剛剛站在起跑線上,我考上了東北工學(xué)院(現(xiàn)東北大學(xué))。在“子承父業(yè)”念頭的促使下,我選擇了材料工程這個(gè)“自己從來沒喜歡過”的領(lǐng)域。 大學(xué)畢業(yè)后我做了一年助理工程師,報(bào)考了研究生,順利進(jìn)入西南財(cái)經(jīng)大學(xué)攻讀工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。當(dāng)時(shí)中國正處于經(jīng)濟(jì)建設(shè)初期,國家十分缺乏經(jīng)濟(jì)管理方面的人才,我感到這將是一個(gè)很有前途的專業(yè)。1990年,我飛赴美國開始了新的求學(xué)歷程,獲得了數(shù)學(xué)的碩士學(xué)位和經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。 畢業(yè)后,我選擇了自己喜歡的研究工作。華盛頓州這家中心主要研究吸毒人員、精神病人以及單身母親等弱勢(shì)群體在得到治療和救助后的再就業(yè)狀況。在美國,很多社會(huì)組織愿意出資請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)作跟蹤調(diào)查,以監(jiān)督政府的有關(guān)救助政策是否得當(dāng)、資金使用是否有效。 艱難創(chuàng)業(yè)路 事業(yè)成功是要對(duì)社會(huì)進(jìn)步有所貢獻(xiàn)。而我這種人才在美國太多,留在美國可有可無,回到中國可能發(fā)揮能力。我一直專注于教育和就業(yè)問題,于是想把對(duì)大學(xué)生就業(yè)問題研究的科學(xué)方法和自己多年積累的研究經(jīng)驗(yàn)用于國內(nèi)。 2006年,我年滿52歲,從美國回國創(chuàng)業(yè),被媒體戲稱為“年齡最大的海歸創(chuàng)業(yè)者”。2006年10月,麥可思公司成立了。取名“麥可思”的涵義很簡(jiǎn)單,就是My China Occupational Skills(我的中國職業(yè)技能)的縮寫,非常中國的英文名字。我開始了創(chuàng)業(yè)之路,當(dāng)時(shí)所作的高校管理咨詢產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)尚是本土公司的空白。 在最初的三年,麥可思出去開展工作都是公益性的,我?guī)е蠹易魅珖?、各省的大學(xué)生就業(yè)研究,然后再把調(diào)查報(bào)告免費(fèi)送給各省。公司幾年只花錢沒收入,作為老板我差點(diǎn)崩潰了。我相信,麥可思做的,是中國發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,必須有人做的關(guān)鍵工作。 最困難是2008年,說好的第二筆投資款沒有了,開支又上去了。我對(duì)天亮又愛又怕,愛是因?yàn)樘炝亮丝梢韵硎茏约合矚g做的工作;怕是天亮了就要面對(duì)現(xiàn)實(shí),要給職工發(fā)工資,還怕天亮打開E-mail,看見又有員工辭職了。 2008年發(fā)生了IT團(tuán)隊(duì)集體辭職一事,團(tuán)隊(duì)辭職的理由是太累。但辭職的真正原因是不看好這個(gè)公司,他們覺得這個(gè)公司不賺錢,看不到將來。員工辭職了就招人,又辭職了,我又招,就這樣周而復(fù)始。遇到?jīng)]錢的時(shí)候也是這樣,沒有錢就去找朋友借。從2006年到2009年,通過借款和投資支撐,麥可思步履艱難地走了過來。 2009年,創(chuàng)辦近三年的麥可思公司終于有了第一筆進(jìn)賬;由麥可思公司編寫的《2009年中國大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》順利發(fā)布,被譽(yù)為“中國第一本就業(yè)藍(lán)皮書”,這本書獲得了社會(huì)的認(rèn)同。 金融危機(jī)開始,全國重視大學(xué)生就業(yè)了,一些高校付費(fèi)請(qǐng)麥可思作數(shù)據(jù)分析。至今,麥可思團(tuán)隊(duì)為中國各級(jí)政府教育與人力管理部門、中國社科院、世界銀行、四百多所高校提供數(shù)據(jù)為依據(jù)的分析。 民間智庫也是大腦 在美國,眾多的民間智庫對(duì)建立政府和整個(gè)社會(huì)的公信力極其重要。目前麥可思公司的研究成果已被政府、高校、企業(yè)和學(xué)生普遍參考,也被稱為中國大學(xué)生就業(yè)研究的第一品牌,這是中國民間智庫的榮幸,社會(huì)在重視和呼喚著中國民間智庫的發(fā)展。 在國外,社會(huì)問題的民間研究機(jī)構(gòu)代表著公正、權(quán)威和專業(yè)。中國人不相信民間研究的公正和權(quán)威,說到底是不相信中國專業(yè)公司的專業(yè)和道德素質(zhì),這恰好是中國創(chuàng)業(yè)人、商人和民間研究機(jī)構(gòu)最需要的品質(zhì)。 情況正在改變,一些頂尖學(xué)者、海歸教授成立的研究公司,已經(jīng)在中國嶄露頭角。業(yè)界認(rèn)為麥可思公司就是中國就業(yè)研究方面最好的團(tuán)隊(duì)之一。 在中國,科學(xué)研究常常受到“出身”的糾纏,民間研究機(jī)構(gòu)總想掛個(gè)官方協(xié)會(huì)的牌子或弄個(gè)國營大學(xué)的帽子戴著,在發(fā)達(dá)國家,國營研究機(jī)構(gòu)沒有民間同行的聲譽(yù)好。單靠國營是做不好的,改革開放最重要的成功經(jīng)驗(yàn)就是放開了民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同樣,如果能夠放開讓民間智庫發(fā)展,中國的成功就不只是經(jīng)濟(jì)肌肉,而是智慧腦袋。沒有高質(zhì)量的民間智庫,一個(gè)大國就只有半個(gè)腦袋。 麥克思與大學(xué)教育改革 近幾年,大學(xué)生就業(yè)問題愈發(fā)嚴(yán)峻,已成為一個(gè)矛盾日益凸顯的社會(huì)大問題。其背后的癥結(jié)究竟為何?造成這一問題的原因是中國教育的體制問題,高校應(yīng)注重市場(chǎng)對(duì)人才的需求。但目前中國高校仍處于計(jì)劃體制之下,缺乏足夠的自主辦學(xué)權(quán)及對(duì)人才市場(chǎng)的敏銳度。 在對(duì)中國數(shù)百所高校畢業(yè)生作了七年的就業(yè)跟蹤調(diào)查后,我認(rèn)為,要解決中國大學(xué)生的就業(yè)問題,國家短期內(nèi)應(yīng)在現(xiàn)有計(jì)劃招生體制下做些改進(jìn)工作,如按專業(yè)的失業(yè)情況,建立“三級(jí)預(yù)警機(jī)制”;政府應(yīng)打破高校的計(jì)劃體制,給予高校自主辦學(xué)權(quán)。同時(shí),高校市場(chǎng)機(jī)制的建立還需以透明的市場(chǎng)信息為前提,應(yīng)由民間第三方機(jī)構(gòu)來監(jiān)測(cè)高校的就業(yè)情況。創(chuàng)辦麥可思正是希望能夠借此推動(dòng)中國大學(xué)的教育改革,幫助年輕人獲得更多、更好的就業(yè)機(jī)會(huì)。 一些中國的朋友向我咨詢有關(guān)孩子上大學(xué)的問題時(shí),我說“如果經(jīng)濟(jì)條件許可,就讓孩子到國外留學(xué)吧。因?yàn)閲鴥?nèi)高校的體制改革還要等待一段時(shí)間才能看到成效。”給出這樣的建議時(shí)我懷著一種兩難的心情:出國念書對(duì)于家庭來說是一件好事,但對(duì)于國家卻意味著人才的損失。中國必須加快教育改革的步伐,否則人才流失的現(xiàn)象將越來越嚴(yán)重。海歸選擇不同的方式服務(wù)中國,對(duì)國家是非常重要的。創(chuàng)業(yè)更多的是從某一個(gè)方面改變了國家的某一項(xiàng)服務(wù)方式,例如百度引進(jìn)了搜索引擎,我們引入了高校咨詢管理。 有著勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)背景,并在美國有多年就業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)的我,正帶領(lǐng)著一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),在“高校管理咨詢”這個(gè)全新領(lǐng)域,為中國高等教育的管理者、研究者、消費(fèi)者提供幫助,推動(dòng)著中國的人才培養(yǎng)和國家發(fā)展。我原本打算只做幾年,現(xiàn)在看來一時(shí)停不下來了。 我的辦公室里掛著一幅畫:一個(gè)七十多歲的健碩老人赤裸上半身,輕松地拿著一對(duì)啞鈴,面帶微笑,目視前方。如果不看那張滄桑的面龐,很難想象畫中人是一個(gè)已過古稀之年的老人。畫面正下方有這樣一句話:衰老并不意味著憔悴。我希望能像這個(gè)老人一樣,直到生命的最后一刻,也精力旺盛、充滿活力,以一顆年輕的心,盤算著五年大計(jì)、十年大計(jì)。
2014年5月30日 -
馮侖:與交大學(xué)子分享創(chuàng)業(yè)心得
2013年12月20日,萬通集團(tuán)董事長(zhǎng)馮侖走進(jìn)西安交大,在健康智慧城市發(fā)展論壇上與交大學(xué)子分享了自己的創(chuàng)業(yè)心得——看得見未來的人才有未來。 放下“面子” 放不下“面子”是阻礙很多人成功的障礙,馮侖說,創(chuàng)業(yè)要想成功,要做的第一件事,就是放下“面子”,撂下虛榮心,改變自己的人生姿態(tài)。創(chuàng)業(yè)離不開各方的支持,只有尊重他人,才能贏得他人的幫助,獲得他人的信任與支持。 馮侖引用身邊的實(shí)例闡述了創(chuàng)業(yè)中可能遭遇的各種艱難,“我們要改變姿態(tài),從底下抬頭看人生,才能建立向上生長(zhǎng)的力量。”他說,創(chuàng)業(yè)過程中,不能一味回避問題,而要在面對(duì)問題與解決問題中一步步成長(zhǎng)。幼苗會(huì)有小石塊的阻撓,枝椏會(huì)有大石塊的阻礙,小樹會(huì)有大樹的遮擋,大樹也會(huì)面臨風(fēng)的摧毀?!皠?chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)選擇不同對(duì)手的過程,只有在面臨挫折時(shí)積極應(yīng)對(duì),從幼苗逐漸長(zhǎng)成大樹,才能夠迎接風(fēng)雨的變化?!?nbsp; 算好創(chuàng)業(yè)賬 馮侖認(rèn)為,在創(chuàng)業(yè)以前,很多人算賬都是算加法,一天一天,清清楚楚?!拔覀冇?jì)算得失利害,在乎得,恐懼失,這是大部分人一直以來的生活狀態(tài)?!倍呱蟿?chuàng)業(yè)這條路之后,賬變得很難算清?!拔磥砟芴喔撸瑫?huì)扮演怎樣的角色,這些你都不知道,這將取決于個(gè)人的努力程度、社會(huì)創(chuàng)造的條件、團(tuán)隊(duì)給予的支持?!?nbsp; 從剛開始創(chuàng)業(yè)借房子,到現(xiàn)在成為建房子、賣房子的,馮侖以自身經(jīng)歷與學(xué)子們分享將這筆賬算好的三個(gè)方法。首先是算時(shí)間,“給自己一個(gè)時(shí)間,堅(jiān)信在一個(gè)長(zhǎng)期的時(shí)間里自己能夠成功,被大家認(rèn)可,這樣算的是信心、希望、前途和成功,才能夠說服自己長(zhǎng)期堅(jiān)持下去?!?其次則是要算人,同樣一件事情,跟什么樣的人做決定了算賬方法?!霸趯?duì)的時(shí)間、和對(duì)的人、做對(duì)的事情,這已經(jīng)是我們一種無形的最大的收益?!钡谌撬闶欠莾r(jià)值觀,馮侖將口袋里的錢分為三塊,左邊是贓款,中間是利潤,右邊是善款,“贓款堅(jiān)決不可以有,要時(shí)刻保證為零。利潤是拿來繼續(xù)發(fā)展的,而善款則是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn),是價(jià)值觀的體現(xiàn)。” 在不確定中尋找確定,在沒有方向中尋找方向,沒有路要自己走出一條路,沒有伙伴自己去找到合適的,這就是馮侖對(duì)待創(chuàng)業(yè)的態(tài)度?!耙嗑?,跟什么人,對(duì)不對(duì),每天針對(duì)這三個(gè)問題不斷自我反思、自我提升,才能把這筆賬算清,才能更快地迎來成功?!?nbsp; 失敗也是一種精彩 馮侖強(qiáng)調(diào),既然開始創(chuàng)業(yè),就要做好失敗的準(zhǔn)備,失敗也是一項(xiàng)工作?!安幌胧?,就不要想成功?!痹趧?chuàng)業(yè)的一般性評(píng)價(jià)中,上市與否、產(chǎn)值多少、利潤豐厚與否成為普遍被關(guān)注的問題。而馮侖卻不這么看待,“這種評(píng)價(jià)方法忽視了一點(diǎn),失敗也是在為社會(huì)創(chuàng)造正能量。一個(gè)人的一次失敗,可以提醒后來者不要再次失敗,也可能啟發(fā)下一次的成功。”個(gè)人的失敗,對(duì)群體、社會(huì)則昭示更大的成功,失敗也是人生的一種精彩。
2014年5月30日 -
莫天全:與資本四次邂逅 聰明人的對(duì)賭
2010年的幾出商業(yè)大戲中,資本扮演野蠻人的角色十分出彩,搞得企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)焦頭爛額。而搜房卻是產(chǎn)業(yè)與資本共生共榮的正面典型,在與資本的合作博弈中游刃有余:既能借資本之力“野蠻生長(zhǎng)”,又能在“引狼入室”之后與其和諧共舞。 背影挺得很直,站如松式的那種。轉(zhuǎn)過身來的莫天全頭發(fā)貼在前額,略顯疲憊,輾轉(zhuǎn)幾個(gè)城市會(huì)后略顯疲憊。不過開口后的搜房掌門人瞬間顯得精力充沛,笑容竄上眼角:“直接進(jìn)主題吧”,沒有寒暄,他的時(shí)間排得很緊張。這一副笑容也要出現(xiàn)在當(dāng)天晚上的答謝晚宴。 已是深冬。一些諸如限購令的調(diào)控政策在地產(chǎn)商耳邊嘮叨著,莫天全少不了要和地產(chǎn)商客戶們討論來年的光景,順便也會(huì)分享一下搜房的財(cái)技運(yùn)作——對(duì)地產(chǎn)商來講,圈錢比拿地更能調(diào)動(dòng)晚餐的胃口。 是的,莫天全曾先后借IDG、高盛等多家投資方之力迅速崛起,而且與這些“野蠻人”的合作游刃有余,只有共贏,沒有內(nèi)傷。背靠沙發(fā),直迎著你的目光,資本的話題對(duì)莫天全來說毫無心虛之處。 天使的盲從 1999年,莫天全正式創(chuàng)立搜房網(wǎng),致力于用“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+資訊”模式來打造一個(gè)權(quán)威的信息平臺(tái)。成立之初,網(wǎng)站僅有一個(gè)概念,缺人,更缺錢!在那個(gè)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)成本遠(yuǎn)比現(xiàn)在高得多,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施性能落后,費(fèi)用卻又相當(dāng)昂貴,而且互聯(lián)網(wǎng)人才奇缺。市場(chǎng)也對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的業(yè)務(wù)組合感到有些陌生,網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫、信息和報(bào)告并不怎么受市場(chǎng)歡迎。苛刻的生存環(huán)境下,搜房網(wǎng)每天都需要資金輸血。 應(yīng)該找一筆天使投資!在朋友的幫助下,莫天全約了IDG資本的合伙人周全、林棟梁一起吃了頓飯。酒過三巡,莫天全掏出一張便簽紙,開始給周林二人描繪搜房網(wǎng)的架構(gòu)和商業(yè)計(jì)劃。也許是因?yàn)橹芰侄藢?duì)莫天全的運(yùn)營能力已有所認(rèn)同,也許是因?yàn)樗逊烤W(wǎng)的概念確實(shí)誘人,總之,在飯后IDG給莫天全掏了100萬美元,拿到了搜房20%的股份。搜房網(wǎng)從此有了一個(gè)堅(jiān)定的跟隨者。 搜房創(chuàng)立的第二年,全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫開始破裂。與諸多飽含創(chuàng)業(yè)理想的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣,概念雖然落地卻遲遲未有產(chǎn)出,搜房網(wǎng)就像遭遇霜凍的幼苗,奄奄一息。最痛苦的時(shí)期到來了! 在青黃不接的時(shí)候,工資的發(fā)放非常緊張,莫天全很害怕員工的斗志就此消亡。一般的PE都喜歡“錦上添花”,少有“雪中送炭”之舉。此時(shí)的IDG卻主動(dòng)給搜房網(wǎng)提供了無息的過橋貸款,雖然錢不多,50萬元、100萬元,但是讓搜房度過了最困難的時(shí)期。有許多質(zhì)地優(yōu)良的企業(yè),往往只是因?yàn)橐坏揽矝]過去,就此消亡。 多年以后的今天,莫天全直接坦言:“我不知道IDG對(duì)其他項(xiàng)目公司怎么樣,但對(duì)于我,他們的支持達(dá)到了一種盲目相信的狀態(tài)。不管我做什么,不管我做的對(duì)還是不對(duì),IDG都相信我做的是對(duì)的?!辈粌H是資本,在搜房網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略和融資中,IDG都給了不少戰(zhàn)略性的意見。創(chuàng)業(yè)的初期,有一個(gè)能夠滿足各方面戰(zhàn)略需求的投資人,會(huì)給企業(yè)帶來難以量化的財(cái)富。 在諸多老外朋友的眼中,莫天全是一個(gè)會(huì)中國功夫的厲害人物,如果再深入一點(diǎn),他們就會(huì)明白中國功夫骨子里藏有一種江湖道義。在莫天全身上押注,IDG賭對(duì)了,賭贏的酬金是近2億美元的財(cái)富。2006年6月,澳洲電訊注資搜房網(wǎng)時(shí),IDG向前者轉(zhuǎn)讓了搜房網(wǎng)超過10%的股份,套現(xiàn)4500萬美元。剩余約9%的股份,IDG一直持有至現(xiàn)在。按照搜房網(wǎng)上市當(dāng)月的市值估算,這部分股權(quán)大約價(jià)值1.5億美元。再加上每年的股權(quán)分紅,粗略計(jì)算IDG已在搜房網(wǎng)身上賺得2億美元,資本增殖約200倍! 搜房網(wǎng)最堅(jiān)定的支持者,也變成了最大的受益者。 借來的行業(yè)第一 房地產(chǎn)的地域性比較強(qiáng),以房產(chǎn)信息為主營業(yè)務(wù)的搜房網(wǎng)注定要向各地城市擴(kuò)張布局。搶在同行之前搶占一些藍(lán)海城市,占領(lǐng)制高點(diǎn),既可以壓制對(duì)手的生存空間,同時(shí)又能通過規(guī)模效應(yīng)來提升業(yè)績(jī)。莫天全拿出一張中國地圖,圈出北京、上海、深圳、重慶等大城市,計(jì)劃在這些城市進(jìn)行一輪擴(kuò)張。但是IDG投入的100萬美元只能讓搜房啟動(dòng)北京城的業(yè)務(wù),再融資勢(shì)在必行。 最初關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的上市公司是莫天全的首選融資對(duì)象,因?yàn)樯鲜泄就ǔ6技毙韬玫捻?xiàng)目來做大業(yè)績(jī)。懷揣搜房網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃圖,莫天全走訪了許多上市公司。但是這張標(biāo)注詳細(xì)的地圖效果圖不完全如以前的那張便簽紙,在香港轉(zhuǎn)了一圈,莫天全沒有拿到一分錢。 這時(shí)候,IDG建議讓莫天全去尋找專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)。大環(huán)境不好的情況下,產(chǎn)業(yè)資本只會(huì)更為小心謹(jǐn)慎,而專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)卻樂于在退潮的時(shí)候?qū)ふ易钇恋呢悮?。此番建議激發(fā)了莫天全的商業(yè)能量,他把目標(biāo)從上市公司轉(zhuǎn)向了知名的投資機(jī)構(gòu):高盛、美林、摩根士丹利……炸藥的引爆只需要一根引信。他進(jìn)入了角色,要導(dǎo)演一場(chǎng)經(jīng)典的融資案例。 拿著地圖講故事,描述尚未實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)景,這種手段既然不易得到投資,那么如果地圖標(biāo)注的都是既成事實(shí),搜房網(wǎng)已經(jīng)是個(gè)全國布局的房地產(chǎn)網(wǎng)站,再去找投資商還有什么心虛之處?莫天全飛赴各地,用三個(gè)月內(nèi)資金到賬的承諾,企圖收購一些知名的房地產(chǎn)網(wǎng)站。三個(gè)月之后如果資金不能到賬,網(wǎng)站仍歸對(duì)方,莫天全還要做出賠償。這對(duì)收購對(duì)象來講,只要自己想賣,那就是穩(wěn)賺不賠的生意。 于是國內(nèi)幾家較大的地產(chǎn)網(wǎng)站都到了搜房的名下,搜房成了“理所當(dāng)然”的行業(yè)第一。轉(zhuǎn)頭再找到投資機(jī)構(gòu),將公司“現(xiàn)成”的規(guī)模與實(shí)力一一展示,再加上對(duì)搜房的全國遠(yuǎn)景描述,投行們的胃口頓時(shí)被吊了起來……一個(gè)月之后,高盛注資搜房500萬美金,收購了后者30%的股份。戴著黑邊眼鏡,莫天全看似學(xué)者味十足,其實(shí)骨子里也有著商人的狡黠。 搜房網(wǎng)隨即啟動(dòng)了第一輪擴(kuò)張,北京、上海、深圳、重慶、香港、天津等地的分公司相繼成立,網(wǎng)站已經(jīng)具備了大型地產(chǎn)門戶的雛形。高盛的投資讓搜房的商業(yè)模式逐漸清晰,并且在一線大城市當(dāng)中站穩(wěn)了腳跟。 2002年,高盛全球戰(zhàn)略收縮,撤出了對(duì)阿里巴巴、搜房網(wǎng)、硅谷動(dòng)力的投資,莫天全與其他股東回購了搜房的股份。此次投資,高盛的獲利情況并沒有對(duì)外透露,但有報(bào)道稱:“在2006年,高盛出售其持有的10%股權(quán)順利退出,獲得約4500到5000萬美元的回報(bào)?!笨梢姼呤⒌谝淮纬焚Y并未完全撤出。 除了此次套現(xiàn)之外,高盛還是搜房2010年IPO的承銷商,這兩項(xiàng)收益加起來絕不會(huì)是個(gè)小數(shù)目。高盛雖然在注資時(shí)被“忽悠”了,但對(duì)此收益,這絕不是虧本買賣。 高盛的注資對(duì)搜房的最大意義不是“雪中送炭”,“高盛把搜房帶進(jìn)了投行的圈子”,莫天全對(duì)記者如是說。各大投資機(jī)構(gòu)都已經(jīng)注意到了莫天全和搜房網(wǎng),這為搜房網(wǎng)的以后的融資提供了諸多便利。 聰明人的對(duì)賭 2005年,房?jī)r(jià)在國家政策的調(diào)控下不降反升,房地產(chǎn)業(yè)正在激發(fā)著中國經(jīng)濟(jì)的一輪牛市。這年,搜房斥巨資買下網(wǎng)易地產(chǎn)頻道的經(jīng)營權(quán)。此舉既是借門戶網(wǎng)站之力提高自己的影響力,又是順便減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至將合作方的地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)力大幅削弱的有效措施。只是地域和傳播渠道的擴(kuò)張又給搜房帶來了資本壓力。 著眼于全國布局的莫天全頭腦很清晰,搜房此時(shí)的需求不只是資金,而且需要與規(guī)模擴(kuò)張相伴隨的人才資源,更需要與擴(kuò)張相匹配的戰(zhàn)略合作伙伴。能夠帶來商業(yè)理念和戰(zhàn)略支持的投資方是莫天全的搜尋目標(biāo)。 “和優(yōu)秀的人一起共事”是莫天全的習(xí)慣。物以類聚,人以群分,他很自然地被介紹到了一個(gè)聰明人的飯局上:約翰·麥克貝恩(John Mcbain),全球最大的分眾廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)Trader Classified Media的老板。記者提及此人時(shí),莫天全會(huì)心地一笑,在他眼里,麥克貝恩是世界上最為聰明的企業(yè)家之一:“我和John在很多問題上的看法是一致的,思維方式也相似,但是我們?cè)谧鍪碌娘L(fēng)格上卻是互補(bǔ)的,我更喜歡專注踏實(shí)地做一件事,而麥克貝恩想法多,行動(dòng)力強(qiáng),是一個(gè)很有速度的人?!眱扇似庀嗤?,一見如故。 兩人見面的第一天,就像莫天全以前畫圖給IDG一樣,麥克貝恩也在餐桌上畫起圖來,而且畫的是一個(gè)很大的餅——搜房全球架構(gòu)圖:“我可以把20多個(gè)國家的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全部并入到搜房,把搜房做成全球性公司,然后拿到納斯達(dá)克上市,搜房的價(jià)值一定會(huì)劇增?!闭牬搜裕诳紤]規(guī)模擴(kuò)張的莫天全一下子就興奮起來,按照麥克貝恩的設(shè)想,搜房似乎一下子就可以實(shí)現(xiàn)全球化。 領(lǐng)導(dǎo)人的脾胃相投,企業(yè)間的戰(zhàn)略協(xié)作空間巨大,兩家企業(yè)走到一起做“搜房全球”似乎是水到渠成的事情。但是,仔細(xì)想一下,這個(gè)餅畫得有些太大了。搜房在國內(nèi)都沒有完全做好,哪有精力再去管理國外的項(xiàng)目?人才與資金的匱乏的情況下,規(guī)模的過度擴(kuò)張不會(huì)給搜房帶來任何好處。莫天全拒絕了這種合作方式,但是處在關(guān)鍵成長(zhǎng)期的搜房需要一個(gè)能提供公司治理、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃建議的合作伙伴。像Trader這種具備全球傳媒視野的企業(yè)能夠?yàn)樗逊刻峁?zhàn)略、技術(shù)還有資金的支持,一旦錯(cuò)過了就十分可惜。更何況頭腦靈活富于創(chuàng)新的麥克貝恩更是深深吸引著莫天全。他并不知道麥克貝恩和Trader以后會(huì)給搜房帶來什么,但他有一種商人的直覺:“和優(yōu)秀的人,優(yōu)秀的公司合作,總會(huì)有好處”。 在合并和拒絕之間有沒有一條中間路徑? 2005年7月,Trader公司以2250萬美元獲得搜房網(wǎng)15%的股權(quán),外加一紙有利于己方的對(duì)賭協(xié)議,麥克貝恩本人進(jìn)入董事會(huì)。雙方約定如果搜房在未來18個(gè)月內(nèi)沒有上市,允許Trader在兩年內(nèi)再投資1.7億美元,增持搜房網(wǎng)股份至100%。如果搜房在此期間上市,Trader將以同樣價(jià)格得到45%的股份。做了這么大的讓步是為了讓麥克貝恩能夠?yàn)樗逊績(jī)A力投入,出更大的力氣,莫天全這次押了一寶。當(dāng)時(shí)有人認(rèn)為莫天全可能有了將搜房上市套現(xiàn)走人的打算。 犧牲個(gè)人權(quán)益也好,套現(xiàn)走人也罷,無論怎樣,莫天全此舉都讓搜房的成長(zhǎng)有了質(zhì)的飛躍。Trader的注資讓搜房啟動(dòng)了第四輪擴(kuò)張,鄭州、合肥、廈門等地的分公司相繼成立。搜房在全國各地的大城市都漸漸成長(zhǎng)為主流的地產(chǎn)信息平臺(tái)。 不過在簽訂協(xié)議后的18月內(nèi),搜房網(wǎng)并沒有上市,搜房網(wǎng)的股份也沒有完全被Trader收購,一場(chǎng)規(guī)模更為巨大的融資將這次對(duì)賭化于無形。 沒有控制權(quán)的大股東 2006年初,搜房網(wǎng)已經(jīng)在40多個(gè)城市設(shè)立全資分公司。這一年,搜房正在執(zhí)行“百城戰(zhàn)略”:2008年之前,在國內(nèi)100個(gè)城市覆蓋到位,而且不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)站的覆蓋到位,也包括地面信息搜集、運(yùn)營管理以及客戶服務(wù)等團(tuán)隊(duì)的打造完善。 專注新房、二手房信息、市場(chǎng)數(shù)據(jù)的同時(shí),搜房又進(jìn)入了家居建材領(lǐng)域,圍繞房產(chǎn)進(jìn)行多元化經(jīng)營。一張鋪就全國大中城市的網(wǎng),一條縱向的房產(chǎn)信息產(chǎn)業(yè)鏈正織就著搜房網(wǎng)的未來格局。 此時(shí)的麥克貝恩卻萌生去意。也許是他感覺到自己對(duì)中國市場(chǎng)難以駕馭,也許是如莫天全所說,麥克貝恩已決定從商業(yè)抽身,全力投入非洲的公益事業(yè)??傊溈素惗髟趯?duì)賭未完成之時(shí)就已經(jīng)提前離場(chǎng)——一次三方共贏的收購讓他滿意而去。 麥克貝恩有意為搜房引入一個(gè)新的投資方澳洲電訊——澳大利亞最大的電訊公司,唯一的國有企業(yè)。 當(dāng)時(shí),澳洲電訊亦打算在中國投資一批垂直門戶網(wǎng)站,但是要求對(duì)搜房網(wǎng)進(jìn)行絕對(duì)控股,以便將其納入自己的全球商業(yè)體系,進(jìn)而謀劃在中國的整體布局;聰明人麥克貝恩則是想把自己的股份一并賣給澳洲電訊,自己抽身退出,專心致力于慈善事業(yè);莫天全卻是想引入澳洲電訊的資金、技術(shù)以及戰(zhàn)略扶持,順便擺脫掉與麥克貝恩的對(duì)賭協(xié)議。澳洲電訊提供了一個(gè)很難讓莫天全拒絕的報(bào)價(jià):2.54億美元,即使按照搜房當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)規(guī)模來上市,搜房也不容易拿到如此數(shù)額的資金。 一番協(xié)調(diào)后,最終的結(jié)果是,澳洲電訊用2.54億美元收購了搜房網(wǎng)51%的股份,取得絕對(duì)控股地位;麥克貝恩將手中的股份賣給澳洲電訊,套現(xiàn)9000萬美元,獲4倍收益,同時(shí)對(duì)賭協(xié)議作廢;莫天全出讓部分股權(quán),但在董事會(huì)手握兩票,帶領(lǐng)中方團(tuán)隊(duì)掌握公司的控制權(quán)。 在這交易中,莫天全對(duì)未來做了布局。雖然失去了控股地位,但當(dāng)初對(duì)賭輸給麥克貝恩,結(jié)局也不過如此。通過新股東的引入,則借機(jī)重新敲定了大股東的注資條件,做出確??刂茩?quán)和單獨(dú)上市的約定。前者是為了避免資本挾持的被動(dòng)局面,后者則是給包括澳洲電訊在內(nèi)的投資方一個(gè)退出的機(jī)制,為4年后精彩的IPO運(yùn)作留了一個(gè)伏筆。 在大股東的資金、技術(shù)支持下,搜房的擴(kuò)張勢(shì)如破竹。2006年開始,中國的地產(chǎn)行業(yè)漸漸步入了一個(gè)高潮期,搜房網(wǎng)緊接著進(jìn)行了第五和第六輪的全國擴(kuò)張,已經(jīng)在全國近百個(gè)城市開設(shè)了分公司,成為國內(nèi)第一大地產(chǎn)信息平臺(tái)。 各取所需的IPO 2006-2008年全國的房地產(chǎn)火得一塌糊涂。 澳洲電訊在中國繼續(xù)著收購步伐,想建立一個(gè)垂直行業(yè)門戶網(wǎng)絡(luò)體系,對(duì)搜房想做體系內(nèi)的要求。但莫天全已經(jīng)不再是對(duì)投資方言聽計(jì)從的初級(jí)創(chuàng)業(yè)者,對(duì)搜房網(wǎng)的發(fā)展計(jì)劃,他萌發(fā)了諸多新的打算。盡管雙方從未曝出爭(zhēng)執(zhí)不下的矛盾,但是外界猜測(cè)搜房網(wǎng)與大股東之間還是會(huì)有一些分歧。 雙方在靜靜地等待著分手的催化劑。2010年,國美、阿里巴巴、智聯(lián)招聘等幾家企業(yè)與資方的爭(zhēng)執(zhí),也給莫天全心里投下了一絲陰影:“我們基本上沒什么分歧,但總像是一個(gè)定時(shí)炸彈”。同時(shí),澳洲電訊也被政府強(qiáng)制拆分,對(duì)全球業(yè)務(wù)的部署開始有所調(diào)整,充滿著不穩(wěn)定因素。莫天全還是希望給自己的控制權(quán)加個(gè)保險(xiǎn),最好的結(jié)果莫過于通過IPO引進(jìn)新的投資人,削弱澳洲電訊的影響力,重新奪回控股權(quán);而澳洲電訊在的全球業(yè)務(wù)被打亂后,在中國的多項(xiàng)投資也不見起色,開始逐漸萌生退意,通過上市IPO高位退出,是它的最佳選擇。 上市,眾望所歸!2010年9月17日,搜房網(wǎng)于美國紐交所成功上市,發(fā)行價(jià)42.50美元,上市首日開盤價(jià)67美元,收盤價(jià)73.50美元,較發(fā)行價(jià)上漲72.9%。 搜房網(wǎng)的IPO包含了三個(gè)過程,一個(gè)是IPO,一個(gè)是MBO,還有一個(gè)是引入新的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的談判。澳洲電訊和泛大西洋資本、安佰深基金及莫天全達(dá)成協(xié)議,澳洲電訊分別售給前兩者各15347720股A級(jí)股票,以及向莫天全出售888888股A級(jí)股票,轉(zhuǎn)讓將在IPO中生效。 在IPO之后,莫天全持股比例約為30%,泛大西洋資本和安佰深基金則各以20%的持股比例并列第二。澳洲電訊賬面套現(xiàn)4.387億美元,凈賺1.847億美元。 簡(jiǎn)而言之,整個(gè)MBO的過程就是,搜房網(wǎng)管理層通過IPO的綜合資本安排,以近5億美元的價(jià)格,收購了澳洲電訊在搜房網(wǎng)的股份,成功地實(shí)現(xiàn)了MBO。 莫天全不僅讓自己重新回到了大股東的地位,而且讓各投資方在悶聲發(fā)大財(cái)?shù)目旄兄刑赚F(xiàn)退出,幾方面各取所需。熊曉鴿評(píng)價(jià)說:“這是能寫到教科書里的成功MBO案例,沒有造成社會(huì)負(fù)面影響的MBO案例?!?nbsp; 為別人做企業(yè)? 從前期股權(quán)投資的四家投資機(jī)構(gòu),到IPO的承銷商瑞士銀行、摩根大通、美林和德意志銀行,再到后期的機(jī)構(gòu)股東泛大西洋資本、安佰深基金,搜房與大多數(shù)世界知名投資機(jī)構(gòu)都有過深度合作。 在合作的過程當(dāng)中,搜房網(wǎng)讓出過控股地位,也搞過有驚無險(xiǎn)的對(duì)賭協(xié)議,既能借資本之力強(qiáng)勢(shì)崛起,又能在與“野蠻人”合作中進(jìn)退自如。這與莫天全個(gè)人智慧大有關(guān)系。 一切合作都要在既定的游戲規(guī)則下展開。當(dāng)澳洲電訊成為搜房大股東的時(shí)候,莫天全與其事先約定,自己在董事會(huì)中要手握兩票。如此一來,莫天全和其他中方代表在董事會(huì)實(shí)力占優(yōu),公司的控制權(quán)和管理權(quán)仍舊由搜房原有的團(tuán)隊(duì)掌握。這就保證了投資方不會(huì)隨便按照自己的意志來駕馭公司。此外,搜房日后單獨(dú)上市的約定,也為雙方的好聚好散鋪就了基礎(chǔ),規(guī)避了澳洲電訊直接將公司吞掉的風(fēng)險(xiǎn)。 “要跟投資方的決策人保持暢通的聯(lián)系?!币鷽Q策者打交道,通過中間人的方式來溝通會(huì)帶來諸多不便,溝通效率低下,而且溝通內(nèi)容容易被曲解。從IDG的周全,到Trader的麥克貝恩,再到澳洲電訊的前后兩任CEO,莫天全都與他們保持良好的私人關(guān)系,重要的事情往往都是一對(duì)一坐下來直接溝通。雙方的專業(yè)水準(zhǔn)都在同一高度,彼此一講大家都會(huì)明白,省去了許多不必要的麻煩。投資方也能夠很快明白對(duì)企業(yè)什么時(shí)候該出手援助,什么地方卻絕對(duì)不能插手干涉。 “要耐得住煎熬,要學(xué)會(huì)忍耐和等待”,攤開雙手,莫天全給搜房做了如此總結(jié)。搜房網(wǎng)的壯大過程中,在2004年、2006年、2008年都有機(jī)會(huì)上市,但是因?yàn)榉N種原因都放棄了。與澳洲電訊相處的四年中,觀念的分歧終究難免,但莫天全四年來一直在和他們談判,談IPO的價(jià)格,談MBO的方式。等IPO的時(shí)機(jī)到了,也就熬到頭了?!拔覀兪前境鰜淼?,也是等出來的,這個(gè)熬加上等,等于我們和平發(fā)展”,莫天全如此概括搜房網(wǎng)的11年的發(fā)展歷程。 最根本的,是要把公司的業(yè)績(jī)做好,給投資方利益。在搜房網(wǎng)的分紅面前,投資方?jīng)]有一點(diǎn)脾氣,和搜房網(wǎng)合作的投資方都賺了。IDG獲得200倍的收益,Trader的2250萬美元翻了4倍,澳洲電訊分紅加套現(xiàn),獲利超過2億美元。 盡管是搜房的創(chuàng)始人,莫天全卻只把自己放在經(jīng)理人的位置。為股東的利潤著想,把搜房做成別人的企業(yè)是他的一套理論。莫天全常拿GE舉例子,在紐交所上市的GE屬于誰很難說清楚,但是這并不影響GE成長(zhǎng)為一家偉大的企業(yè)?!拔乙恢痹谂ψ屗逊孔兂蓜e人的,這個(gè)過程挺不容易。搜房現(xiàn)在正處于成為別人的公司的過程中,絕大部分已經(jīng)變成別人的了。有一天我會(huì)突然發(fā)覺自己已經(jīng)把這家公司交給別人了,開始給別人打工了,那也沒什么不好?!?nbsp; 雖然莫天全的MBO行為似乎與此有所不符,但是一種包容的心態(tài),一種積極利用各方面資源推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,讓各方實(shí)現(xiàn)共贏的心態(tài),絕對(duì)是搜房所需。莫天全所在乎的只是搜房網(wǎng)這個(gè)企業(yè)的前途與方向,MBO也只是他實(shí)現(xiàn)對(duì)公司控制權(quán)掌控的一種方式,他也可以選擇其他的掌控方式。但在所有權(quán)方面,已上市的搜房已經(jīng)染上了公眾企業(yè)的色彩。 文章選自《商界評(píng)價(jià)》
2014年5月30日 -
張黎剛:要做就做第一
日壇公園附近的庇利積臣醫(yī)療中心,春日晴好,玉蘭在微風(fēng)里散發(fā)著香氣,這個(gè)看起來像清朝某個(gè)王爺住所的四合院極其漂亮。愛康國賓集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO張黎剛告訴《環(huán)球企業(yè)家》記者,這里常被當(dāng)做電視劇取景地,包括去年熱播的《北京愛情故事》。對(duì)于他來說,這個(gè)院落的意義不止于此。它原是一家來自香港的全科診療醫(yī)院,愛康國賓從一家單純的互聯(lián)網(wǎng)公司,發(fā)展為一家跨越互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療實(shí)體的健康管理平臺(tái)的轉(zhuǎn)型,就從2006年10月收購這個(gè)院子開始。 7年后,2013年4月12日,高盛和新加坡政府投資公司(GIC)對(duì)愛康國賓注資高達(dá)近1億美元的消息傳來,頗為聳動(dòng),這是健康管理行業(yè)迄今獲得的最大一筆投資。盡管按照2012年8.2億的營收數(shù)據(jù),愛康國賓已經(jīng)是健康管理行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的公司,但它在全國范圍內(nèi)依舊只有35家連鎖體檢中心—這幾乎是GIC所投資體量最小的公司。 高盛主導(dǎo)這輪投資的是直接投資部董事總經(jīng)理柳青,她更為人熟知的身份是,柳傳志的女兒。這也是打動(dòng)張黎剛,同意接受后來者高盛,在GIC的盡職調(diào)查已經(jīng)完成之際,又將整個(gè)融資計(jì)劃退后了三個(gè)星期的原因之一。 柳青和張黎剛同樣畢業(yè)于哈佛大學(xué),而柳傳志是張黎剛仰慕已久的中國企業(yè)家代表,在張黎剛看來,在父親的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中耳濡目染,柳青會(huì)比別人更懂得尊重創(chuàng)業(yè)者。 在國際投資界享有聲譽(yù)的GIC,有助于愛康國賓日后在海外上市,而以高盛在國內(nèi)的知名度,會(huì)為愛康國賓吸引更多客戶和合作伙伴。這是張黎剛所并重的。 4月12日下午,北京JW萬豪酒店,愛康國賓融資新聞發(fā)布會(huì)上,柳青代表高盛致辭。她說,在中國投資,其實(shí)就是投人。張黎剛在健康管理產(chǎn)業(yè)摸爬滾打了近十年,經(jīng)歷種種曲折之后,依然專注于此,難能可貴。 對(duì)于憋著股勁張黎剛來說,這應(yīng)該是極高的肯定。前一天專訪時(shí),他對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》記者說:"我在搜狐干了9個(gè)月,在藝龍呆了4年,也有人說我做生意不長(zhǎng)久,其實(shí)并非如此,如果符合自己的職業(yè)生涯發(fā)展,我是會(huì)一路走到底的。"難忘的半小時(shí) 2006年,愛康網(wǎng)的創(chuàng)始人張黎剛有機(jī)會(huì)和北方最大的私立體檢公司慈銘體檢接洽,介紹人是經(jīng)緯創(chuàng)投的張穎。慈銘創(chuàng)始人韓小紅并沒有露面,她手下一位副總裁搬了把椅子擱在走廊上,跟張黎剛談了半個(gè)小時(shí),也沒讓他進(jìn)辦公室。 這半個(gè)小時(shí)過后,張終于狠下決定,也要擁有自己的體檢中心—這與他創(chuàng)辦輕資產(chǎn)的電子服務(wù)平臺(tái)的初衷相違背。 張黎剛?cè)葐⒊?為何這么說下文自有交代),才創(chuàng)辦了愛康網(wǎng),企圖搭建一個(gè)IT信息技術(shù)與傳統(tǒng)醫(yī)療相結(jié)合的平臺(tái)。他首先找到兩家跨國公司通用電氣和英特爾,提出外包所有員工的體檢,好處是在不多花一分錢的情況下,為公司總部提供各區(qū)域員工的體檢分析報(bào)告與后續(xù)解決方案。愛康網(wǎng)和各地的體檢機(jī)構(gòu)合作,分派這些體檢訂單,賺取差價(jià),為集團(tuán)客戶提供了一個(gè)一站式的健康體檢健康管理解決方案。 "當(dāng)時(shí)愛康網(wǎng)做的事,是把藝龍和攜程的模式復(fù)制到醫(yī)療行業(yè),這個(gè)模式在中國當(dāng)時(shí)是沒有的。"所以,張黎剛極不情愿將自己創(chuàng)辦的這家互聯(lián)網(wǎng)公司變得重型化。"我多多少少也是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)手過上市公司的人啊,可在醫(yī)療行業(yè),人家并不把你當(dāng)回事。那一刻,我突然意識(shí)到,如果自己不掌控實(shí)體資源,有一天會(huì)死無葬身之地。"張告訴《環(huán)球企業(yè)家》。 他甚至有些感謝韓小紅。若是慈銘和愛康網(wǎng)合作,等通過愛康網(wǎng)獲得的接單量有一定規(guī)模之后,突然把合作剪斷,有足夠多實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的慈銘不會(huì)有什么損失,習(xí)慣依賴慈銘落單的愛康網(wǎng)就真的活不下去了。同期和愛康網(wǎng)商業(yè)模式一致的另一家網(wǎng)站并沒有轉(zhuǎn)型,如今年?duì)I收額不過一億,從它身上,張黎剛能看到險(xiǎn)些屬于自己的結(jié)局。 事后,張黎剛反思,為什么在旅游行業(yè)線上平臺(tái)公司可以成功?因?yàn)槁糜畏?wù)業(yè)總體供大于求,過剩的產(chǎn)能需要平臺(tái)分銷,于是成就了藝龍和攜程。但醫(yī)療行業(yè)供不應(yīng)求,在這種情況下,對(duì)醫(yī)療資源沒有任何掌控,只提供平臺(tái)服務(wù),價(jià)值是有限的。 于是,愛康從線上走到了線下。緊接著2007年8月,愛康網(wǎng)與專業(yè)體檢連鎖集團(tuán)上海國賓控股有限公司(簡(jiǎn)稱國賓)合并,更名愛康國賓,張黎剛手下又多了4家上海國賓和廣州國賓體檢中心。4個(gè)月后,愛康國賓在北京宣布完成第三輪2500萬美元融資,投資銀行美林、知名VC ePlanet、華登國際和清科的戰(zhàn)略投資,加上原有投資方WI Harper美商中經(jīng)合及上海創(chuàng)投跟投,刷新了當(dāng)時(shí)國內(nèi)健康醫(yī)療行業(yè)獲得最大筆風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)字。 摸索的五年 在張黎剛的"攜程+如家"新模式的指引下,愛康國賓的轉(zhuǎn)型似乎在如火如荼地進(jìn)行著,但事情遠(yuǎn)沒有想象的順利。張黎剛曾表示這是上市前的最后一輪融資,希望三年內(nèi)上市成功,但并沒有實(shí)現(xiàn)。之后的五年間,張黎剛也很少出現(xiàn)在媒體的視線中。 按照協(xié)議,合并后,愛康和國賓雙方的股東約各控股50%,但當(dāng)年愛康的收入只有國賓體檢的四分之一,國賓的原有股東給由張黎剛主導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)施加了很大的壓力。最初,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的張黎剛低估了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的磨合難度,空降的管理團(tuán)隊(duì)水土不服,全軍覆沒。合并前,國賓體檢是盈利的,合并后,愛康國賓連續(xù)兩年虧損。 沒有醫(yī)療實(shí)體管理經(jīng)驗(yàn)的張黎剛開始了長(zhǎng)達(dá)兩年的摸索期。原國賓的管理團(tuán)隊(duì)主要在上海,國賓體系下的四家體檢中心基本施行單店經(jīng)營,和張黎剛的連鎖化經(jīng)營思路完全沖突。而且,營銷模式以上門客為主,定價(jià)較高。合并后,愛康國賓重點(diǎn)服務(wù)集團(tuán)客戶,要有折扣,價(jià)格必然會(huì)低于原有的定價(jià)體系。 張黎剛想,總不能搬起石頭砸自己的腳吧,新系統(tǒng)不能破壞原有市場(chǎng)。最終的解決方案是:在上海實(shí)行雙軌制。其中原有的兩家體檢中心,保持原有的營銷體系和高端價(jià)位,另建或收購新的體檢中心,接待集團(tuán)客戶,走中端路線。 在設(shè)計(jì)區(qū)域分公司管理層方案時(shí),他徹底放棄使用空降兵,著重內(nèi)部培養(yǎng),愛康國賓的所有區(qū)域主管都是從基層一步步提拔上來的,大多在公司工作時(shí)間超過五年,年齡都在30歲以上為主導(dǎo)。 周曉江目前是愛康國賓上海區(qū)域的常務(wù)副總經(jīng)理,也是張黎剛口里那些自己親手培養(yǎng)出來的人才之一。 "Lee更像我的老師而不是老板。"我停了幾秒鐘才反應(yīng)過來,周曉江口里的Lee就是張黎剛,像他一樣的三十出頭的年輕人更習(xí)慣這樣稱呼張黎剛,而很少叫"張總"。 2006年夏天,大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的周曉江在雅虎網(wǎng)上看到一段視頻。張黎剛在一個(gè)叫做《贏家訪談》的欄目里談創(chuàng)業(yè)經(jīng)。"健康管理產(chǎn)業(yè)(HMO)在國內(nèi)也還是一個(gè)非常新的概念。"周曉江承認(rèn),作為一個(gè)熱血沸騰的年輕人,嶄新的行業(yè)模式,以及張黎剛那些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)歷,讓他覺得很酷,這是他最初進(jìn)入愛康國賓的原因。 作為一個(gè)新興的慢產(chǎn)業(yè),能否規(guī)?;?,具有自我復(fù)制能力很重要。除了保證醫(yī)療質(zhì)量,愛康國賓發(fā)展了一套詳細(xì)的營銷系統(tǒng),對(duì)于數(shù)據(jù)管理和客戶分析細(xì)致之極。比如銷售人員去拜訪客戶,拜訪前做什么準(zhǔn)備,過程當(dāng)中聊些什么,在什么時(shí)機(jī)拿什么資料,外企、民企、國企客戶分別通過什么方式進(jìn)行溝通,愛康國賓內(nèi)部都有一套標(biāo)準(zhǔn)化的守則。員工在這套系統(tǒng)里接受培訓(xùn),幾乎相當(dāng)于一所黃埔軍校。 到了2010年,愛康國賓實(shí)現(xiàn)全面盈利,張黎剛?cè)玑屩刎?fù)。 創(chuàng)業(yè)者1998 大概一年半以前,企業(yè)官方微博還未像今天這樣活躍。好幾次開會(huì)至深夜一點(diǎn),在回酒店的車上,周曉江都能看到張黎剛拿著蘋果手機(jī)刷微博。甚至,張黎剛開始安排每一個(gè)下屬注冊(cè)微博,當(dāng)時(shí),周曉江覺得每天花那么多時(shí)間在上面,不值得。 愛康國賓的微博會(huì)實(shí)時(shí)發(fā)布美國最新、最權(quán)威的醫(yī)學(xué)資訊,其中不少是遺傳學(xué)出身的張黎剛在出差路上親自翻譯的,包括喬布斯去世后,關(guān)于胰腺癌的科普。五年前,《環(huán)球企業(yè)家》的記者也曾拜訪過張黎剛,在他的辦公室里,放了很多醫(yī)學(xué)和編程的書,而且都有翻閱過的痕跡。 張黎剛極其在意愛康國賓在微博上的口碑。他安排人手24小時(shí)關(guān)注每一條和愛康國賓相關(guān)的微博,及時(shí)回復(fù)處理。他的宗旨是,即便那些將愛康國賓罵得狗血淋頭的人,也要靠耐心給他扳回來。后來通過微博的一系列活動(dòng),包括和薛蠻子合作救助白血病女孩魯若晴,以及幫助為妻換腎不惜私刻公章的廖丹,都為愛康國賓贏得了良好的聲譽(yù)。 周曉江逐漸意識(shí)到微博的強(qiáng)大影響力,并驚嘆張黎剛的遠(yuǎn)見。 大半年前,張黎剛將周曉江調(diào)去上海,這是一項(xiàng)很重要的任命。上海不僅是原國賓的創(chuàng)始之地,也算中國私立體檢行業(yè)的發(fā)源地,還是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)紛繁的市場(chǎng)—美年大健康的總部就在此地。"Lee說,我給你的不是權(quán)利而是責(zé)任。"這句話讓周曉江記憶深刻。他認(rèn)為,像他這樣在愛康國賓成長(zhǎng)起來的人,對(duì)愛康有忠誠度的原因之一,正是張黎剛所締造的企業(yè)文化:只要你有能力,就有上升的空間。 而周曉江對(duì)張黎剛有個(gè)疑惑。" 我一直很好奇,Lee千辛萬苦考上哈佛,為什么中途放棄,選擇搜狐,在搜狐就快要升VP的時(shí)候,又選擇自己創(chuàng)業(yè),為什么他那么敢于放棄?如果你有機(jī)會(huì)可以幫我問一下。"這要把時(shí)間撥回1998年,波士頓。張朝陽和在校園內(nèi)創(chuàng)辦了后來著名的哈佛中國論壇的張黎剛見面,邀請(qǐng)他回國創(chuàng)業(yè)。張朝陽只問了一句,你用互聯(lián)網(wǎng)嗎?張黎剛說,用啊。張朝陽說那就可以了。于是,張黎剛放棄攻讀哈佛生物醫(yī)學(xué)博士,回國跟著張朝陽創(chuàng)辦搜狐。后來,張黎剛回憶,那時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)就是媒體的拷貝,張黎剛雖不懂互聯(lián)網(wǎng)但懂媒體,也許這是張朝陽看重他的地方。 在張朝陽即將向董事會(huì)提出任命張黎剛為首個(gè)副總裁的時(shí)候,張黎剛選擇了離開。他和三位合伙人一起創(chuàng)辦了旅游網(wǎng)站藝龍。當(dāng)藝龍成功在納斯達(dá)克上市的前兩年,張黎剛辭去CEO的職位。 關(guān)于張辭任的說法有很多,有報(bào)道稱,當(dāng)藝龍?jiān)趲状钨Y本運(yùn)作之后,幾位創(chuàng)業(yè)者都變成了股份少于10%的小股東,張黎剛認(rèn)為已經(jīng)不能體現(xiàn)自己的價(jià)值。張黎剛告訴我,這只是其中一個(gè)原因,和合伙人不再志同道合是其中最主要的因素。 張黎剛這樣回答周曉江以及我的疑問,人生苦短,總要找到自己合適的位置。他說,自己真的沒有后悔過,也堅(jiān)信一個(gè)人不會(huì)得到所有的一切。 我才是第一 張黎剛是個(gè)不甘心當(dāng)配角的人,他斬釘截鐵地跟我說,要做就要做行業(yè)內(nèi)的第一名,藝龍也只到達(dá)了業(yè)內(nèi)第二名的高度。盡管現(xiàn)在股權(quán)比例也在不斷稀釋,他現(xiàn)在依舊是愛康國賓的第一大股東,而且不存在創(chuàng)始人之爭(zhēng)。 在張黎剛安于寂寞的幾年間,一位名叫俞熔的同行更加活躍。這個(gè)投資人出身的年輕人在2006年創(chuàng)建了美年,一路并購擴(kuò)張,尤其在2011年美年和大健康合并,形成了一個(gè)在國內(nèi)有了100多家連鎖直營體檢中心的集團(tuán)。 張黎剛不欣賞快速擴(kuò)張、跑馬圈地的做法。因?yàn)轶w檢是個(gè)慢行業(yè),規(guī)模越大,利潤回報(bào)周期也會(huì)越長(zhǎng)。他也不服氣。"美年大健康是全國最大的體檢中心,這不是瞎扯嗎?所有的最大都是用銷售額來衡量的。愛康國賓去年8.2個(gè)億,他們是多少?我們才是第一名。"根據(jù)美年大健康官方信息,2012年美年大健康的體檢量可以達(dá)到300萬人次。也有媒體按照目前私立體檢中心人均300至400元/次的體檢費(fèi)用計(jì)算,得出美年大健康的營收可達(dá)近10億的結(jié)果。而張黎剛說自己了解到的是,主打一二線城市、中高端品牌的愛康國賓的團(tuán)隊(duì)客戶平均單價(jià)是400至500元,慈銘是300至400元,美年大健康僅在200多元。 "這個(gè)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)公司完全不同,你不可能一夜暴富,或者每年成倍成倍地增長(zhǎng)。真的,我們每年增幅在40%至50%,我已經(jīng)非常辛苦了。"張黎剛說。 張黎剛目前的計(jì)劃,除了在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張,還要發(fā)展新的業(yè)務(wù)模式。健康管理作為一個(gè)行業(yè),起源于1950年代的美國,旨于建立有效的疾病檢測(cè)、預(yù)防,慢性疾病管理和醫(yī)療保險(xiǎn)體系。"中國人提起健康管理產(chǎn)業(yè),還是只意味著體檢,這是不全面的。"但張黎剛在這里賣了個(gè)關(guān)子,"三四個(gè)月之后大家就知道了。"他只是說,要回到最初的夢(mèng)想,重新打造一個(gè)醫(yī)療行業(yè)的平臺(tái)公司。"在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里做成功的,阿里巴巴、騰訊都是平臺(tái)公司。"創(chuàng)辦愛康網(wǎng)的時(shí)候,張黎剛33歲。今年,他42歲了。在拍照的間隙,他帶著略濃的南方口音跟我說,快十年了,他越發(fā)懂得什么叫耐得住寂寞。 文章選自《環(huán)球企業(yè)家》
2014年5月30日 -
王輝耀:“海歸”再“出?!?/h5>
從跨國公司高管,到歸國創(chuàng)業(yè),王輝耀尋找到了他的安身立命之處,他意欲打造一個(gè)國際智庫,提升中國人才、企業(yè)的國際力量 王輝耀博士是1977年“恢復(fù)高考”后的第一屆大學(xué)生,如今已50多歲,但即便面對(duì)面,他看上去也不到40出頭。人長(zhǎng)得年輕,做的事更年輕--智庫--這個(gè)中國近幾年才流行的詞,他已經(jīng)研究了十余年,現(xiàn)在,他正在打造中國的全球化智庫。 2008年,身為歐美同學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的王輝耀組織成立了“歐美同學(xué)會(huì)建言獻(xiàn)策委員會(huì)和中國與全球化智庫”,(Center For China & Globalization,簡(jiǎn)稱CCG),研究領(lǐng)域包括人才國際化、企業(yè)國際化、國際問題、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、中國海歸、華僑華商、國際問題等,試圖影響和推動(dòng)政府的相關(guān)決策,從“根源上”推動(dòng)中國進(jìn)步。如今,一些報(bào)告已成為國家推出政策的參考依據(jù)。 “現(xiàn)在中國具有國內(nèi)視野的智庫并不缺,但缺少具備國際視野的?!蓖踺x耀告訴《中國慈善家》,“中國需要的不只是省與省之間的比較,更需要參考國際大勢(shì)?!?nbsp; 搭建平臺(tái) 王輝耀是最早一批留學(xué)加拿大讀MBA和國際管理博士研究生。1992年,鄧小平南巡講話,對(duì)留學(xué)生提出“要想做貢獻(xiàn),還是回來好”。此時(shí),王輝耀已出國8年。期間,王輝耀在全球最大工程咨詢與管理公司SNC-蘭萬靈(SNC-Lavalin)擔(dān)任過亞洲區(qū)董事總經(jīng)理,而后又擔(dān)任加拿大魁北克駐香港和中國首席經(jīng)濟(jì)商務(wù)代表。1993年,一部名為《北京人在紐約》電視連續(xù)劇風(fēng)靡全國,就此掀起“出國熱”的大潮,但王輝耀決定回到正在青春期瘋長(zhǎng)的中國,干一番事業(yè),參與中國變革。 回國后,王輝耀先后創(chuàng)辦了三家公司。不久便經(jīng)朋友介紹,加入歐美同學(xué)會(huì)。歐美同學(xué)會(huì)是中國歷史最為悠久海歸精英組織。1913年10月,中國早年優(yōu)秀的海歸顧維鈞、梁敦彥、詹天佑、蔡元培、顏惠慶、王正廷、周詒春等人共同發(fā)起了歐美同學(xué)會(huì),目的是“用國外先進(jìn)的科學(xué)文化知識(shí)和進(jìn)步的思想理念,為國家強(qiáng)盛和民族振興貢獻(xiàn)力量。”王輝耀想通過這一平臺(tái),推動(dòng)中國海歸事業(yè)。2002年,王輝耀與田溯寧、張朝陽、吳鷹、徐小平、李彥宏等近百位精英海歸共同發(fā)起歐美同學(xué)會(huì)商會(huì),并擔(dān)任創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)。 創(chuàng)辦商會(huì)前后,王輝耀在北京大學(xué)光華管理學(xué)院擔(dān)任了三年兼職教授,并在光華率先開設(shè)了國際商務(wù)管理課程。在這期間,他萌發(fā)了做海歸社團(tuán)和國際智庫平臺(tái)的愿望。有著“士者”的情懷的王輝耀想成為一個(gè)社會(huì)企業(yè)家。 海歸獻(xiàn)策 1868年,“中國第一位海歸” 容閎向清政府的建言獻(xiàn)策,提出選派幼童出國留學(xué),被清政府采納。1872-1881年,清政府先后4次共派120位中國幼童赴美留學(xué),打開了中國官派留學(xué)生的大門。 王輝耀非常敬仰的一位楷模是中國第一位海歸容閎,他認(rèn)為,今日中國的改革開放,海歸人才應(yīng)該可以發(fā)揮更多的作用。2002年王輝耀在發(fā)起成立歐美同學(xué)會(huì)商會(huì)后,2005年又和田溯寧組織發(fā)起了歐美同學(xué)會(huì)商會(huì)2005委員會(huì),發(fā)起人還包括王波明、湯敏、李山等知名海歸,王輝耀被推舉擔(dān)任了2005委員會(huì)創(chuàng)始理事長(zhǎng)。在王輝耀看來,當(dāng)代海歸除了具有創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的特點(diǎn)外,他們還有獨(dú)特的建言獻(xiàn)策的國際視野,應(yīng)該充分發(fā)揮他們智力密集的優(yōu)勢(shì)。在王輝耀的組織下,CCG這些年已經(jīng)向國家有關(guān)部委提交了上百份建言獻(xiàn)策報(bào)告。 王輝耀曾被譽(yù)為中國海歸研究第一人,10多年來出版過十多部中國海歸研究著作。2006年,對(duì)海歸創(chuàng)業(yè)的資金難題做了研究后,王輝耀向總會(huì)和一些政府領(lǐng)導(dǎo)提交報(bào)告,得到了時(shí)任中共中央總書記胡錦濤和國務(wù)院總理溫家寶的親自過問和批示。這并未首次引起“中央高層”的關(guān)注,上個(gè)世紀(jì)80年代,王輝耀還在外經(jīng)貿(mào)部工作時(shí),他撰寫的中國企業(yè)在海外開展承包工程和勞務(wù)合作的建議,就曾得到當(dāng)時(shí)中央最高領(lǐng)導(dǎo)人胡耀邦的親筆批示。 作為國際人才研究權(quán)威專家,2008年,王輝耀應(yīng)邀參與了《國家中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃綱要2010-2020》的起草工作,并擔(dān)任了中組部國際人才戰(zhàn)略研究專家組組長(zhǎng),促進(jìn)了國家“千人計(jì)劃”政策在年底的出臺(tái)。 近些年,王輝耀將絕大部分精力投入到國內(nèi)外人才研究、國家政策建言獻(xiàn)策和國際化智庫建設(shè)方面,舉辦大大小小的國際人才與智庫活動(dòng),邀請(qǐng)來自全球的國際精英參與。目前,CCG已經(jīng)吸引了眾多的國際級(jí)智庫精英和知名學(xué)者擔(dān)任學(xué)術(shù)委員會(huì)專家。 智庫的運(yùn)作并不一帆風(fēng)順。與一般的商業(yè)咨詢公司不同,智庫不會(huì)針對(duì)某一家企業(yè)提供咨詢服務(wù),而是致力于推動(dòng)政府政策的改進(jìn)。然而,研究過程中,一些必不可少的官方數(shù)據(jù)很難獲取,這給王輝耀的智庫帶來不小的障礙?!霸谝恍W美國家,一些官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)公眾公開,在中國,很多數(shù)據(jù)民間組織拿不到?!蓖踺x耀說。為了拿出客觀獨(dú)立的研究成果,王輝耀很多時(shí)候只能依托自己的團(tuán)隊(duì),耗費(fèi)人力財(cái)力,做大量社會(huì)調(diào)研和研究。 確保“獨(dú)立性”并拿出過硬的研究成果和可行性方案,這理所當(dāng)然成為智庫存在的根本。在中國,這也恰恰導(dǎo)致了另一個(gè)生存難題--缺少資金。在歐美國家,智庫多由基金會(huì)及企業(yè)家捐資以維持運(yùn)作和發(fā)展;反觀國內(nèi),企業(yè)家和基金會(huì)關(guān)注的領(lǐng)域仍聚集在助學(xué)救災(zāi)方面,少有捐贈(zèng)投入到智庫領(lǐng)域。 “從開始到現(xiàn)在,資金是一直困擾我們的問題?!蓖踺x耀告訴《中國慈善家》。CCG每年要出近十本研究著作,舉辦大大小小十來場(chǎng)活動(dòng),出近二十份影響國家有關(guān)部門的政策研究課題報(bào)告,年支出在一兩千萬左右,除了一些政府購買研究服務(wù)的資金,王輝耀則只能自掏腰包來維持運(yùn)作。雖然王輝耀在創(chuàng)建智庫時(shí)就已做好心理準(zhǔn)備,“智庫可大可小,國內(nèi)幾個(gè)人組成的智庫也很多。”但至今王輝耀仍維持著近50人全職專業(yè)研究與活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的陣容。在中國,這種規(guī)模的民間智庫鳳毛麟角。 “政府應(yīng)該更加放開一些,拿出更大的力度來支持,購買一些更多的課題給民間智庫來做,讓智庫在中國的發(fā)展更多元化”王輝耀說。 1999年,王輝耀曾為其母校廣州外國語學(xué)院捐款建立了王輝耀獎(jiǎng)學(xué)金,而后,又在北京延慶縣捐資修建了一所希望學(xué)校。如今,他對(duì)智庫推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步早已有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí),他首先身體力行捐助自己創(chuàng)辦的智庫,“捐一所希望小學(xué),解決了一個(gè)學(xué)校的問題,進(jìn)行一項(xiàng)好的教育政策或人才發(fā)展的研究,智庫建議一旦被采納,將影響千千萬萬的學(xué)校和無數(shù)的人才?!?nbsp; 智庫國際化 1970年代,當(dāng)很多人都在忙著“打倒資本主義”時(shí),王輝耀捧著破爛的英語書躲在角落苦讀;中學(xué)時(shí)被下放到人跡鮮至的荒野農(nóng)村,他抱著一臺(tái)小收音機(jī)收聽海外新聞和看參考消息;1980年代中期,人們爭(zhēng)先恐后抱起“鐵飯碗”,王輝耀則放棄外經(jīng)貿(mào)部的工作,去讀絕大多數(shù)中國人還沒聽過的MBA;出國大潮洶涌的1990年代,王輝耀已經(jīng)做到跨國公司的董事總經(jīng)理,出任海外政府高級(jí)經(jīng)濟(jì)商務(wù)代表,在打入海外主流社會(huì)高層后卻又選擇回國,開創(chuàng)海歸事業(yè)。 2013年4月,國家主席習(xí)近平提出智庫是國家軟實(shí)力的一部分,要建設(shè)“中國特色新型智庫”。“智庫”一詞漸熱。王輝耀仍是先走一步,他要將智庫升級(jí),走一條國際化之路,從更加專業(yè)化、理論化、國際化的層面,打造被主流政策決策者認(rèn)可的智庫平臺(tái),將“中國制造”變?yōu)椤爸袊窃臁?,將“人口紅利”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭瞬偶t利”,用智庫提高中國軟實(shí)力。 海外留學(xué)、工作多年的王輝耀具有國際視野,但他并不滿足。2010年,王輝耀應(yīng)邀到全球智庫排名第一的美國布魯金斯學(xué)會(huì)擔(dān)任訪問研究員,2011年又開始在哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院擔(dān)任高級(jí)研究員,潛心研究國際智庫運(yùn)作模式。 2014年4月17日,北京國際飯店會(huì)議中心,CCG攜手香港經(jīng)綸國際經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合舉辦了“智庫與中國的發(fā)展”專題圓桌交流座談會(huì),聚合多位國際知名智庫專家,研究探索中國智庫未來的方向。 年初,王輝耀更邀請(qǐng)到原國家外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)、原博鰲亞洲論壇秘書長(zhǎng)龍永圖加盟,擔(dān)任CCG的理事長(zhǎng),邀請(qǐng)亞洲協(xié)會(huì)聯(lián)席主席、香港恒隆集團(tuán)主席陳啟宗做聯(lián)席理事長(zhǎng)?!爸袊顕H化的官員首推龍永圖,他推動(dòng)中國加入了WTO,而陳啟宗是非常國際化的香港企業(yè)家” 多年以來,王輝耀習(xí)慣了“站在地球儀旁邊思考問題”,帶領(lǐng)CCG團(tuán)隊(duì)完成多個(gè)具有國際視野的課題研究,從“國際人才競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”到“千人計(jì)劃”,從“國家綠卡待遇完善”到“人才簽證”寫進(jìn)人大立法、從“中國海歸創(chuàng)業(yè)支持啟動(dòng)計(jì)劃”到“中國企業(yè)走出去十大模式”等,很多研究成果都成為了國家相關(guān)政策出臺(tái)的參考依據(jù)。 引進(jìn)國際化資源的同時(shí),王輝耀也在“走出去”。2011年10月,CCG與美中貿(mào)易全國委員會(huì)在美國華盛頓國會(huì)共同舉辦了“中美投資華盛頓論壇”,邀請(qǐng)了華為、中興、聯(lián)想等企業(yè)到美國國會(huì),與美國參眾兩院資深議員交流,探討中國在美國投資的機(jī)遇與挑戰(zhàn)和開展公共外交。“我們的研究也要更多的走出去,我們今年將出兩本有關(guān)人才國際化、企業(yè)國際化的英文書。” 今年年末,CCG還將聯(lián)合商務(wù)部中國國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)舉辦中國企業(yè)全球化論壇,向全球推舉中國最國際化的企業(yè)。 “人才國際化政策研究我們已經(jīng)做到很有影響,下一步,我們將重點(diǎn)開展中國企業(yè)國際化研究?!蓖踺x耀說,“希望一二十年后,會(huì)有中國的布魯金斯、中國的蘭德?!?nbsp; 文章選自《中國慈善家》2014年第5期
2014年5月30日